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斗轉(zhuǎn)星移又一年，2002年的五月，廈華數(shù)字高清晰度電視就滿“一周歲”了。“鳳凰涅火，死而后生”，也許，這正是對廈華電子公司過去一年的最好概括。經(jīng)過一年目標(biāo)明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，及以數(shù)字高清晰度電視為“領(lǐng)頭羊”的高端品牌的全力打造，廈華公司已全然脫胎換骨，跳出了彩電業(yè)價格大戰(zhàn)的泥淖，成為中國彩電業(yè)唯一家主銷引導(dǎo)市場消費的高新技術(shù)彩電的公司。
如今，廈華眾多的高新技術(shù)彩電精品已吸引了大批城市白領(lǐng)消費群體，其中的數(shù)字高清晰度電視更是在整個中國彩電業(yè)一枝獨秀，獨領(lǐng)風(fēng)騷。
回首過去的2001年，廈華人當(dāng)然不無驕傲，因為他們又一次成功地把對手甩在了很遠(yuǎn)的地方。
高瞻遠(yuǎn)矚厚積薄發(fā)
“欲窮千里目，更上一層樓”，高瞻遠(yuǎn)矚才能不斷領(lǐng)先。在產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)方面，廈華公司牢牢抓住“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、研究一代、預(yù)研一代、構(gòu)思一代”這一產(chǎn)品科技創(chuàng)新的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，使自己的產(chǎn)品開發(fā)能力在同行業(yè)中時時保持領(lǐng)先地位，不斷為廈華公司的發(fā)展注入蓬勃的原動力。
數(shù)字高清晰度電視的適時推出正是廈華科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的一個鮮活的例證。數(shù)字電視是世界彩電工業(yè)的必由之路，早在歐美各國開始動手研發(fā)數(shù)字電視安初的“九五”期間，國務(wù)院既將數(shù)字電視研發(fā)列入了國家級科研攻關(guān)內(nèi)容。然而，面對數(shù)字電視電視這一新生事物，中國絕大多數(shù)彩電企業(yè)都沒有給予應(yīng)有的重視。與大多數(shù)彩電企業(yè)的麻木相反，1995年，廈華公司在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃時，就明確將數(shù)字電視作為整個戰(zhàn)略的核心。1996年，當(dāng)國家科委組織中國數(shù)字電視(HDTV)分課題研發(fā)招標(biāo)時，廈華公司作為惟一一家應(yīng)標(biāo)企業(yè)，與天津大學(xué)、中科院電子研究所共同開展數(shù)字電視信源解碼項目研究。
1998年9月，國家HDTV項目組在北京進(jìn)行了中國數(shù)字電視節(jié)目試播，廈華參與研制的工程樣機接受了五天的考驗，從而與其他課題一道，奠定了中國HDTV的技術(shù)基礎(chǔ)。1999年初，信息產(chǎn)業(yè)部要求我國彩電產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供50臺數(shù)字電視用于國慶五十周年典直播。在許多企業(yè)研發(fā)有困難的情況下，廈華公司憑借超前發(fā)展的優(yōu)勢和雄厚的技術(shù)積累，按時提供了72英寸、40英寸、36英寸、32英寸4款機型合計23臺數(shù)字高清晰度電視。在國家組織的統(tǒng)一檢測中，廈華數(shù)字電視的綜合性能指標(biāo)得到了最優(yōu)的評價。
為了能率先開發(fā)出具有國際領(lǐng)先技術(shù)水平和自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字高清晰度電視，廈華電子公司申請成立了一個由800多名科研人員組成的“國家級科技開發(fā)中心”；每年用于研發(fā)的經(jīng)費，占到了整個銷售收入的5%以上，僅對數(shù)字電視核心技術(shù)的研究，就投入了3000多萬元資金。
五年鑄一劍，廈華公司終于出招。2001年五一節(jié)，在彩電其他彩電企業(yè)又一次大降價之時，廈華公司隆重推出了數(shù)字高清晰度電視，使消費者的眼睛豁然一亮，奏響了中國數(shù)字電視時代的序曲。
攻城掠地?fù)屨几唿c
擁有成熟的數(shù)字電視生產(chǎn)技術(shù)和高品質(zhì)的數(shù)字電視產(chǎn)品，還不等于擁有了市場。如何讓消費者認(rèn)識、了解、接受、最終選擇數(shù)字高清晰度電視的艱巨任務(wù)擺在了廈華公司的面前。
“好酒也怕巷子深”，數(shù)字高清晰度電視對中國消費者來說完全是一個新生事物，在搶占了數(shù)字電視技術(shù)制高點后，廈華公司發(fā)動了一場數(shù)字電視市場推廣的攻堅戰(zhàn)，在不到一年的時間內(nèi)攻城掠地，快速樹立了廈華數(shù)字高清晰度電視在高端彩電產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
