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好孩子集團大股東第一上海(227.HK)日前公開表示，“好孩子”已具備上市條件，短期內可實現(xiàn)在香港的上市，這意味著宋鄭還一手帶大的“好孩子”將成為社會公眾的“好孩子”
記者蔡鋒發(fā)自上海
“好孩子集團很久以前就開始考慮上市的事情了，只是當時時機不成熟，而且不能為了上市而上市，所以一直沒有把這個放到實際議程中來，但現(xiàn)在時機已經成熟，公司考慮將在今年完成上市準備工作，爭取年內香港上市。”劉同友如是說。
在《福布斯》公布的2001中國大陸百位首富企業(yè)家中，有47位企業(yè)家旗下至少有一個上市公司，而排名剛好第100位的“好孩子”集團總裁宋鄭還卻不在這47人之中。有趣的是到2002年結束之后，宋鄭還在《福布斯》將會躋身其列。
好孩子集團大股東第一上海(227.HK)日前公開表示，“好孩子”已具備上市條件，短期內將可實現(xiàn)在香港的上市，這意味著宋鄭還一手帶大的“好孩子”將成為社會公眾的“好孩子”。不過好孩子集團內部對于公司的上市則顯得比較低調，只是表示“正在準備中，很快就會有一個說法”。
近日，記者來到了位于繁華的淮海中路上的好孩子集團上海公司。一進門，公司辦公室里簡潔大方的裝修和井然有序的辦公秩序就說明了問題：好孩子集團的成功絕非偶然，成為國內跨國公司的典范也屬正常。
落坐之后，公司副總裁劉同友先生遞給記者一本2002年3月25日出版的美國《財富》雜志，書中用了7個版面的篇幅介紹了宋鄭還總裁和他一手帶大的好孩子集團。
起步
每個成功人士的后面都有一段令人津津樂道的成長經歷，宋鄭還也不例外。
今年53歲的宋鄭還看上去遠比實際年齡年輕，儒雅而果敢。宋出身于中醫(yī)世家，祖上36代中醫(yī)，而有活力、充滿闖勁的他卻沒有繼承祖業(yè)。1968年高中畢業(yè)后的宋插隊在農村務農，1973年被推薦到上海上大學，大學畢業(yè)后在昆山做起了中學數(shù)學教師，這一職業(yè)對宋的一生產生了極其重要的影響。
1985年，當時的中國依然未從文化大革命的陰影中擺脫出來，面對社會資源的匱乏，政府鼓勵學校辦工廠。當時已經是副校長的宋鄭還籌集學校老師的積蓄辦起了工廠，但是工廠生產的產品卻是直到今天才真正普及的微波爐。
顯然對于當時來講這是一個失敗的投資，因為微波爐在幾年前對于普通消費者來說，絕對算得上奢侈品，并沒有市場可言。很快，由于產品滯銷，工廠虧損，老師罷工，最后學校被迫關門。經歷過失敗后的宋鄭還并沒有離開學校，而是選擇了留校，這時的宋鄭還明白，盡快賺錢才是解救學校和老師的惟一出路。
宋鄭還人生的轉折出現(xiàn)在1989年。當時宋鄭還的一個學生的
父親創(chuàng)建了一個手推車工廠，經過和對方的接觸后，宋鄭還于1989年下半年接下了對方的委托生產訂單，當年宋的工廠就生產出了2萬輛童車。
1990年宋鄭還很有魄力的通過學生的關系從銀行貸款2500元，在支付了老師的欠發(fā)工資后，學校重新開門了，兩年后宋就還清了所有銀行貸款。然而，多年的企業(yè)經營運作讓宋鄭還的思想發(fā)生了重大變化，學校是開門了，他卻推遲了回校時間，而且后來就再也沒有回去。
宋鄭還的公司從此開始了神奇的跳躍式飛速發(fā)展。1989年宋鄭還使用“好孩子”的品牌在中國市場嶄露頭角，1991年、1992年好孩子推車銷量每年翻番，到1993年，短短4年時間，“好孩子”就已經以1.5億元的年收入取代了統(tǒng)治中國市場多年的“紅花牌”推車成為市場“新龍頭”。
征戰(zhàn)
據(jù)劉同友副總裁介紹，經過十多年的發(fā)展，目前好孩子集團已經成為注冊資本2700萬美元，凈資產超過4億元人民幣的大型跨國公司。童裝、嬰兒奶瓶、奶嘴等產品以內銷為主，而童車則遠銷至美國、歐洲等地，并且產品在當?shù)氐氖袌稣加新识己芨�，比如童車在美國的市場占有率就超過30%。
自從1993年成為市場龍頭后，“好孩子”在國內從來沒有被對手擊敗過，而經過十多年的發(fā)展，“好孩子”已經穩(wěn)居中國兒童用品第一品牌，尤其是童車市場占有率遙遙領先行業(yè)內其他對手，市場占有率在60%以上。
第一上海主席勞元一公開表示，目前“好孩子”已經實現(xiàn)了業(yè)務一條龍，完全由自己進行研發(fā)、生產、物流及銷售，營業(yè)額接近10億元，預計2002年好孩子集團盈利可達1億元。
