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□本報記者肖可
瞄準“五一”黃金周，位于北京安定路的蘇寧電器日前開業，當天造成上千名消費者擁搶的場面，銷售手機2000多部，空調僅一上午就銷售了1500多臺。為此，蘇寧醒目地在報紙上打出了熱烈慶賀的廣告。
早在4月份，蘇寧副總裁孫衛民向記者宣布5月份蘇寧兩家大型綜合家電商城將分別在安貞與地安門商場落成的消息時，京城業界一片嘩然，質疑者甚多，而火熱的黃金周銷售似乎給了蘇寧莫大的支持。
蘇寧繼續擴軍
黃金周里的火爆場面似乎應驗了孫衛民的話。盡管市場需求不如從前，但是市場容量總數很大，行業仍然很有潛力，蘇寧作為同行里的老大，憑借其上游資源、管理手段，仍然有可能獲得較高的市場占有率，取得規模效益。
蘇寧在北京的新店開張可謂阻力重重。北京家電銷售市場上，左有國美，右有大中，蘇寧仍然決心趕在6月家電銷售旺季之前把兩家新店落成的確是勇氣不小。蘇寧進京實際上已有五六年時間，最初是以空調專賣店的形式出現，但是去年已經關閉了幾家。孫衛民表示，空調專賣店規模小，沒有氣勢，且受季節性影響太強。如果不擴大，做綜合電器城，很難適應市場，所以蘇寧這回要進京做真正的大型家電商城。
很顯然，北京1000多萬人口和每年電器銷售300億的市場份額使蘇寧十分眼熱，雖然說市場飽和，家電行業整體形勢不太樂觀，蘇寧仍然迫不急待地躋身于此。孫衛民坦陳，蘇寧建立之初一年增加一個億的輝煌日子很難再來。如果說是當年家電市場的蓬勃發展成就了蘇寧這樣的一批專營流通的下游企業，目前由于行業整體利潤下降，蘇寧的發展已經大大不如從前。
2000年，蘇寧一度取得50億元的銷售業績。也正是當時一片大好形勢下，蘇寧宣布3年內在全國開店1500家，幾乎是兩天開張一家，令人咂舌。但是市場迅速變化，蘇寧這一宏偉計劃也隨之無疾而終。
蘇寧并不掩飾其真實想法，他們的計劃是憑借其原有地位，把弱小同業競爭出局。根據蘇寧既定目標和戰略部署，北京的這兩家店將成為北方市場的根據地，不斷擴充，力爭拿到北京市場份額的5%-7%。
國美泰然處之
事實上，蘇寧要進京，就不得不考慮到國美的存在。盡管黃金周期間，國美并沒有制造太多噱頭，可是其老大風范仍然不改。記者從國美方面了解到，國美在目前的北京市場家電銷售中占有率已經達到了40%-50%。
對于蘇寧的進京，國美方面表現得極為平靜。據其相關負責人介紹，蘇寧已經是二度進京，去年1月，蘇寧在劉家窯已經開了一家綜合店，當時聲稱要在一年內開10個店，但是未能實現。此次卷土重來，對國美不會構成什么沖擊。國美的策略是每進入一個地區就一定要形成規模，從店鋪的選址開始，要在整個城市形成均勻分布的連鎖店。半年之內要迅速完成不少于4家店，單一幾個店鋪是很難形成規模的。
國美與蘇寧的競爭其實早已全面展開。而蘇寧此番分別在北京、上海兩大重點城市的大型投資布局，無疑使得兩者關系加倍緊張。不過國美并不著急，據國美介紹，在北京，蘇寧與國美店鋪數目的比例是1∶10，在上海是1∶11，在西安是1∶4。在這幾個主要城市里，國美占有更大先機。
國美的近期目標是在2003年建成200家直營店，這與蘇寧的1500家相比顯然有點不起眼，但是國美認為，兩天一家店的速度有點太過夸張，事實上蘇寧目前也沒有達到這樣的擴張速度，而國美的200家店更符合實際，而且國內連鎖業發展迅速，除了自身發展，加上合并、并購等行為，幾乎呈幾何倍數發展，國美作為商業資本有能力做到這樣的程度。
商家廠家其實是同一產業的上下游分工，目前的情形是，商家因為最接近消費者，市場發言權也相對較大。商家言利，同業之間的競爭也越來越激烈，蘇寧、國美在京交戰，實在是在所難免的事情。蘇寧、國美作為國內家電連鎖企業的代表，他們的一舉一動無疑也昭示著國內商業資本的發展。(10D1)
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