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本報記者冀文海
據(jù)中國人民銀行日前公布的數(shù)字表明，中國居民銀行儲蓄到4月末已接近8萬億元人民幣，很多企業(yè)尤其是上市公司也擁有巨額現(xiàn)金。遺憾的是，這些資金很多時候處于閑置狀態(tài)，或者被個人僅僅用來盲目炒股，被企業(yè)甚至違規(guī)用于委托理財。這種現(xiàn)象表明，中國很多居民和企業(yè)還沒有找到更好的投資渠道。那么，如何尋找在中國更好的投資賺錢機會呢？
近日，記者參加了由中國企業(yè)家雜志主辦的“中小企業(yè)成長之道高層研討會”，通過對該雜志剛剛評出、公布的2002年度“中國最具成長性的中小企業(yè)”進行研究分析后發(fā)現(xiàn)，在中國投資賺錢的商業(yè)機會幾乎無處不在，關鍵是如何抓住這些機會。
“老”產品做“新”：
小蠟燭做成世界市場大生意
山東青島出現(xiàn)了海爾、青啤等企業(yè)巨人而享譽國內外，但當?shù)匾患疑a蠟燭的小企業(yè)2001年出口創(chuàng)匯竟然達到5.2億元，這家企業(yè)出口三只小蠟燭所創(chuàng)造的外匯純利，就相當于海爾等家電企業(yè)出口一臺大彩電的創(chuàng)匯純利，它就是青島金王集團。
青島金王集團總裁陳索斌在介紹他的成功經(jīng)驗時說，1993年金王創(chuàng)業(yè)時還是一個小作坊，資產不足2萬元，主要生產工藝玻璃制品。一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)一個客戶買了他的玻璃制品后，又從別的商家購買蠟燭等進行配套銷售。這讓他看到另外一個賺錢的大商機：研制開發(fā)與傳統(tǒng)蠟燭截然不同的新產品—果凍燭，這種蠟燭高度透明，并且無味、無毒、無污染，燃燒時間也是普通蠟燭的20倍。這種蠟燭生產出來后用工藝玻璃進行包裝后顯得更加漂亮，推向國際市場后一炮走紅，產品供不應求。后來該公司又推出晶瑩剔透的“水晶燭”，隨時間和溫度變化顏色和氣味的“魔術燭”等新產品，在國際市場不斷贏得大訂單，如今已與世界前10位商業(yè)企業(yè)中的沃爾瑪、麥德龍、家樂福等7家建立穩(wěn)定的合作關系。如今，金王集團又盯上了國內市場，聲稱要在5年內開500家連鎖店，實現(xiàn)國內銷售10億元。
“土”產品做“洋”：
棉花變色造就一個大產業(yè)
中國是一個棉花生產和加工大國，也許沒人會想到傳統(tǒng)的土產品——白色的棉花可以變成彩色，而且變成彩色的棉花會帶來滾滾財源。但趙小林想到了，而且發(fā)財了。
趙小林是新疆天彩科技公司的老總。當新疆人正忙于推行“一黑一白”戰(zhàn)略時，他看中了“彩”色棉花的巨大商機。因為天然彩色棉花不使用化學染料，既有利于健康，又減少對環(huán)境的污染，適應全球社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展需要新型紡織原料的趨勢。選定目標后，軍人出身的趙小林果斷決定，把原公司所屬的28個子公司合并，從而集中資金4000多萬元投入天然彩棉項目。從美國引進了天然彩棉種植，引進一批專業(yè)研究和開發(fā)人才，不久就利用生物技術培育出適合新疆本地種植的彩色棉花品種。由于國內目前開展這項產業(yè)開發(fā)的企業(yè)非常有限，新疆天彩公司目前已經(jīng)牢牢占據(jù)該產業(yè)國內領先地位。由于業(yè)績突出，前景看好，該公司正在努力擴大規(guī)模，尋求上市融資，目前已在中國證監(jiān)會審批之中。
“新”產品做“強”：
小企業(yè)敢造金剛石
說深圳雷地科技公司是目前全球惟一能在常溫下合成人工金剛石的企業(yè)，很多人可能不相信，但這確是一個事實。而且，該公司憑著這個能耐參與了國家863計劃項目，還獲得了2億元的融資，股東包括香港和內地的幾家有實力的銀行、上市公司等。
劉南林是這家公司的老板，在廈門大學讀研畢業(yè)后他先在一家大學里任職，1992年下海經(jīng)商，與做律師的哥哥一起辦起了這家公司，企業(yè)開始做的事情只是一道小工藝----在磁盤表面涂一層金剛石膜，用來防濕防霉。企業(yè)主要產品就是用這種金剛石膜新材料做成的磁盤，并且很快贏得了市場。但到了第二年，由于光盤興起，磁盤市場大大萎縮，雷地公司陷入困境。這時劉南林開始意識到自己必須轉變經(jīng)營方向，放開主業(yè)磁盤轉而開發(fā)常溫下制造人工金剛石膜，經(jīng)過幾萬次實驗，雷地公司在全球成功首創(chuàng)常溫下制造人工金剛石技術，獲得了12項專利，并廣泛應用于航天、光學、電子等新領域，開發(fā)出40多個新產品。
“軟”產品做“硬”：咨詢創(chuàng)造財富
咨詢策劃業(yè)在國外是一個相當有社會地位的行業(yè)，據(jù)說已成為美國名校的畢業(yè)的MBA當前的職業(yè)首選。但在中國一說到咨詢策劃，很多人就與“點子公司”，甚至與詐騙聯(lián)系起來。在新聞界也漸漸冷落了這個沒有實物的“軟”產品后，咨詢策劃業(yè)是否在中國已沒了出路？北大縱橫的案例告訴我們，咨詢業(yè)不但能夠在中國很好的存在，而且即將面臨迅速發(fā)展的歷史機遇。
有著北京大學的依托背景的北大縱橫成立已經(jīng)6年了，是國內最早成立的咨詢公司之一。中國咨詢業(yè)近年來經(jīng)歷的風風雨雨，從雨后春筍般涌現(xiàn)到接近身敗名裂陷入全面衰退，北大縱橫都有深刻的感受。公司老板王璞卻堅持認為：隨著中國加入WTO，我國企業(yè)參與了國際競爭，市場形勢更加復雜。如何更規(guī)范更有效的管理企業(yè)，將成為更多企業(yè)經(jīng)營者迫切需要解決的問題，因此尋找熟悉中國國情，專業(yè)化、高質量的管理咨詢公司的幫助成為更多企業(yè)的必然選擇。
但咨詢這個“軟”產品不能僅靠一兩個“點子”就可以的，作為一項高智力的服務業(yè)，必須要有高素質的人才來支持才能“硬”起來。北大縱橫把人才的目標盯向了MBA，目前已有相當多的公司業(yè)務骨干都是接受過MBA專業(yè)教育的。王璞說，世界著名的麥肯錫公司骨干人才幾乎都是出自MBA，這是北大縱橫追求的目標，他相信，只要按照這個方向發(fā)展，“北大縱橫總有與麥肯錫比肩的那一天”。
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