在“好孩子”的成功里面，與國內市場的其他企業(yè)的成功案例相比，好孩子集團成功開拓國際市場，由國內內向型企業(yè)轉型為大型跨國公司的經驗。更值得國內企業(yè)學習。
早在公司發(fā)展初期，公司就發(fā)現(xiàn)中國市場存在的限制和國際市場擁有的巨大潛力，正因如此，公司憑借自身的產品優(yōu)勢和成本優(yōu)勢打進了國際市場。其中尤以通過與美國的主流商業(yè)集團合作而成為好孩子集團在美國成功的關鍵。
1996年，公司開發(fā)出了叫“爸爸搖、媽媽搖”的新產品。這輛車造型別致，車體增加了兩個搖擺功能，當孩子哭鬧的時候，按下“爸爸搖”，手推車劇烈搖擺，而按下“媽媽搖”，則輕輕擺動。當這輛車放進美國第二大嬰兒用品制造商COSCO公司總裁的辦公室時，那位總裁不禁為“好孩子”的創(chuàng)新能力和生產能力折服。
隨即，“好孩子”與COSCO簽訂了共同開發(fā)美國嬰兒用品市場的合作協(xié)議。1996年3月好孩子集團在美國加州注冊了美國分公司，這對好孩子集團開拓美國、北美市場起到了重大作用。
1996年在美國分公司設立之后，好孩子集團借助與COSCO的戰(zhàn)略合作平臺，把“爸爸搖、媽媽搖”直接打進了美國最大的連鎖超市—————沃爾瑪。就這樣“好孩子”一下子又擠進了2800多家沃爾瑪連鎖店，進而進入了凱瑪、反斗城等所有主流銷售渠道，僅2000年一年銷售量就達130多萬輛，占美國童車市場的38%左右。至此，“好孩子”開始在國際市場掀起“中國狂潮”。
上市
“好孩子”做大了，通過資本市場上市融資是必然的趨勢。劉同友副總裁也表示，好孩子集團很久以前就開始考慮上市的事情了，只是當時時機不成熟，而且不能為了上市而上市，所以一直沒有把這個放到實際議程中來，但現(xiàn)在時機已經成熟，公司考慮將在今年完成上市準備工作，爭取年內香港上市。
據(jù)介紹，好孩子集團在業(yè)務起步時就開始了引進外商等直接投資項目。1994年香港上市投資公司第一上海投資有限公司投資4500萬元參股好孩子集團，1999年第一上海再度增資。盡管這時中資方還是政府。
2000年，宋鄭還成功上演一場管理層收購(MBO)的好戲。憑借日本軟庫(Softbank)集團的北京附屬機構軟庫中國控股公司、AIG投資集團下屬的中國零售基金(ChinaRetailFund)共同投資的18000萬元，宋鄭還買下了政府的主要股權，最終將“好孩子”實現(xiàn)私有化。
劉同友副總裁向記者介紹，不斷引進新股東增資的同時，好孩子集團股權比例也較以前發(fā)生了很大變化，股權更加分散，股東背景更趨向國際化。目前好孩子集團外資股股東約占78%，其中第一上海持股約44%，內資股約22%，內資股基本都是公司管理層持股。
對于具體上市準備工作情況，劉同友表示初步的赴香港上市計劃已經確定，但是細節(jié)暫時不能公開，因為具體情況并沒有確定，最快幾個月后才有個說法。但業(yè)內人士分析，由于“好孩子”一直與高盛保持密切接觸，幾乎肯定高盛將成為“好孩子”的上市重組顧問。
在2001年一度傳聞好孩子集團準備在國內上市，到現(xiàn)在為何又轉投香港呢？劉同友表示，好孩子集團不選擇在國內A股上市并不是因為不能在國內上市，這種選擇是由公司目前的整體狀況決定的。
首先，公司股東都是國際化的股東，他們希望公司在國際市場上市；其次，現(xiàn)在好孩子集團產品的主要市場在美國，香港上市有利于產品在國際市場的地位提升；最后，也是最重要的，公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略是發(fā)展為國際性的跨國公司，在國際市場上市也就顯得尤為重要。
對于將來上市募集資金的投向，劉同友表示將主要用于建設中國首家兒童用品全國連鎖的網絡，建立5000家“好孩子專賣店”。這一網絡的建成，將更加鞏固“好孩子”在國內的市場，也將使好孩子集團實現(xiàn)由目前的純粹“產品供應商”向“產品供應商＋服務供應商”的轉變。
據(jù)市場人士分析，好孩子集團的這種轉變和網絡建設需要很大成本，網絡全部建成也需要很長時間，但如果這一策略成功，國內同行將被“好孩子”遠遠甩在后面，如要再追上“好孩子”就難了。
對于“好孩子”未來的發(fā)展，宋鄭還躊躇滿志：“要讓‘好孩子’伴隨中國的孩子們一起成長！”
《國際金融報》(2002年06月28日第十版)
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