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記者黃華軍
知情人士昨天向本報記者透露，家樂福與廣百合作在廣州開店一事已幾近瓜熟蒂落，雙方下月中旬極有可能簽訂正式合同，家樂福萬國廣場店完全可以在簽約后一個月內開業。
萬國廣場店萬事俱備
家樂福在廣州的首家分店所在地萬國廣場的大門上已掛起了“家樂�！钡男涯空信�，場內裝修業已完畢，店長及所有中層人員已悉數配備，新店的營業員開始趕赴東莞及珠海的家樂福分店進行上崗前培訓；某些商品甚至上了貨架。家樂福方面稱“完全可以保證只要正式簽署合同，一個月后就可新張。”
萬國廣場項目總投資約為6000多萬元人民幣，按去年11月8日與廣百集團草簽的合資成立公司的意向書，家樂福方面投資約4000萬元左右，廣百按25%股權比例計算，約要負擔1500萬元。
據透露，新公司名稱已初步敲定，只待合同簽訂后即可進入工商注冊程序。新公司注冊資金1200萬美元，總投資額2800萬美元。而這也是家樂福在中國合組公司開店的一貫做法——由三方股東組成，家樂福占中外合資零售企業國家政策所允許的股權最高上限65%，全國戰略合作伙伴臺灣統一持股10%，當地龍頭企業占25%，即如近期與昆明百貨大樓的合作一樣。
非競爭條款成僵持點
但家樂福“萬國佳期”為何一推再推？有報道說是“家樂福被政府查處，所以不發牌�！笔聦嵅蝗�。早在1991年，家樂福即與臺灣統一注冊成立廣州統一超市有限公司(家樂福占大股)，由這家公司向國家有關部門申請開店牌照并且已經拿到手。后來家樂福受整改，家樂福不得不調整該企業的股權比例�？梢哉f，不管是去年2月與廣州新大新公司的“閃電聯姻”，還是同年底最終與廣百握手合作，都是在這家統一超市有限公司基礎上所進行的資產重組和股權調整。
那么，談判進程膠著癥結何在呢？據分析，主要存在以下兩大對話障礙。
一是新公司注冊資金問題。據稱應以25%持股比例注入現金(折算人民幣2500萬元左右)的廣百集團，目前資金尚未完全到位。
二是雙方在非競爭條款問題上一直未能達成一致。這是橫亙在雙方之間最大的一道障礙。按家樂福的意愿，倘與廣百合作，條款中將明確限定在新公司所在的同一個區域，廣百不能單方面開設同一業態。
不愿重蹈上海灘覆轍
據說這是家樂福在上海跟聯華合作“吃過大虧”以后，如今跟廣百談判中矢志堅持的一條底線。目前在上海，聯華開設的大賣場已與家樂福打得不可開交。家樂福絕對不愿意這一幕在廣州重演。如要開設相同的大賣場，合同中明確規定必須經家樂福同意；作為對等條約，家樂福若開設與廣百現有業態(百貨公司)相同的賣場，也必須經由廣百同意。
在這一點上，由于廣州市政府要求廣百發展多元化業態，包括大賣場、超市、便利店、家電專業連鎖等，廣百超市股份公司正在注冊之中。如果只是以小股東身份介入大賣場運作，似乎有違廣州市政府希望將廣百打造成本地兩大商業龍頭板塊之一的初衷。
上書促請加快談判
今年4月4日，家樂福中國區總裁施榮樂以個人名義，透過廣州市政府外事辦向主管商業的副市長張廣寧和廣百集團，分別遞交了一封言辭懇切但柔中帶剛的信件。信的主要內容是希望廣州市政府促請廣百加快與家樂福的談判。
另據業界傳言，家樂福在外省的一些合作伙伴，曾表露過萬一家樂福與廣百談不攏，他們愿意一同來廣州發展的意愿。
據說信件遞出后，雙方談判進程明顯加快，一些久拖不決的談判難題開始冰釋，雙方的合作正朝良性方向發展。
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