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作為“長城”的幕后老板，中糧其實早就有心爭做中國食品業的旗艦，并不甘于僅做貿易文章。整合紅酒市場只是其實業路線的一個組成部分
本報記者鈕鍵軍
對于普通購買者而言，中國的外貿公司更多的是給人一種神秘的感覺。這些公司所經
銷的商品與他們的距離很遠。但位于北京市長安街上中糧大廈的中國糧油進出口(集團)有限公司則卻是個例外，人們餐桌上必備的飲料諸如可口可樂、長城干紅等正是它所經銷，也是由這家公司下屬的工廠生產的。
而近日該集團在香港上市的中糧國際(hk506)傳出消息稱，中糧集團將與外資合作，共同投資一家酒廠。雖然中糧集團的有關人士出面否認，但這似乎并不是空穴來風，且其目標將極有可能是固有領地——紅酒。近日坊間就有傳聞指中糧向某證券行進行融資，收購行動快將有眉目。目前，中糧集團手持現金19億元，足以應付未來的收購行動。
來自香港的“流言”
“流言”來自香港，自5月起不止：作為中糧國際和鵬利國際(hk0268)的母公司中國糧油進出口(集團)有限公司，將和外資公司一起投資中國大陸地區的酒業市場。消息源于中糧國際職員同香港證券分析師的一次談話。
正是由于那次職員談話，香港的主要媒體紛紛提高了對中糧國際和鵬利國際這兩家中糧系股票股價預期，BNP百富勤甚至都將中國糧油今年的盈利預測上調至3.27億元，較去年上升54%。
而對于這次中糧引入策略股東的人選問題，香港傳媒紛紛作出猜測，多數認為中糧的長期合作伙伴——可口可樂公司將是最佳人選。理由很簡單，自1979年起，中糧和可口可樂公司就開始了合作。現在加強與可口可樂公司的合作，一方面是為中糧拓展國際市場以及加強集團的管理質素，另一方面則是為中糧總公司解決持股過多問題。而中糧國際的董事總經理馬立山此后證實了這種推測。馬表示，公司確有這個想法，最理想對象是已建立的合作關系。
去年年初中糧總公司曾向旗下另一附屬公司鵬利國際取得中糧認股權，中糧總公司可于兩年內以不少于每股2.5元價格，從鵬利購入中糧所持24.5%中糧國際股權。然而，若中糧總公司全數行使認購股，則其手中的中糧國際股權將增至78%，違反上市公司公眾持股量最少25%的條例。所以這次中糧總公司為中糧國際引入外資股東，便可借機將多余的股份出售，可以說一舉數得。
并且，中糧集團與可口可樂公司的“聯姻”對雙方開拓市場都將是有百利而無一害。對中糧油，對可口可樂都是好事，可口可樂可借中糧油擴大中國市場，發揮糧油生意，中糧油可借可口可樂打入美國市場。
但耐人尋味的是，隨后中糧國際的有關人士又向外界表示，所謂中糧將控股一家內地白酒廠的傳言并不屬實，但他同時也指出，中糧集團確實有意進軍大陸地區的餐飲業，并且酒類市場將是中糧集團的首選。
天然應該是紅酒假使中糧國際有關中糧集團將引入戰略投資者投資酒業領域的說法屬實，觀察界認為中糧集團擬收購的并不是傳聞中的紹興的那家白酒廠，而是中糧集團的傳統勢力范圍——紅酒市場。因為中國最知名的葡萄酒品牌之一——“長城”就歸屬中糧旗下。
《財經時報》向一位在中糧集團信息部的工作人員打探有關中糧的動向時，這位工作人員幾乎是不假思索地說道：“你是講中糧的紅酒吧。”但他隨即好像意識到了什么，再也不肯透露任何進一步的信息。
但他沒有說完的話，也許能從中糧總公司總裁兼中糧國際副主席劉福春關于入世后中國葡萄酒市場競爭的分析中品出一些味道來。劉福春說，全球沒有任何單一的葡萄酒名牌，葡萄酒的喜好非常個人化，所以(中糧)不太擔心有劇烈競爭。他特別強調，中糧除了擁有本身的葡萄園，還正在澳大利亞和智利等國家物色葡萄園。而熟悉國際紅酒市場的人都知道，澳大利亞和智利兩地的葡萄酒由于其低價和高品質已經成為紅酒市場上的新軍。聯系到入世后中國紅酒市場上的激烈競爭，不難體會出，劉福春這段講話中的深意。
長城如何永不倒但實際上，中糧集團在中國紅酒市場的地位，并非像劉福春所講的那樣牢不可摧。一些新興廠家已對“長城”的壟斷地位發起有力沖擊。新疆地區的新天、西域、樓蘭等新興品牌迅速崛起。張裕、長城1997年大舉進入新疆市場并占有絕對的市場份額，但從1999年開始，新疆本地產品漸成寵兒，內地紅葡萄酒市場份額迅速萎縮。目前，西域干紅在上海紅酒市場銷售已排名第三。
作為原中國紅酒市場中寡頭之一的張裕，已經對這種形勢做出了反應。張裕投巨資建葡萄酒莊，于近期推出張裕卡斯特酒莊高檔干紅，以期在未來的競爭中能站穩腳跟。因而作為“長城”的幕后老板，中糧集團做出相應的反應自在情理之中。
而入世后，酒類進口關稅稅率將逐步降低，來自海外兵團的大舉進攻將必然導致中國紅酒市場的一次大規模洗牌，也將是中糧加大對其紅酒投資的另一理由。
從今年1月1日起，葡萄酒的進口關稅稅率降至44.6%，至2004年將進一步降至14%。澳大利亞酒商赫普默里說：“今后將會有更多的澳洲葡萄酒進入中國。”證明這一論點其實不難，在嘗遍了這幾個國家的酒，并了解他們產品的離岸價后，記者不得不為國產酒捏一把汗。一瓶離岸價6美元的智利酒，其品質要比同等價位國產酒高幾個檔次，離岸價20澳元左右的澳大利亞酒的品質，也是同等價位國產酒無法比擬的。
“長城”還有一致命內患——它只是中糧集團的OEM的產品，有三個產地，即有三家“長城”。這三家生產“長城”的企業，習慣上被稱為沙城長城、華夏長城和煙臺長城。
三個不同產地、不同企業出品的“長城”，其口味和營銷策略差異必定很大。煙臺中糧葡萄酒釀造公司負責市場推廣的總經理王保廷說，煙臺長城在銷售策略上與其他兩個“長城”有本質不同，他們更注重產地——煙臺，因為此地與法國波爾多在同一緯度，從法國引進的葡萄名種在那里生長能釀出上等的酒。但是由于各種差異，從而導致三個“長城”在營銷上各自為政，互相爭奪市場，推銷員甚至經常在商場相互貶損。因此，整合三個“長城”當是中糧的要務所在。
分析界認為，無論從市場形勢，還是中糧的經營戰略角度(爭做中國食品業的旗艦)來看，目前中糧的戰略重點將是鞏固和擴大其在中國紅酒市場的份額。
(完)
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