首先是選準(zhǔn)上市時機。2001年四、五月份，面對全行業(yè)虧損的現(xiàn)狀，整個彩電市場處于一片低迷，為了消化既有的庫存，個別企業(yè)再次挑起了價格大戰(zhàn)。五一節(jié)，廈華公司經(jīng)過周密策劃，在全國唱響了“春天的第一個故事”——廈華數(shù)字高清晰度電視隆重上市，通過萬元懸賞挑戰(zhàn)賽尋找對手，數(shù)字電視發(fā)燒友專場宣傳數(shù)字電視科普知識及一系列現(xiàn)場推廣活動，廈華數(shù)字高清晰度電視在眾多低價傳統(tǒng)彩電中脫穎而出，給整個彩電市場吹進(jìn)了一股激昂高科技之風(fēng)。廈華公司總經(jīng)理郭則理身先士卒，五一期間親自到北京西單商場向消費者介召新上市的數(shù)字電視，并現(xiàn)場簽名售機。7天五一“黃金周”結(jié)束，廈華公司在全國各地上市的2000臺數(shù)字電視全部銷售一空，廈華人在充斥滿低價彩電的市場中為自己打開了一扇窗子。
接著，廈華公司在全國設(shè)立了100個專門展示銷售數(shù)字電視的精品展柜，讓數(shù)字高清晰度電視細(xì)膩清晰的圖像自己說話。雖然不少消費者不能完全理解真正的數(shù)字電視與傳統(tǒng)彩電的本質(zhì)區(qū)別，但展示現(xiàn)場播放的高清晰圖像即便是“門外漢”也能一眼分出高下。
7月份，廈華公司宣布其彩電產(chǎn)品全面升級，逐步減少至取消傳統(tǒng)模擬電視的生產(chǎn)。
11月份，廈華公司策劃了“廈華彩電挑戰(zhàn)洋品牌”活動，公開向索尼、飛利浦等洋品牌叫板。廈華數(shù)字高清晰度電視與洋品牌彩電“同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格”，被指名的四個洋品牌無一應(yīng)戰(zhàn)。
2002年3。15消費者權(quán)益日，面對一些別有用心者混亂視聽的宣傳，廈華公司進(jìn)一步提出了“我們只做高品質(zhì)彩電”、“高科技、高品質(zhì)才是對消費者權(quán)益的真正保護(hù)”的口號，并向全國的廈華數(shù)字高清晰度電視用戶承諾“銷售真正的數(shù)字高清晰度電視”、“在我國數(shù)字高清晰度電視播出后，如廈華數(shù)字高清晰度電視不能顯示中國數(shù)字高清晰度電視的標(biāo)準(zhǔn)格式，消費者可獲購買價雙倍賠償”，并請中國人民保險公司承保。
經(jīng)過策劃周詳、創(chuàng)意新穎、一浪高過一浪的市場推廣活動，廈華公司攻城掠地，全面打開并占領(lǐng)了數(shù)字高清晰度電視的銷售市場，廈華當(dāng)之無愧地成為中國數(shù)字電視的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
一枝獨秀傲視群雄
如今，廈華數(shù)字高清晰度電視已形成完整的系列，擁有包括29”、32”、34”、36”、38”五種規(guī)格，16：9型和4：3型兩大類型的十余種數(shù)字電視產(chǎn)品。無論是產(chǎn)銷規(guī)模，質(zhì)量性能，還是產(chǎn)品的技術(shù)含量，廈華數(shù)字高清晰度電視都在中國彩電業(yè)一枝獨秀。據(jù)廈華技術(shù)中心透露，為了滿足不斷擴大的市場需求，今年中期，廈華公司還會推出四至五款數(shù)字電視新品。廈華公司的目標(biāo)是力爭2002年數(shù)字電視的產(chǎn)銷量占本企業(yè)總銷量的50%。
不知是由于短視、麻木，還是別有用心，在2001年廈華公司推出數(shù)字電視之時，一些同業(yè)者曾譏諷廈華主推數(shù)字電視是“無譜亂出招”、“死路一條”。其實，我國一些具有遠(yuǎn)見的科學(xué)家早在歐美國家開始著手研發(fā)數(shù)字電視之初，黨中央、國務(wù)院提出了開發(fā)中國數(shù)字電視的建議。“九五”期間，國務(wù)院將數(shù)字電視研發(fā)列入國家級科研攻關(guān)內(nèi)容。在中國彩電企業(yè)中，只有廈華公司敏銳地預(yù)測到了數(shù)字電視的發(fā)展前景，并傾其全力積極參與了國家組織的數(shù)字電視的技術(shù)研發(fā)。如今，面對廈華數(shù)字高清晰度電視的良好銷售勢頭，許多競爭對手都已悄悄買回廈華的數(shù)字電視加緊進(jìn)行研究，希望自己也能品嘗一口數(shù)字電視的“蛋糕”。
在二十世紀(jì)最后幾年的價格大戰(zhàn)中，中國彩電業(yè)被曾毫不留情地為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。但今天，中國彩電業(yè)無疑又升起了一輪新的太陽。
廈華人可以自豪地宣布：數(shù)字高清晰度電視就是中國彩電業(yè)早晨八九點鐘的太陽。
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