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神龍公司作為國內(nèi)知名的轎車生產(chǎn)企業(yè)，是武漢各金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶的重點(diǎn)客戶。中信武漢分行自籌建之初，就致力于與神龍公司建立緊密型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。兩年來，雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，成績顯著。
截止2002年5月底，中信武漢分行累計(jì)為神龍公司及其相關(guān)企業(yè)提供了8.85億元的直接信貸支持和2億多元的票據(jù)貼現(xiàn)；為廣大用戶購買神龍轎車提供了5000多萬元的汽車消費(fèi)貸
款；雙方攜手建立了“中信?神龍汽車銷售金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，為神龍公司拓寬汽車銷售渠道、加速資金周轉(zhuǎn)做出了積極的貢獻(xiàn)，也取得了明顯的效果。自推出以來，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的汽車經(jīng)銷商已達(dá)5家，累計(jì)提供授信支持26644萬元，無一筆出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的綜合效益，實(shí)現(xiàn)了銀行、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的三贏。
為進(jìn)一步提升對(duì)神龍的服務(wù)能力，在大力拓展下游經(jīng)銷商的同時(shí)，武漢分行也積極探討開發(fā)神龍公司上游供應(yīng)商，謀求建立完整的汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈。在總行的大力支持下，武漢分行經(jīng)與神龍公司多次協(xié)商，積極籌備建立中信?神龍汽車零部件采購金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)為廣大上游供應(yīng)商提供一流的金融服務(wù)，對(duì)納入中信?神龍汽車零部件采購金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商，將對(duì)其提供包括存貸款、票據(jù)貼現(xiàn)在內(nèi)的投資理財(cái)一條龍服務(wù)。針對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和資金需求狀況，經(jīng)過多次深入的市場(chǎng)調(diào)查，在總行和神龍公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，武漢分行推出了針對(duì)供應(yīng)商的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)。目前，武漢分行與神龍公司及其重點(diǎn)供應(yīng)商武漢飛亞工程塑料有限公司、武漢邁普塑料件有限公司簽定了應(yīng)收賬款融資三方合作協(xié)議。
“中信--神龍汽車零部件采購金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的建立，標(biāo)志著一條涵蓋汽車生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、用戶在內(nèi)的完整的汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)形成。
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