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 從分體機到柜機，空調廠家今夏價格戰將越打越烈
臨近夏季，空調市場價格肉搏戰開始，但廠商無一例外地將降價聚焦于分體機上，對高端利潤機型不碰不問。昨天，名不見經傳的華高空調公司大爆冷門：兩匹柜式空調賣出了1980元的低價。此舉打破了業內長期只敢在分體機領域打價格戰,而不敢也不想在柜機方面越雷池半步的局面。
-空調價格戰有雷區
從3月底開始,今年空調熱季的價格肉搏戰越打越邪乎:新科將一款空調降至998元,海信變頻空調也大幅降價。4月5日,威力推出了666元的空調。4月8日,科龍宣布將旗下8種機型實施降價,最高降幅達1000元。4月10日,價格“屠夫”格蘭仕也宣布不銹鋼空調平均降價30%。4月21日,奧克斯又將16款主打機型降價20%,但這些活躍的空調品牌都無一例外地將價格戰的重點放在分體機型上。
雖然空調廠商價格大戲你剛唱罷我登場,越炒越玄乎,但在高端利潤產品柜機方面卻不敢越雷池半步,大家都把柜機作為保住企業利潤的主要品種,因此都把柜機的售價定得很高。一臺材料成本為1800元到2000元的兩匹柜機,最高的甚至賣到6000多元,毛利率高達200%,柜機價格已成為國內同行的一個軟肋。
-炒作還是做賠本買賣
華高空調公司董事長、總經理黎同柱在向記者解釋本次柜機降價原因時,對目前家電業低質低價之說斷然駁斥。他說,華高空調絕非低價低質產品。華高空調目前是廣東最大的空調鈑金件和熱交換器生產基地，空調配件所取得的利潤足以支撐整個企業的生存和發展，這次強勢介入空調領域，就已下了“空調產品三年內不賺錢”的決心，先樹立品牌和打好市場基礎，用利潤換取市場，然后通過產品的更新換代，提高產品檔次，再回過頭來求效益。黎同柱進而介紹道：華高有很好的硬件，有很強的自我配套能力，一臺空調50%以上的零配件自己做，材料成本普遍比同行低15%到20%。再加上華高公司配件產銷達到一個較佳的經濟效益規模，所以有足夠的資源空間從低端切入市場。
-空調怎樣定價算合理
今年以來空調行業競爭手段從價格戰、服務戰、概念戰最終又回到了價格戰。很多廠家推出333元、666元、888元的一匹分體空調；另一些廠家以降價30%到40%或降低1000元到2000元進行炒作。對此,黎同柱認為，前者是一個圈套，連采購成本都不夠，廠家如何盈利？又有誰能買得到這種空調呢？后者是一種障眼法，是先升后降，最終的價格還會高出空調正常價。
按黎同柱的說法，華高公司既做空調又做空調配件，在空調成本和價格上最有發言權。據他透露，目前一匹單冷空調機，選用較好配件的正常價格為1050元左右，加上制造、運輸、稅金、廣告、安裝、售后服務和廠家、商家利潤，終端售價最低也應在1500元左右。從制冷量4300瓦到5100瓦，即43到51這個區間的兩匹柜式空調，它的材料成本如果控制得好，單冷的材料成本應該在1800元到2000元左右，帶電輔助加熱的應在單冷機的基礎上加150元到200元。
黎同柱表示，華高提出的口號是三年不賺錢,用利潤換取市場。華高把空調的整體利潤和利用自己生產的零配件的利潤都讓給了消費者,價格是合理的,商家還有利潤,我們還保證華高空調絕對不會降低產品質量來嘩眾取寵。因為華高柜機的自我配套能力最強,華高的產品敢與任何品牌比質量、比價格,而且特價一匹分體機不限量地保證供應。文/江魚
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