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新華網(wǎng)福州4月29日電(陳杰關(guān)永輝)近期榕城空調(diào)市場爭奪戰(zhàn)的種種跡象表明，“特價機”作為爭奪市場的殺手
锏，已備受空調(diào)經(jīng)銷商的青睞。同時也表明，今年的空調(diào)大戰(zhàn)不僅是廠家間的事，經(jīng)銷商也欲爭當市場主角。
不久前，福州中亭街環(huán)宇百貨以“特價機”形式，把一款海信變頻空調(diào)降到1999元，引得廠家發(fā)函警告，“封殺
”了其銷售該款機子的機會。緊接著，環(huán)宇百貨又以“特價機”
形式，把一款志高分體壁掛單冷空調(diào)以1288元的價格出售
；福州五岳貿(mào)易公司，也將一款志高空調(diào)從原來的2480元下調(diào)到1958元。廠家對此表示強烈不滿，認為經(jīng)銷商擅自以
低于出廠價的價格拋售產(chǎn)品，擾亂了企業(yè)苦心定下的統(tǒng)一價格體系，將引發(fā)市場混亂。雙方因此鬧翻了臉。
4月7日，在元洪購物廣場舉辦的空調(diào)展會上，主辦商家拿出兩個品牌的兩款空調(diào)實行“1元起拍”。隨后，其他空
調(diào)經(jīng)銷商紛紛效仿。據(jù)悉，雖然廠家一再反對“1元起拍”的行為，可終沒能攔住商家們。展會主辦方表示，拍賣“特價機”
他們是貼錢的，目的就是“炒熱”空調(diào)。
福州中亭街環(huán)宇百貨總經(jīng)理余廣智出語驚人：“環(huán)宇未必在做虧本生意，環(huán)宇拋出這樣的低價格還是有微利的。”余
廣智認為，環(huán)宇要走長期盈利的路子，就必須把實惠讓給消費者。五岳公司的俞國萍經(jīng)理說，本月初環(huán)宇百貨的行動使得她的
公司相當被動，許多消費者的注意力都被環(huán)宇吸引走了。既然有人先“違規(guī)”了，她為什么就不行？再賠本也要掙個吆喝，讓
其他款式的志高空調(diào)銷量盡快提上去，這叫炒知名度，這也是為自己公司的利益著想。
這幾天志高空調(diào)在福州接連遭遇經(jīng)銷商“逼宮”，價格一片混亂。廠家駐福建代表蘇先生嘆道，志高空調(diào)在福州的價
格體系快要崩潰了。他介紹，空調(diào)每臺利潤還不到100元，五岳公司以如此低的價格出售空調(diào)，意味著每臺售價要比出廠價
低出400元左右，無奈之下，廠家停止向五岳公司供應(yīng)這款空調(diào)。他還說，五岳公司本來還想單方面將另一款志高空調(diào)從1398
元下調(diào)到1288元，廠家做出最后通牒：如果再單方面下調(diào)價格，將予以“封殺”。五岳公司這才作罷。
蘇先生說，現(xiàn)在空調(diào)市場是買方經(jīng)濟時代，價格大戰(zhàn)硝煙四起，銷售利潤大大下降，主動權(quán)掌控在經(jīng)銷商的手中。廠
家面臨兩難的尷尬局面：經(jīng)銷商違反價格政策，如將其“封殺”出局，則無異于作繭自縛，將建好的網(wǎng)絡(luò)拱手送給競爭對手；
如不封殺，則價格體系的制訂有名無實。(完)
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