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在一部分國內縣級銀行機構虧損的情況下，昆山確實是個特例。
懷擁大量的閑置資金，找到優質客戶將存款貸出去是昆山各銀行關心的大事。
原有行政式管理模式使得昆山各大銀行難以大展身手。
與外資銀行合作成為必然。
臺資彰銀風光無限
昆山開始名聲大起
許多銀行忙著進昆山
5月8日中午，昆山賓館二樓。彰化銀行董事長張伯欣頻頻向各路來賓敬酒，感謝他們參加昆山代表處設立慶祝酒會。各方送來的慶祝花籃擺滿了整個二樓的通道，為招待好來自上海、蘇州等地的500名客人，昆山代表處的三名代表雖忙得夠嗆，但難掩喜悅之情，客人越多也意味著今后的客戶會越多。
熱鬧的場景讓彰化銀行的職員興奮不已，連昆山當地的招商人員也借機招商。江蘇昆嘉高科技工業園管委會副主任張曉冬盡管沒有受到彰化銀行的邀請，但他仍跑到昆山賓館與各地客商交換名片，結識朋友。
精明的商人會善于利用各種機會提升自己的知名度，一個月前，彰化銀行已經進行了昆山代表處揭牌儀式。如今又舉行酒會，使得彰化銀行風光一回。
彰化銀行在臺灣地區的銀行挺進內地市場中搶得第一，一時間名聲大起，這家在臺灣排名第6的銀行很快便被許多內地百姓所知曉。同時，昆山作為一個縣級市，卻吸引了彰化銀行落戶，一樣也是名聲大起。前不久，張伯欣到英國和荷蘭考察，這兩國的央行行長不約而同地做了一件事：首先是祝賀彰化獲準到昆山設立代表處，然后問“昆山在中國什么地方？”
毫無疑問，彰化銀行和昆山在這之中是雙贏。
在慶祝酒會上，昆山各大銀行的行長都應邀參加。面對彰化銀行的熱鬧慶祝酒會，各銀行行長心情復雜。現在，彰化銀行雖不能開展業務，但當地臺商與彰化銀行之間的親和力讓他們憂心忡忡。
最近一段時間，彰化銀行昆山代表處走訪了大批的臺商。同時，不少臺商主動找上門，要與彰化銀行開展業務。
昆山保田科技電子有限公司董事長黃文澤說：“彰化銀行進入昆山后，這會使得我們與臺灣之間的資金往來比較方便。”黃所在的公司現在是與昆山中信銀行和昆山浦發銀行開展業務，黃沒有透露出今后是否會與彰化銀行建立合作關系，但從他的話語中可看出他還是傾向彰化銀行。
臺商客戶有可能大量流失，昆山原有的各大銀行將面臨彰化銀行巨大的壓力。壓力還不僅僅光彰化這一家，據昆山人行有關人士透露，光大銀行將通過收購昆山信托投資公司方式進入昆山，福建興業銀行也有意要進入昆山。
這么多銀行為何相中昆山？
小小一個縣級市
商業銀行已達9家
但各家銀行仍面臨
區外銀行的巨大壓力
昆山人口60萬，面積960多平方公里。而在這樣的一個縣級市中，除有四大國有商業銀行外，交通、中信、浦發等股份制銀行也落戶其中。若加上彰化、農信社，昆山的商業銀行已經有9家。數量之多，在縣級市中少見。值得一提的是，與昆山相臨的太倉市只有四大國有商業銀行。
昆山經濟實力和擁有眾多的優質企業吸引了各大銀行的眼光。目前，昆山的GDP超過了200億元，人均GDP超過4000美元，財政收入超過20億余元，年進出口量約為50億美元。現在，昆山已經有1000多家外資企業開工投產，其中有統一、捷安特、南亞等眾多的優質企業，這為銀行的業務提供了堅實基礎。
同時，近年來，昆山市政府為了改善投資環境，歡迎各家銀行到昆山設立機構。為此，去年，浦發銀行愿以2000萬的代價，通過收購昆山開發區城市信用社進入昆山。
昆山各大銀行面臨的競爭對手還不僅僅是同城銀行，上海和蘇州的外資銀行觸角早已到達昆山。為此，昆山各家銀行面臨著巨大的競爭壓力。
在壓力之下，昆山各大銀行著力改善服務水平。中行每天派出一輛車，直接到一些重點客戶去收送款。農行推行客戶經理制，派專人與重點客戶建立長期的聯系，同時，他們還在力所能及的情況下，幫助客戶解決生活、工作中碰到的一些問題。中信銀行為了方便客戶，將原處于市中心的支行直接搬到離客戶近的開發區。
在昆山生活了15年的黃文澤認為，昆山各大銀行的服務確實大有長進。今年4月份，昆山臺胞投資企業協會會長戚道阜在接受央視記者采訪時說：“我們來的時候，銀行的態度我確實看不慣，現在不是見怪不怪，而是它們真的往前跑得很快，現在很舒服，我們是銀行的上帝。”
相互間激烈的競爭使得昆山的銀行在周邊城市中脫穎而出。近幾年，昆山至少有三人晉升到蘇州當行長。
