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作者 王學(xué)鋒
7月15日，女士?jī)?nèi)衣老大——婷美集團(tuán)宣布：將與保暖內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)路者——上海兆林公司聯(lián)合組建上海婷美兆林公司，推出“新兆林”牌保暖內(nèi)衣；與掌握尖端保暖科技的中科院中科集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，推出“中科精工紡”牌保暖內(nèi)衣；同時(shí)依托英國(guó)和日本的保暖新科技推出婷美牌瘦暖美體內(nèi)衣、薄暖時(shí)尚內(nèi)衣。這樣，婷美集團(tuán)就獨(dú)占了四大保暖高新技術(shù)，
擁有了三大品牌，同時(shí)運(yùn)作三個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：婷美此舉將改變今冬保暖內(nèi)衣格局，引發(fā)保暖內(nèi)衣新一輪大戰(zhàn)。
理由之一：俞兆林與婷美合作，是欲出一口惡氣！
婷美與俞兆林合作，在業(yè)界已經(jīng)引起不小的震動(dòng)。有人早已斷言：俞兆林找婷美合作就是要與對(duì)手為了打一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，出一口惡氣。因?yàn)橛嵴琢质潜Ｅ瘍?nèi)衣的鼻祖，曾經(jīng)輝煌一時(shí)，后來卻讓南極人、北極絨等品牌后來居上，這對(duì)于俞兆林來說，著實(shí)難以接受。當(dāng)年俞兆林去美國(guó)時(shí)曾說過：‘我還是要回來的！’現(xiàn)在，他回來與婷美聯(lián)手，就是想借‘婷美’與保暖內(nèi)衣開戰(zhàn)的機(jī)會(huì)復(fù)仇來了！對(duì)此，俞兆林回答說：
“這次同‘婷美’合作，更多地是因?yàn)槲译x不開心愛的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)。我對(duì)保暖市場(chǎng)的情有獨(dú)鐘，一般人很難理解。在美國(guó)期間，我沒有干別的，就一門心思研究美國(guó)的保暖科技。這次回來，就是想把美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)帶到國(guó)內(nèi)，以便讓更多消費(fèi)者受益。上海兆林公司雖然希望能再展雄風(fēng)，但我們從來沒有為失去業(yè)內(nèi)老大的位置而放不下面子，也沒想過要出一口什么惡氣。和婷美合作，甚至讓婷美占51%的股份，就是希望能把國(guó)內(nèi)的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)做得更大。
之所以選擇‘婷美’，是因?yàn)樗軒臀覀冏龃笫袌?chǎng)蛋糕。‘婷美’的品牌美譽(yù)度、科技優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有口皆碑。在國(guó)內(nèi)很少有別的企業(yè)能與之比肩。品眾所周知，‘婷美’在女性中有極強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其在，高收入的白領(lǐng)階層有很高的信譽(yù)，和‘婷美’合作正好能補(bǔ)俞兆林女性市場(chǎng)之短；科技革新也是婷美這幾年工作的重中之重，享譽(yù)世界的五大面料公司全部是‘婷美’的供應(yīng)商。這一點(diǎn)，我們同‘婷美’絕對(duì)有共同語(yǔ)言。跟‘婷美’聯(lián)手，能充分發(fā)揮雙方的科技優(yōu)勢(shì)，提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；在‘婷美’的營(yíng)銷網(wǎng)里，資產(chǎn)上千萬的經(jīng)銷商有近二十人之多；這些經(jīng)銷商不僅實(shí)力強(qiáng)，而且有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，又掌握了熟練的廣告操作模式，任何產(chǎn)品都能以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)。與‘婷美’合作，也就擁有了這股無法估量的力量。所以，和婷美合作完全是做大市場(chǎng)蛋糕的理性選擇，決不是什么復(fù)仇或出氣。”
婷美與中科合作，是為了多一些決勝的武器嗎？如果不是為了開戰(zhàn)，婷美在婷美品牌和新兆林品牌之外為什么還要推出中科品牌呢？
對(duì)此，婷美集團(tuán)品牌總監(jiān)李兆云回答說：“和中科集團(tuán)合作是為了改變往年保暖內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)傾銷、惡性競(jìng)爭(zhēng)的不良印象。中科院是中國(guó)科技界的泰斗，多年來一直致力于保暖科技的開發(fā)研究。最近，他們?cè)诒Ｅw維技術(shù)上取得了革命性突破，研制出世界領(lǐng)先的暖卡技術(shù)。為此，我們?cè)谠瓉硪呀?jīng)定型的產(chǎn)品之外，專門與中科院合作推出一個(gè)全新的品牌，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)更暖、更輕、更薄、更柔、更美的產(chǎn)品，將我國(guó)獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保暖科技應(yīng)用到今年秋冬的市場(chǎng)。這才是我們的真實(shí)想法。至于要和誰打仗，我們婷美人從沒想過。
當(dāng)然，產(chǎn)品在市場(chǎng)上不可避免要碰到競(jìng)爭(zhēng)。我們不會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)、新聞戰(zhàn)這些傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣慣用的所謂打仗手段，而是希望用取得了科技突破的產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者，開創(chuàng)出重視科技創(chuàng)新科技超越的保暖內(nèi)衣新時(shí)代。”三強(qiáng)結(jié)合能否真的“挺美”？
盡管俞兆林一再解釋說與婷美合作不是為了復(fù)仇或出口惡氣，盡管婷美不承認(rèn)和中科的合作是為了多一張競(jìng)爭(zhēng)的牌，但“婷美”、俞兆林對(duì)國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)志在必得的心理是無法否認(rèn)的。可以肯定，“婷美”、俞兆林、中科集團(tuán)將會(huì)憑借三者在美體、保暖、科技等方面的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍保暖內(nèi)衣市場(chǎng)。
不過，對(duì)于“婷美”、俞兆林的志在必得，業(yè)內(nèi)也有人不以為然。有人就說，“婷美”、俞兆林結(jié)合后實(shí)力的確很強(qiáng)，中科院的科技優(yōu)勢(shì)也很明顯，但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合真得就能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)嗎？一加一加一是否就能大于三呢？
今冬保暖內(nèi)衣市場(chǎng)肯定是一番龍爭(zhēng)虎斗。雖說婷美有開拓美體修形概念的優(yōu)勢(shì)，俞兆林是保暖內(nèi)衣的發(fā)明者，但在雙方在今冬主流賣點(diǎn)“美體保暖”上已經(jīng)慢了半拍。去年，暖倍兒、纖絲鳥等已利用婷美開創(chuàng)造的“美體”概念，得到了很不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)，今年正要全面進(jìn)軍保暖內(nèi)衣市場(chǎng)。而南極人、北極絨在羽絨服市場(chǎng)受挫后，準(zhǔn)備重新在保暖內(nèi)衣市場(chǎng)大展宏圖。婷美、俞兆林再?gòu)?qiáng)大，中科院技術(shù)再高明，沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，究竟誰能笑到最后還很難預(yù)料。
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