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本報記者王立鵬 侯雪蓮
7月2日，TCL宣布，代表國際背投領域尖端技術的HiD435B.r“HiD背投”彩電市場售價調整為13800元，具備逐行掃描、高清晰、多兼容、網絡化多項尖端技術于一體的代表產品HiD299sp.e市場價為3980元，而另外一款代表產品HiD291.P市場價竟然調整到2380元。在此之前的一個星期，上述價格分別為15800元，4980元，2880元，最大調整幅度為25%以上。如
果這個價格調整還不足以令人震驚的話，那么40英寸的PDP等離子電視價格的調整可以用雪崩來形容：從一星期前的52800元調整到29800元，調整幅度超過40%！
7月5日，創維也宣布將其旗下全新款PDP40等離子電視從4萬多元售價大幅下調，調整后的價格剛好也是29800元。對此，創維營銷總經理楊東文的解釋是，創維與TCL不謀而合，創維希望與TCL攜手共同培育等離子彩電市場。
對于此次降價，彩電業另一巨頭長虹則表示了異議，長虹營銷管理部主任劉海中在接受記者采訪時說：“目前，所有國內的電視生產廠家中只有長虹拿到了國家頒發的等離子電視生產許可證，至于日本廠家是否能在中國生產等離子電視，我們還表示疑問。”劉海中認為，29800元的價格不足以支撐等離子電視的利潤空間，在各企業還沒有自己的生產線，沒有大規模生產的前提下談降價，更多的是一種市場炒作行為。
看來，以TCL、創維為代表的等離子陣營與以長虹為代表的背投陣營已經開始了正面的對抗。
彩電宿命
盡管國內不少的彩電企業幾年前就準備從殘酷的中低端產品價格戰當中向外突圍，但是，或者是庫存積壓產品太多，或者關鍵技術受制于人成本居高不下，或者是對市場研判不清舉棋不定，最終，突圍之戰還是長虹打響了第一槍。不遺余力，利用各種媒介推廣背投，“王道”的倪潤峰“決心”要在中國的彩電歷史上給長虹留下重要的一頁。到春夏之交，長虹停產第一二代背投力推第四代時，中國背投＝長虹背投的概念初步扎根于老百姓頭腦當中。接下來，便是迅速上量，然后殺價。先有產量優勢，然后體現價格優勢，這是老版本的長虹手法，在這場突圍中，倪潤峰在產量優勢準備階段，拼命鍛造自己的技術優勢，果斷地停產第一二代背投。雖然短期內損失了一部分利潤，但就占領市場而言，絕對是一招先手，這將迫使對手加大新產品的研發費用，同時影響在售產品的毛利率。對長虹而言，就是加大了競爭對手們“你培育我摘桃”的時間成本。有意思的是，日本人發明了背投，但背投市場最好的地區卻是美國和中國。
什么是企業家精神？用熊彼特的話說，企業家精神就在于不顧手中資源，去捕捉機會。什么是機會，用包政的話說，機會就是由主導行業中強手的運營方式所決定的，這種經營方式創造了一種最基本的競爭規則，而這種規則你遵守與不遵守，就決定你在這個行業的未來格局演變中是否處于有利地位。
和長虹一起在市場這條一直顛簸搖晃的船上起起伏伏的彩電同行們，對競爭對手的了解有時候超過對自己的了解，我們可以預見，加入到從高端的其他產品開刀，搶先手、降價格隊伍中彩電廠商還會增加，TCL和創維選了等離子，或許下一個是康佳拿液晶電視開刀？
這就是中國彩電的宿命或者說是中國彩電的邏輯，運用得好就是一把切蛋糕的快刀。
TCL攻略
TCL在等離子電視上開刀，應該說原因眾多：首先，長虹在背投上搶得先手，這讓彼此熟悉經營方式的TCL不甘心，畢竟，自己去年才剛坐上彩電的頭把交椅，不會也不應該放棄任何一個能成為市場領跑者的機會；其次，TCL自己投入一個億研發，又花了6000萬做推廣的HiD彩電市場，效果并不明顯，銷量并沒有呈現爆發式增長。據說TCL內部反思的結果是概念推的不錯，失誤在沒有及時收到錢。此番“七月風暴”，等離子電視不過是個突破產品樹形象，從目前情況看，30000元以下的等離子電視打平成本就已是最大的勝利，靠它給TCL貢獻利潤可能性不大。因此，對當家產品HiD來說，正是自降門檻、上量收錢的好機會；第三，盡管TCL的有關人士對TCL與松下合作的具體實施情況三緘其口，但這次降價風暴的背后還是被認為有松下的影子。很可能有了雙方的合作，TCL在一些關鍵的部件采購和技術上與松下形成默契，使得成本有了下降的可能。因為目前全球擁有等離子屏技術的只有6家公司，松下是其中之一。從已有的媒體報道看，4月9日，在松下總裁中村邦夫與TCL總裁李東生簽署的意向性協議中一些條款顯示：松下將向TCL提供PDP、CRT等關鍵部件，兩公司將在電視機等產品領域采用OEM、ODM(自行設計、以對方品牌出售)等形式進行生產合作。此外，TCL于今年完成的改制，引入了戰略投資者，這其中就有TCL彩電芯片供應者東芝。TCL若能得到東芝的支持和提攜，自然會比國內競爭對手多一份強勢。更重要的是，歷史總是驚人的相似。
10年前，TCL開始步履蹣跚的做彩電的時候，正是中國彩電市場風云際會之時。為了在競爭中脫穎而出，許多企業絞盡了腦汁，依然未能擺脫黯然出局的命運。這個時候TCL進來了，可謂是“生不逢時”。正是因為生不逢時，TCL沒有走別人走過的路子，它避開了廝殺正酣的18英寸、21英寸市場，選擇從大
屏幕切入，不料卻一路連下城池。“大屏幕”＋“比洋品牌低得多的價格”的市場差異化策略，讓TCL一路高歌沖進中國彩電三甲之列。非常強的市場切入能力這一次或許又能幫上TCL的忙。畢竟，從磁帶起家，到電話、電工產品，再到彩電、電腦、手機，TCL都給市場切入課題留下了不錯的案例。
一年多以前，TCL力推HiD一鍵飛這樣的機頂盒產品，有分析認為，TCL意圖不在賣多少產品，而是希望推動國內信息家電行業標準的建立。一旦消費者、政府有關部門以及同行都能認可其信息家電設想和產品，今后的行業標準便會基于TCL標準建立，到時不僅市場占有率有了保證，還會收到同行的轉讓、支持、升級費用，這便是信息經濟學講的“鎖定”。一旦消費者和同行被鎖定，TCL就有了絕對的市場控制權。盡管，由于中國特殊的商業文化，同行之間很難做到真正的競合而使得TCL并未“盡興”，但這一次會不會“重蹈覆轍”，當HiD或等離子被市場廣泛認可之后，與松下或者哪個戰略投資者搞個合資公司生產等離子或HiD用模塊也很有“錢”途。松下電器產業公司常務董事少德敬雄曾在4月15日表示，松下還將向TCL進行投資，把合作范圍擴大到資本層面。
從球面到超平，再到純平、背投和等離子、液晶，在中國彩電的歷次改朝換代中，很多次，TCL都不是第一個吃螃蟹的，但有好多次都后來居上，其將成熟技術迅速轉化成大規模的生產并全方位營銷的能力一直被業界稱道，這或許是英特爾支持其電腦，松下支持其彩電的依據之一。
不過，市場從來都是一會兒如天使，一會兒如魔鬼，TCL以及國內彩電這一波瘋狂的高端游戲能掘金幾何，我們還只能看。
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