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在悄無聲息地蟄伏內地市場五年后，國際匯兌市場霸主———西聯公司從上海開始了他們的中國攻略。同時也預告了國外專業金融服務公司對中國市場的野心。
●記者 葛豐發自上海
在悄無聲息地蟄伏內地市場5年后，國際匯兌市場霸主———西聯公司選中了上海的外
灘，以高密度的路牌攻勢，開始了他們的中國攻略。繼花旗、匯豐等外資銀行相繼獲準經營居民外幣業務之后，洋巨頭們再次引發個人金融市場大戰。
西聯，何方神圣
對多數國內居民而言，相對于“花旗”、“匯豐”等耳熟能詳的名字，“西聯”兩個字多少顯得有點陌生。西聯公司究竟乃何方神圣？
資料顯示，西聯公司1851年成立于美國紐約，1856年起沿用現名。其最初是一家電傳公司，1871年起率先開始資金劃付業務，目前已轉型為金融服務專業公司，擁有全球最大、最先進的資金劃付網絡，是名副其實的國際匯兌市場霸主，其母公司FIRSTDATACORPO鄄RATION系全球500強企業之一。
西聯公司客戶服務中心的楊小姐告訴記者：該公司目前已在全球192個國家及地區擁有超過10萬家網點，通過西聯先進、完善的全球網絡，任何一筆匯款均可在數分鐘內到賬，已基本實現“實時”功能。
進軍內地，欲展雄風
據了解，西聯公司5年前通過與EMS合作開展匯兌業務初涉內地市場，經過長達5年時間的韜光養晦，于2001年突然發力，與農行、郵政聯手，在廣東、福建、浙江等僑鄉大力推出西聯匯款，業務量按月以25%的速度飆升，其出手之“狠、準”，“敵、我”形勢判斷之準確，顯然是有備而來。有資料顯示，僅在西聯先期進入的僑鄉江門地區，農行每年的個人國際匯兌業務即在2000萬美元以上。同時，華人又是世界上最大的移民社群，隨著中國經濟的高速增長及開放度的提高，其市場增量是任何具有全球視野的企業都不能忽視的。
高手搏擊，一招得先，必然步步進擊。西聯在內地市場一擊而中，旋即揮師上海，強攻至高點。
西聯亞洲區商務經理吳開逸更是難掩雄心，認為中國國際匯兌市場未來的霸主非西聯莫屬。
精挑合作者
楊小姐在接受采訪時稱：“西聯一向重視網絡資源的共享，在國外，西聯有大量的諸如銀行、郵局、超市、藥房等合作者，而在國內，西聯通過與農行、郵政的合作，目前在上海已經開通了100多家網點。”
西聯的選擇不可謂不精明。在中國，由于除銀行和郵政儲備局外，其他機構尚被禁止代理匯款業務，因此，西聯選擇農行與郵政幾乎成為了惟一正確的選擇。在國內，農行以66000多個網點，位居各大銀行之首。而郵政同樣不含糊，擁有40000多個網點，而且這兩家還有一個共同特征，就是即使在偏遠地區，其龐大的網絡仍然可以覆蓋，而這一點，即使是其他國有銀行也很難做到。同時，結盟又是市場追隨者、趕超者的通常做法，這樣，就難怪三巨頭一拍即合了。
記者從農行上海市分行獲悉，該行目前正在精心策劃一整套營銷方案，不日就將推出強攻市場，可以預見，波瀾不驚的個人匯兌市場已是山雨欲來風滿樓了。
揚長避短
中國銀行的各項外匯業務包括國際匯兌皆為國內銀行之首是人所皆知的事實，而花旗銀行競爭力同樣不容小覷。三家企業匯兌業務情況對比見表。
通過比較可以得知，西聯的價格處于劣勢，雖然可以直接匯付現鈔，比銀行省去大約0.3%的鈔匯折算損失，以及2-3天的時間價值，但仍比前兩者高出許多。很顯然，西聯最大的優勢仍然是便利和快捷，而這兩點必須依靠網點來支持。因此，網點建設幾乎就是西聯的生命線，也正因為這樣，可以說，西聯與農行以及郵政的合作程度決定著它在中國能走多遠。
值得指出的是，中信實業銀行與運通合作的“速匯金”目前也正在緊鑼密鼓地進行籌備，鑒于該行規模有限，西聯公司顯然已經棋勝一招。
專業金融服務公司加入戰團
通過西聯，很多人聯想到中國即將出臺的《汽車金融公司管理辦法》，根據這一辦法，外資汽車金融公司在華代表處經過3個月申報、6個月籌備后，可升格為分公司，在中國開展包括銷售、消費信貸、租賃等在內的各項汽車業務。也就是說，最早明年年初，中國的某個城市就有可能出現第一家為國內居民提供分期付款購車服務的外國企業。(相關報道見9版)
美國通用汽車金融服務公司(GMAC)中國代表處首席代表斯克特.立諾就曾表示：“如此龐大的市場，對于任何一家汽車制造商或是提供汽車消費貸款的金融機構來說，都是難以抗拒的誘惑。”
此外，專業從事住房信貸業務的澳大利亞麥格里銀行也已于不久前進入中國。凡此種種，可以得出這樣的結論：隨著中國金融市場的不斷開放，參與競爭的絕不僅僅限于我們久已熟知的花旗、匯豐等超級航母。來自國外的專業金融服務公司，憑借它們精準的市場定位和精深的專業化服務，同樣可以在中國市場分得一杯羹。
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1995年，西聯公司(WESTERNUNION)正式加盟紐約證交所上市公司FIRSTDATACORPORATION(世界上最大的信息服務供應商，經營領域包括支付系統、電子商務以及信息管理)，該宗并購涉及金額70億美元。目前，西聯公司全球雇員1800人，代理機構超過117000家，擁有世界最先進、完備的資金劃撥網絡。作為全球匯兌市場領先者，西聯公司每年處理的劃匯指令超過2.5億筆，年營收達到20億美元。
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