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王宏筠 39歲
擁有1家公司
主要從事領域：高檔玻璃屋頂
個人目前資產：約1500萬
所屬俱樂部：京城俱樂部
最大的夢想就是可以有1000萬元，可以有一套房子在城里，還有一套鄉間的別墅，可以有3部車子。
記者采訪王宏筠的當天，北京氣溫已達到30℃，王宏筠從他的鐵灰色奧迪A6車上下來，一身挺括的西裝，打著領帶，肩上背著一個超大的牛皮包。后來他對記者說，穿西服是因為多年在外企養成的習慣，一年中至少有10個月都穿西服。王宏筠說起話來語速很快，即使是在茶藝館這種悠閑的環境里，也常常會給聽他講話的人以一種時間緊迫的緊張感。
“款爺”這個稱謂挺有意思的。這兩年有時候在鳳凰山自己蓋的小樓里休假的時候，我也常問自己一個問題：我現在到底是什么？是一種什么狀態？肯定是富人，但是富人也有許多檔次和等級的，在北京有1000多萬元的人也肯定算不上富豪，款爺這個稱呼似乎更適合我這種現狀了。
我這人比較喜歡享受，所以賺到錢后的第一件事情就是先給自己買了一套寬敞的大房子。我現在有兩套房子，一套是在城里，大概是1998年購買的四室兩廳的躍層，房子在東二環上，這套房子的裝修就花了70多萬元。這套房子的最大特點就是舒適，工作一天后挺累的，有時晚上坐在30多平米的觀景陽臺上往外看看，品品茶，覺得挺愜意的。還有一套房子是在昌平鳳凰山的一個村子里，是一幢兩層的大概300平米的房子。本來蓋這幢房子之前是想給自己和朋友們找一個度假休閑的地方。但是，后來這幢房子一次也沒有讓朋友們去過。因為這幢房子里面幾乎沒有裝修，四白落地的墻，水泥地，原來打算蓋這個房子時，是想把它裝修成一個比較豪華、舒適的地方，所以除了廚房和衛生間進行了裝修外，一層的廳和二層臥室都沒有打隔斷，只留下了原木的柱子，準備讓裝飾公司的設計師可以有更好的發揮空間，現在這些原木的柱子反而成為了這里的特點。之所以沒有裝修，是因為有一天晚上，我一個人開車來這里休假，站在二樓的窗前往外眺望，外面是漆黑一片，白天時可以看到的對面的山和山下的水庫，都看不到了，窗外的世界寂靜得讓我特別想狂喊幾聲。那天晚上我突然間覺得任何裝飾在這里都是會被淹沒在寂靜和黑暗里的。沒有任何雕飾在這里才是真正的舒適。不過，衛生間還是花了十幾萬的裝修。因為在城里的房子沒法裝那種超大的浴缸，所以這個愿望在這個小樓里實現了。
扯遠了吧？
我一直在期望成為一個千萬富翁，一直期望有兩套房子，一套在城里寬敞而且奢華的裝修，一套在鄉間舒適又氣派的別墅。還一直期望至少有3部車子。不過現在看，3部車子是沒有多大必要的�，F在我有兩部車，大多數時間我更喜歡自己開著奧迪四處跑，另一輛是去年剛剛買的新款奔馳。上大學的時候，我就天天在想，如果有了1000萬元，我會怎么去花，怎么去享受生活。也天天在想，怎樣才能讓自己有1000萬元，甚至更多。
人民大學畢業后，我選擇去了外企工作。80年代時，去外企工作是需要勇氣的。那時候一聽去外企工作沒有幾個家長會答應，一是工作不穩定，二是又不會有福利分房。我沒管那么多，因為我聽說在外企的工資比較高。我去的是美國的一家駐北京辦事處，負責銷售一些進口的醫療器械。我是學工業經濟的，這份工作根本不對口，可是我無所謂，學歷對于我來說應該是讓我可以往前走的輔助手段，而不是將我局限在一個專業中的圈圈。
可能是我對于財富太向往了，在外企工資的高低與業績是直接掛鉤的，一個普通的職員與部門經理之間的工資差距至少有50%，部門經理與首席代表則差距10倍以上。在外企工作的最大好處就是，可以讓人學會競爭中獲得自己的利益、保證自己的利益。我當時天天與北京的、上海的、廣州的幾大醫院聯系，幾乎每個星期都要出差一次，連星期日都不休息。那時候為了讓自己可以作成更多的生意，我天天研究《人性的弱點》和卡耐基的叢書，工作起來特別地賣力。所以很快就成為了這個辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷售三部的銷售經理，當時每個月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說，我的工資相當于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國公司派來的首席代表回國了，他推薦我成為了這個辦事處的首席代表。當年的工資是800美元。如果按當時黑市價折算相當于5000元人民幣。
