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2002年7月10日：今天，有著悠久歷史的一流高等學府清華大學迎來了一批特殊的學生，中國知名的乳品生產商---伊利集團旗下的液態奶事業部為感謝經銷商的貢獻，斥資選送部分優秀的經銷商迎來了他們為期8天的清華學習生涯。如此大規模的、系統的培養提高渠道經銷商素質的超前之舉還數業內首創。
清華大學的校方領導在開學儀式上對伊利集團的舉措表示了贊許和支持，作為消費者
本身，好的產品質量和優質的售前、售中及售后服務完美的銜接是他們考慮是否傾向這個品牌產品的最基本也是最重要的因素，伊利集團的長遠的眼光必然會為自己的將來帶來更大更穩固的市場。
“融智慧與通路，賦競爭以生機”是伊利集團液態奶事業部重獎經銷商入學清華的初衷，如今國內乳品市場競爭異常激烈。市場上優惠促銷，免費品嘗，宣傳咨詢，頗為熱鬧。但在營銷渠道建設方面，各家乳品企業卻鮮有新意。本次伊利采用的方式無疑將對業界發展起到積極的引導和沖擊作用。
通過在清華大學8天的學習，伊利液態奶事業部的經銷商們將接受市場營銷專業方面的多種先進理念，結合他們在過去的銷售業績中的實踐，必將會擴大和加深經銷商對市場營銷的深刻理解。“科技是第一生產力”，將一流的智慧融入一流的企業，伊利明天贏得的市場的籌碼會有多大？其價值不言而喻。
伊利集團有關負責人表示：“此項是基于企業可持續發展戰略的長遠考慮。從現實的情況來看，淺層次的市場競爭行為只能維持短暫的吸引力，而建立科學的營銷渠道，培養客戶的核心競爭力才能保持企業長久的生命力。經銷商是維系企業與消費者最直接的橋梁，其眼界與素質的提高將能使企業更加深入地了解消費者需求，這不僅將有利于企業產品戰略調整和創新，也終將有利于廠商、經銷商及消費者的三方共贏。”
在乳品業競爭日益殘酷的今天，伊利的此舉無疑將給眾多商家以更多的啟示。
責任編輯：jafee
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