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-黃蓉
6月17日在上海舉行的“聯合國采購研習會”爆出大新聞，聯合國系統每年采購的貨物和服務款額高達30億美元，而直接從中國采購的產品不到其總金額的1%。據稱，造成這種局面的最主要原因是國內企業注冊的意識還跟不上，很多企業甚至不知道如何成為聯合國的指定供應商。
首先要具備做生意資格
會議的主辦單位聯合國技術信息促進系統(簡稱TIPS)中國國家分部的林菁主任稱：“目前，聯合國有5795家指定供應商，其中中國廠商僅79家。許多企業甚至還沒有注冊成為聯合國的供應商，所以我們現在首先要做的恐怕是弄清楚怎樣具有與聯合國做生意的資格。”
“聯合國在中國采購的份額低，最主要的原因還是中國企業對聯合國業務比較陌生；不熟悉操作規范與貿易技巧；缺乏和聯合國相關部門溝通的渠道，不能及時獲得聯合國采購的最新訂單信息及貿易要求。”林菁向記者遺憾地表示，“其實，和聯合國做生意有一定的規則和程序。而聯合國的采購需求信息在網上都可獲取。”
企業需轉變思維
上海市外經貿委貿發處處長王慶介紹，在聯合國對發展中國家采購的份額中，印度占3.8%，而中國只占0.42%。
王慶江總結了中國企業“敗陣”的原因：中國廠商慣性思維中的價格討論往往會讓他們吃大虧。和聯合國做生意，應該以最有競爭力的產品一次性報出實價。
而注冊成為聯合國的指定供應商后，聯合國會經常發給企業需求信息，兩次不參加投標，企業信息就會被刪除，這恰恰是中國企業容易忽視的細節。另外，中國企業往往喜歡做大單子，但只有對1萬美元的小單子也認真對待才能提高自己在聯合國采購中的信譽，才有可能拿到“大單子”。
王慶江透露，其實聯合國曾經采購過許多中國內地產品，但絕大部分都是通過香港或者其他國家、地區的企業轉口。這說明中國企業和產品有實力進入聯合國采購系統，也表明我們的服務水平和國外企業存在很大差距。如何為聯合國提供更加實用的采購方案、降低運輸成本等將是保持和聯合國“做生意”通暢值得考慮的問題。
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