按理說，這應當算是很高的收入了，1989年時一個月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點沒有當上富人的感覺。1992年年底，由于北京辦事處的業績十分突出，美國總部給予我個人1萬美元的獎勵。當時我自己已經攢下了30多萬元，加上這1萬美元，手里已經有了40多萬元錢。這個數字在當時的北京方莊買一套房子已經不成問題。按理說，我是那種特別喜歡享受的人，只要是可以給人以享受感覺的事情，不管花多少錢我都要去嘗試一下�？僧敃r我卻寧愿還是住在筒子樓的14平米的小屋里�？隙ú皇悄情g小屋讓我覺得舍不得，對于公共廚房、公共衛生間，我早就厭煩了。當時的原因是，方莊那套看過4次的兩居室沒有我想象中的房子好。我更向往一種極為豪華舒適寬暢的房子。
1993年的春節，我一個人在屋子里，當時我閱讀了臺灣的一本雜志，雜志上寫著：一個剛剛畢業的大學生，如果每年拿出2000元臺幣用來投資，每年投資的利潤可以達到20%，那么他大概在40歲時就可以成為千萬富翁(好像是這樣計算的，其中的具體數字我真的回憶不起來了)。20年，這個概念讓我當時有一種沮喪的感覺。趕緊拿出了計算器和所有的存單，那一天我就是特別想算一算到底什么時候我能夠攢到自己的第一個100萬，什么時候我能夠看到自己的第一個1000萬。我是從上午10點開始算的，大概中午時知道自己如果僅僅依靠目前的工資賺到1000萬，除非我的工資可以再增長100倍，即使這樣也需要20多年的時間。從中午我就坐在屋子里，一直坐到天黑，我才給一個朋友打了電話，約他一起去酒吧。那天晚上我決定辭職，找一個可以自己給自己創造財富的機會。
當然，我沒有馬上就辭職，而是一直在尋找機會。當時我想過，如果靠40萬元自己生產一個產品，不是不行，不過那可能要承受很大的壓力，我想賺錢，又想比較輕松地、舒適地賺錢，那就只有撿現成的產品來經營了。那時候大量國外的產品在中國尋找市場，只要找準了，給一個產品做中國總代理，就可以賺錢。當時我在國際大廈里上班，這里全部都是各國跨國企業的駐京辦事處或中國公司的總部，可以直接接觸到國外企業的負責人。我開始留心與這些公司的人接觸，希望尋找一個比較好的代理項目。
一天中午午飯后，我一個人到賽特飯店的酒吧里休息，坐在吧臺上喝著啤酒。一個老外坐到了我的旁邊，老外想抽煙，向我借火。當時已經2點多鐘了，酒吧里的人陸續回到自己的辦公室了，我沒有注意到酒吧里只剩下了我們兩個人。老外煙抽得很猛，一杯酒的功夫就向我借了三次火。第四次向我借火時，他開始與我聊天�；Q了名片后我才知道他是意大利佐利雅建材公司的副總裁，到中國來是想了解一下市場，并且尋找在中國的總代理。他對我說，他們公司的主要產品是一種專門為別墅或者是復式結構房屋的露天陽臺設計的玻璃頂棚。他在北京好多處地方看過之后，覺得這樣的產品在中國沒有銷路，因為當時北京幾乎沒有多少別墅，更不要說大面積的別墅區了。但這卻引起了我的好奇。因為我知道，從1992年開始，北京的名人花園、順義和通縣以及機場路附近都在興建別墅區。只不過，當時大多數還沒有完工。于是，我與他聊了很久。當天晚上，他還專門請我去吃了頓飯。
第二天早上8點半，我剛剛進入辦公室，電話就響了，是那個副總裁打來的。他對我說，前一晚上他興奮了許久，因為他發現了一個足以幫助他開拓北京市場的人，就是我。他想在北京建立一個辦事處，由我全權負責，并約好中午時見面。我知道這是一個機會，但也是一個極為冒風險的機會。午飯時，他對我說：“王，我可以給你比現在高10倍的工資，你來幫助我辦起這個辦事處吧？”我對他說：“你最大的目的是想在中國打開市場，還是想在北京先站住腳？”他很奇怪地看著我：“當然是為了打開中國市場，這兩個并不矛盾。”我告訴他，這對于我來說卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因為我已經決定為自己做事情。所以，如果想打開中國市場的話，我希望能夠成為這家公司產品的中國總代理。他一聽更是一驚：“你這樣太冒險了，如果無法打開市場的話，你個人是要受到經濟損失的�！蔽覍λf，這一點我已經考慮到了。其實我沒有告訴他，昨天晚上聊過之后，我料到他會再來找我，所以當晚幾乎一宿沒睡，將家中所能夠找到的有關北京房地產的信息全翻了出來，并且一一分類認真分析了一遍。從分析中我清楚地知道，這的確是一個很冒險的行動，因為我需要自己去培育市場，這可能需要1年甚至2年的時間，可是如果我堅持下來的，這個市場卻是相當廣闊而且利潤豐厚的。
