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本報記者李媛閆榮偉
最近幾天，健力寶集團部分省市分公司的經理異常清閑，但這種清閑中透著一絲緊張的氣氛。據透露，這些中層經理都被張海(廣東健力寶集團有限公司現任總裁、浙江國投副董事長)召回了廣東三水，盡管健力寶總裁辦張主任一再解釋說，這只是一般的人事調整，但一位不愿透露姓名的分公司經理還是告訴記者，本月28日，他們將等待最后的“判決”。在
此次調整中，他很可能被調往其他地區，與原先負責的地區脫離關系。
半年之內兩次調整健力寶失去的是什么？
在與記者的談話中，這位地區經理、健力寶的老員工，特別談到了健力寶的用人問題。據說，以前一個分公司的經理年薪可達6、7萬元，但現在卻只有3萬元，這還是在完成銷售任務的情況下。
“當然，錢不是根本問題，憑著這么多年對健力寶的感情，在公司處于調整期的時候，我也會與企業同甘共苦的”，這位經理深情的說，但他同時認為，公司此次調整的目的在于“先下車后上車”，使一些中層經理與以前的一切斷絕關系。他還透露，這種改制將讓一部分中層領導“買斷工齡”，“這就意味著這些人與集團公司沒有多大關系了”。這位經理認為，健力寶高層這樣做固然有他們的考慮，但實在是讓員工有些“吃不消”。
記者注意到，今年5月底，健力寶就已經搞過一次人事地震，那是高層的震動，而這次輪到了中層管理者及銷售人員。“以前健力寶是國有企業，它的轉制也是一步步走過來的，但如今的改制是如此的大刀闊斧，該淘汰的沒有淘汰，有潛力的也沒有發揮，這實在是太不應該了。”
不僅如此，健力寶此次重大的調整對下游經銷商來說也不一定是好消息。“這樣會讓人覺得健力寶的經銷商政策沒有連續性，而且基層銷售人員也會感覺健力寶的不穩定性”，一位在健力寶做了多年銷售經理的業內人士對記者說。那位不愿透露姓名的在職經理也認為，此舉不但對銷售不利而且會透支經銷商對健力寶的感情。
健力寶自己也承認，10多年來他們從來不做終端，之所以銷售還不錯，都是憑借著公司與經銷商建立的一種長期的、相互支持、相互信任的關系。因為老健力寶對于經銷商的回報還是相當可觀的，而且所有承諾的兌現都十分有信用。但是有跡象表明，張海做了第五季這個產品后，將逐漸放棄健力寶起家的橙蜜型運動飲料，但這種飲料的利潤十分可觀，而且老品牌在很大程度上還是十分容易操作的，如果放棄，對于經銷商的打擊是很大的。
廣告熱度與鋪貨速度嚴重脫節
當然，也許張海正是想通過第五季這個產品擺脫經銷商的束縛，開始做終端。
健力寶集團總部品牌規劃部呂小姐表示，現在第五季產品已經上市，在策略上將會沿用過去健力寶的渠道優勢，并試圖做一些完善與補充。過去，健力寶在大城市的銷售一直不好，主要原因是終端由經銷商直接來做。健力寶已經占有了很大的市場，但主要是二三級市場。“但隨著市場的變化，我們近期也在逐漸做這種渠道上的整改，并不斷加強對一些大城市的超市終端銷售的力度。”
那么，第五季在營銷模式上與傳統的健力寶產品的不同，是不是可以表明健力寶正在做某種轉型？健力寶集團總部品牌規劃部汪部長回答說：“目前正由外腦幫我們做這樣的培訓，具體情況，會在8月份在廣東開一次說明會，就有關問題向新聞界統一公布。”
前面那位經理認為，張海在某些方面是在學習國外公司如可口可樂的做法，但他認為，公司在內部管理方面，完全可以學習可口可樂，而在營銷上真正應該學習的是娃哈哈。因為目前健力寶在資金方面無法與可口可樂這樣的國際公司相比，而娃哈哈卻十分聰明地與經銷商形成連銷體，給經銷商的利潤可觀，而且廣告也非常容易操作。
從目前的情況看，第五季廣告雖然做得很紅火，但在北京、沈陽、上海等地仍然難見第五季的身影，這與健力寶斥巨資買斷央視世界杯獨家贊助播映權的魄力形成鮮明的對比。記者在北京十里堡的華堂超市看到，健力寶第五季被毫無次序的、成箱地堆在貨架旁邊，很不起眼。當然，北京、上海這樣的一級市場一向是健力寶的軟肋，但3100萬的巨額廣告已經做了一個月了，當記者裝扮成經銷商向廣東“要貨”時，卻得知，北京的銷售體系還沒有建立，想要貨還要等幾天的回答。據廣東健力寶銷售部一位姓張的先生透露，目前在山西、新疆、河南等這些健力寶的老牌根據地銷售是十分地紅火，而且目前全國的銷售額已經達到了幾個億。但憑借健力寶以前的市場和營銷網絡，幾個億的銷售額似乎并不難達到。
第五季只是張海圖謀上市的跳板？
由此可見，當張海接手健力寶之后，很想用第五季給健力寶注入新的活力，因此在廣告投入上稱得上是大手筆，但光有廣告的拉動還遠遠不夠。在當前飲料競爭白熱化的時候，鋪貨與終端如果跟不上，那么自己花大價錢用廣告“砸”出的市場，很可能就為別人“做了嫁衣”。更為可笑的是，當記者打電話采訪健力寶品牌規劃部的汪部長時，他聲稱沒有時間接受采訪，因為集團正在與請來的“外腦”探討：如何將健力寶與第五季的品牌進行“鏈接”。這個時候才討論這些問題，不知張海覺不覺得晚？
據消息人士透
露，張海做第五季的真正目的是為了把健力寶最終“賣”個好價錢。
此前，有媒體猜測，健力寶近期有可能從浙江國投轉至河南某公司，為其上市做準備。健力寶集團總裁辦張主任表示，一切都是一些不負責任的媒體的猜測。
但是在采訪中，那位隱姓埋名的經理透露，屬于浙江省國際信托投資公司(以下簡稱浙江國投)的廣東健力寶集團的75%股權，確實已被置入一家公司名下，而且這家公司實際上就是張海在河南的一家公司，對于轉讓的目的，他分析說：“無非一是為了更好地控制健力寶，二是為上市做準備。”
有業內人士分析說：健力寶最終要上市，走到這一步，要經過一段艱難的市場重組，這需要大量的資金、專業人員，啟動資金就要2～3個億，作為政府，這方面力不從心，而張海及其團隊具備這方面的優勢。張海如果將企業重組后再賣，可能比現在的價格高，這也是符合市場經濟規律的。
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