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□本報記者綦書環
與大多數既想借炒作紅一把又怕沾上作秀嫌疑的企業不同，奧克斯從不羞于在公眾面前承認自己的作秀行為。這兩年的空調大戰愈演愈烈，除了常規的價格戰之外，就是一家一個打法令人眼花繚亂的營銷競賽，寧波奧克斯這個隔三差五就會作出驚人之舉的空調新銳的做法在行業“正統人士”看來相當“異類”。
“爹娘革命”
2001年2月11日，中國質檢總局公布了首批20家空調免檢產品。各大空調免檢產品的生產廠商紛紛將此作為產品的一大賣點，大量應用在空調的包裝物、宣傳單上。奧克斯卻從中找到新的賣點，打出“免檢是爹，平價是娘”的旗幟，號召首批通過免檢的20家企業，探討空調的價格走勢。
為使免檢空調企業質量價格研討會更有號召力，需要有一個叫起來響亮、又易于記憶的主題。奧克斯的策劃人員動了很多腦筋為活動主題命名。有人提出，空調產品長期穩定可靠的質量，是品牌得以生存和發展的根基；而平民化的價格，是讓品牌機普及化的關鍵因素。優質與平價缺一不可，猶如人之不可無爹娘。于是奧克斯采用了“免檢是爹、平價是娘”來做會議的主題。
公眾普遍認為它土得掉渣、俗不可耐，但也有策劃專家認為，奧克斯劍走偏鋒，采用了這么一個著實夠土夠俗的名稱，激發了人們的好奇心理，提升了公眾對該事件的注目率。“爹娘革命”被《空調商情》評為2001年度家電業十大策劃之一。
公布空調成本白皮書
2002年4月20日，奧克斯向外界首家披露了空調成本白皮書，并宣布10款主力機型全線降價。此舉被奧克斯自詡為“啟動核按鈕”，雖然不免夸張，但其引發的沖擊波，的確在一定程度上波及了包括同行、商家、配件廠、消費者在內的整條空調生態鏈。奧克斯公布成本白皮書行動被視作“行業背叛者”。
這么多年來，生產廠家對空調利潤問題始終三緘其口，誰都不愿捅破這層諱莫如深的“窗戶紙”。由于信息的不對稱性，消費者不管愿不愿意，都只能按空調廠商的標價乖乖交錢。
“我知道我們空調買貴了，但我不知道它實際究竟值多少錢？”這正好代表了大多數非業內人士的觀點。有一陣子，曾經有傳言說空調的利潤高達30%，是家電業中最后一塊未真正被價格戰波及的“利潤孤島”。后來又有人作出驚人之言，聲稱1匹空調的成本僅為500元。只是所有這些傳聞，都缺乏相關證據支持，故不足采信，只能使人徒增困惑罷了。
在成本白皮書上，奧克斯毫不含糊地一一列舉了1.5匹冷暖型空調1880元零售價的幾大組成部分。生產成本1378元，銷售費用370元，商家利潤80元，廠家利潤52元。奧克斯還將幾大部分成本條分縷析地予以解秘。
消費者正愁沒個參照物呢，有了奧克斯的成本清單，再買空調時就會多一個心眼兒。末了，奧克斯不忘宣布它的降價決定，16款主力機型一齊價格“跳水”，平均降幅達到20%，其中調價幅度最大的，是原價2018元的1匹單冷掛機和4698元的2匹變頻柜機，降幅都達到近26%。
該策劃方案迎合了今年消費者權益日提出的“科學消費”主題和舉國上下齊聲呼喚“誠信回歸”的大趨勢。奧克斯上攻高價品牌，下打雜牌部隊，為自己贏得了很高的“收視率”。
世界杯狂打“米盧牌”
從去年年底聘請米盧做品牌代言人，到隨后開展米盧“巡回路演”和售空調贈簽名足球活動，從五六月份斥資6000萬元在中央臺高頻度播出“米盧”篇廣告，再到當前推出“200萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動，奧克斯世界杯策劃案力爭做到全年有活動，月月有高潮。
冒著中國隊有可能失利、米盧在世界杯后影響力下降的風險，花費40多萬美元聘請米盧做品牌代言人，奧克斯有自己的如意算盤：一是世界杯期間，米盧必然會成為國人關注的焦點，而這段時間，也正是空調銷售旺季，兩相配合，一定能夠促使奧克斯銷售再創新高；二是奧克斯當前的營銷目標已確定為“實施全球戰略”，急欲塑造“響亮、深具親和力”的品牌，而以米盧在國內和國際上的號召力，可以加速這個目標的實現；三是請米盧做代言人，既是經濟新聞，又是體育新聞，同時還是社會新聞。這樣一個跨行業、多角度的新聞點，便于炒作，不是隨便找一位帥哥靚女就能達到的。趁米盧影響力尚如日中天之時，奧克斯動用了一切宣傳手段，如新聞發布會、電視廣告、商場海報、促銷活動等，誓要搭乘世界杯的“彩車”，提升品牌注目率。(30D1)
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