我的決定對于他來說是一個巨大的收獲，因為他的公司可以減少支付相當大的一筆費用。所以他很痛快地就答應了，隨后的兩天里，每天晚上下班后我與他會面，將代理協議等細節認真討論。之后他回國去與董事會商討，大約10天后，他又回到了北京對我說：“王，以后我們就是合作伙伴了。”
現在說起這個“合作伙伴”來是很輕松的。可是隨后的1年多時間里我都不知道自己是怎么熬過來的。為了開拓市場，我將自己的全部40多萬元錢都投入了進去，當時此類的產品還沒有現在這么先進，安裝成本相當高。由于北京地區的風沙比較大，所以對這個產品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開啟自如，這不是隨便找幾個民工就可以做到的，僅培訓工人這一項就花去了好幾萬元。而最關鍵的是，每個月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費用，40多萬元那時候特別不經花。1年的時間，30萬元全進去了，卻沒有做成一筆生意。我當時想如果有200多萬元的話，一定會在北京所有的媒體上做整版的廣告，不信還會沒有生意。有一段時間，實在有些撐不住了，我甚至想拿著剩下的10萬元去廣州全部用來買彩票。
在我已經彈盡糧絕，連向朋友借的5萬元錢都快用光時，接到了機場路附近別墅區的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉別墅，生意一個接一個，工人加班加點都做不完。
到1995年時，商品房中大量的復式結構出現，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場開拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤。我也開始將業務發展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時間就賺到了自己的第一個1000萬元�，F在，年銷售額就高達500萬。
你知道我當時最想做的是什么嗎？我最想做的是將我那兩年的損失給自己補回來：為美國公司做首代的時候，去馬克西姆餐廳花幾百元錢吃西餐是情調，而且從來不在意到底花了多少錢，自己創業時吃不慣方便面，結果蛋炒飯就整整吃了兩個月；為美國公司做首代的時候與朋友見面、聊天出入的是五星級的酒店，或者是每晚消費1000元左右的酒吧、歌廳，自己創業時卻只好去街邊簡易房的餐廳，一邊點菜一邊算大概花了多少錢；為美國公司做首代的時候出門有公司的公務車，或者打出租車，自己創業時卻只好近路騎自行車，遠一點的用月票乘坐公共汽車……
其實我這人最大的毛病就是太貪圖享受了。
1999年，我去廣州時，住進了廣州白天鵝賓館，那一次我要的是總統套房。6000美元一天的費用，我一下就交了3萬美元準備住5天，可是第三天早上我就結賬，換了普通的標準間。不是因為錢不夠，而是在總統套房的兩個晚上給我的印象太深刻了。第一天住進去時，我自己都震驚于總統套房的豪華裝修。好幾百米的總統套幾乎占了酒店的半層的面積，有極為奢華的衛生間，我當時的感覺就是自己一步登天了。在總統套房里的每頓飯都不低于2000元，第一頓午飯時，不小心將桌布弄濕了，總統套里的訓練有素的“管家”馬上就換上了新的。第一天晚上我一個人繞著總統套房看來看去，感覺上是在參觀博物館一般。第二天早上醒來時，自己嚇了一跳，半天沒想起來自己是在什么地方。到了晚上，我卻幾乎一宿沒睡，沒有了新鮮感后，自己一個人坐在沙發上無所事事，我開始想自己到底算什么？當時腦子中只有一個詞：“暴發戶”。我開始覺得一個人的身價不是用花多少錢可以買來的，所謂的“貴族”也不是你花了錢就成為了“貴族”。
回到北京后，正好我在鳳凰山的別墅已經建好，正在準備裝修，我開車去了一趟，很奇怪，沒有裝修過的別墅反而讓我有一種家的感覺，很親切、很舒服。
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