這點就連政策性銀行也受到了影響，昆山農業發展銀行的行長原是昆山農行的副行長，自調到農發行工作后，將提供優質服務作為工作的重點，使得農發行成為系統里的全國先進。
而在競爭中，各銀行也都賺得盆滿缽盈。目前，昆山的存款余額為208億余元，貸款余額為108億余元。去年，昆山各大銀行基本上都盈利，其中農行盈利高達9300多萬元，建行和工行均盈利4000多萬元。眼下，昆山各大銀行的不良資產率平均為12%，其中建行只有1.58%。
昆山人行有關人士透露，這幾年，昆山銀行的不良資產率持續下降，去年則下降了6%。由于優質客戶的不斷增多，昆山各大銀行的不良資產率今后將會更低。
對這種盈利水平，中國人民大學金融系教授朱毅峰認為，這在國內縣級銀行機構相當部分虧損的情況下，昆山確實是個特例。
去年，昆山農行是盈利最多，而現在，該行行長何友松正為優質客戶的流失憂心忡忡。
通力轉投花旗心痛而無奈
與外資銀行合作成為必然
昆山金融業折射今后走向
通力電梯的流失讓農行心痛。芬蘭的通力集團創立于1910年，是全球領先的電梯和自動扶梯公司之一。通力電梯有限公司是通力集團在中國投資的一家公司，其投資總額達到5800萬美元。這家集團公司在芬蘭的影響力大，當初昆山的公司開業時，連芬蘭的首相都來昆山祝賀。
從1997年到2001年，農行先后貸給通力電梯近2億元資金。作為回報，通力電梯的貿易結算也由農行來負責。據知情人士透露，通力電梯每年可為農行創造幾百萬元的利潤。
據何友松介紹，昆山通力轉投花旗銀行是因為通力電梯集團與花旗銀行集團關系密切，通力集團為此要求昆山通力選擇花旗。對此，昆山通力只有執行的份。對此，何友松感到苦惱，他說，花旗銀行可以在全球范圍內對企業進行攻關，而我們則做不到這一點。
今年以來，昆山貸款增長幅度減緩，個別銀行貸款余額減少，使得昆山各銀行行長心急如焚。目前，昆山的存貸比約為2：1，有大量的閑置資金。因此，找到優質客戶將存款貸出去是昆山各銀行關心的大事。
中行昆山支行行長郝明申說，今年昆山許多企業紛紛向上海的外資銀行借美元。原因其實很簡單，就是人民幣的年利率要比美元約高兩個百分點，企業借美元比借人民幣合算。而企業向上海的外資銀行借美元，是因他們借到美元后可以兌換為人民幣，但向中資銀行借美元卻只能夠用于向外付匯。昆山現在的美元貸款余額在7億元左右，而本地的銀行只放貸了1億多元。
郝說：“我們在工作中發現一些問題后，向上反映，往往是要花費很長的時間才能夠得到解決，這使得我們在競爭中處于被動的局面。”
讓昆山各大銀行行長煩心的是，由于受到權限的限制，開展業務沒辦法大展身手。而作為彌補的是，昆山各大銀行的上級行紛紛將昆山作為重點的業務對象，在資金調撥上給予重點支持。但是，這往往使得開展業務進程緩慢。
對此，中央財經大學兼職教授秦池江提出，應該給予類似昆山那樣發展不錯的基層銀行更大的業務權限。
原有行政式管理模式使得昆山各大銀行難以大展身手，而國際上通行的總行-分行扁平式的管理能避免出現這個問題。值得一些基層銀行高興的是，央行在今年4月24日，公布了《關于中資商業銀行市場準入管理有關問題的通知》，明確提出商業銀行要減少管理層次。
不過，昆山的銀行在與外資銀行的競爭中，呈現出與外資銀行進行合作的新趨勢。
外資銀行人民幣短缺，對當地客戶不熟悉。而昆山各大銀行缺少國際先進的管理理念和外幣，兩者間有合作的必要性和可行性。
今年以來，花旗銀行可謂是風頭十足，在與中資銀行的競爭中累累告勝。但鮮為人知的是，去年年初，花旗銀行上海分行與昆山工行合作，向一家臺資企業聯合貸款。花旗銀行臺北分行與那家臺企在臺灣的母公司有業務往來，在臺北分行的介紹下，上海分行得到這項業務。但由于上海分行人民幣有限，因此找到了工行搞合作。
彰化銀行昆山代表處代表王洪綱透露，昆山代表處現在正在與昆山多家銀行談合作。
據報道，臺塑旗下的南亞塑膠在昆山投資建廠后，需要貸款4.4億美元。最近，臺塑正在邀請外資銀行與昆山的中資銀行合作組成銀團，向南亞昆山項目貸款。據知情人士介紹，昆山中行、工行等幾家銀行將參加銀團，估計要貸給南亞公司10多億余元。
昆山銀行與外資銀行進行合作，這也正折射出今后中資銀行與外資銀行在競爭中，存在合作的可能與必要。
本報記者蕭亦林
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