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【本報訊】(記者徐明天)今年是三九集團成立10周年。當年以500萬元起家的“三九”在成立集團后迅速擴張發展，資產達到186億元，進入全國50強。10年并購企業100余家，旗下企業遍布除西藏之外的內地各省市自治區，成為全國最大的中醫藥企業。
在三九的并購企業中，承債式占了45%，控股式占35%，托管式占20%，其中包括并購兩個上市公司。并購最大的醫藥企業是四川樂山長征制藥廠，總資產5億元；最大的房地產企
業有20萬平方米的物業，總資產近15億元；人數最多的企業是上海膠帶股份，7000人。此外，“三九”還并購了近600家連鎖藥店，并購了租賃、保險公司，收購了香港一家上市公司的股份。為實現占領國際市場的目標，去年5月，三九已經在美國購并了一家中藥廠，取得了該廠15年的經營權，正在美國籌建中醫藥大學，第一家中醫藥醫療中心已經在加拿大多倫多開業。三九在醫藥行業并購的成功率為80%，非醫藥行業成功率為50%。最成功的是四川雅安制藥，這個廠建廠30年，最好年業績是利稅100萬元，銷售收入2000萬元。三九并購后，3年達到利稅1億元，投資回報率超過20倍。
三九集團負責人介紹，企業并購是一個復雜的過程。確定了并購對象后，要組織并購班子，考察、談判、審計，要摸清這家企業的家底，進行產品、市場等方面的分析，拿出扭虧的計劃。有了完整的方案，再與企業和當地政府談判，確定并購價格等，才進入法律程序，然后進入管理階段。收購一個企業，至少要談半年，有的要談一兩年。
三九并購有5條成功要素。一是選擇對象判斷獨特。這方面三九有專門的班子，有成熟的運作經驗。二是三九機制很見效。把三九的一套管理機制引入并購企業，在管理上能立即見效。三是三九有人才。除西藏以外，三九已經在內地所有省市自治區都有并購企業，不管在哪里總能派出當地的管理人才，這些人熟悉三九機制，又懂得當地風土人情，適合當地的文化，當地政府和企業愿意接受。四是成功的銷售網絡。被并購企業的產品可以立即納入三九的銷售網絡渠道，很快就能打開市場。五是三九響亮的品牌。過去那個企業再沒名氣，但并購后就是三九的企業，立即身價倍增。
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