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本報訊(記者段志敏) 經過一個多月的籌劃談判，蘇寧正式與西城區地安門百貨商場簽訂合作協議，改造后的蘇寧電器地安門店預計在6月初開張。這同時也是蘇寧在北京的第三家大賣場。
據地安門百貨股份公司總經理周建成介紹，地百是一家區屬百貨企業，從事電器經營有15年的歷史。隨著家電專業連鎖的崛起，加之地安門百貨歷史遺留的人員負擔，單純家電
經營很難保持競爭優勢。
此次合作前地百曾專門組團到南京考察，對蘇寧企業的管理和行業地位均表示認同。今后，將由蘇寧輸出資金、管理進駐地安門百貨，原地安門百貨電器經營場地、人員和配套資源整體并入蘇寧連鎖體系。
據悉，蘇寧在進入北京之前，曾與北京商委規劃部門進行接觸，開發社區商圈和整合傳統商圈是北京商委規劃部門給蘇寧支的一招。
蘇寧負責連鎖發展的丁遙總監認為，整合當地商業資源、協同競爭是蘇寧進入北京、上海、廣州等大市場的基本策略。它最大的好處在于投入成本低、進入速度快和原有商圈的共容性強、內耗小，保證連鎖推進的速度和穩定性。
蘇寧副總裁孫為民透露，蘇寧進軍北京，近期目標是拿到7%左右的市場份額，也就是年銷售20億元左右，這樣一種定位既不會引發市場的急劇波動，也能滿足蘇寧的投入回報。
為實現這一目標，蘇寧采取以柔克剛的公關策略。蘇寧在北京利用供應商的推薦和原有的客戶關系資源，整合北京地區相對閑置的商業資源，快速發展連鎖。通過這種合作共贏的理念，蘇寧以極低的代價開拓連鎖網絡。
《京華時報》(2002年5月10日第B26版)
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