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中新社北京四月二十四日電
中新社記者孫麗霞
中國入世后，中國市場對國外資本呈現了一種漸進式的開放，這無疑給有意進行合作的中外企業提供了巨大機遇。日前舉行的“二00二中國企業高峰會”上，中外幾家與并購有
關的企業一起就中外企業并購這熱門話題作深入探討，并提出從“戀愛、蜜月到生男育女”姻緣的建言。
中外“通婚”坎兒多多
“中外企業并購就像是‘中外通婚’一樣，”專門從事企業并購咨詢的中國萬盟投資管理有限公司董事長王巍說，“我感覺有幾個問題是中外企業常常會遇到的。”
一是沒有交流的欲望，中方認為在中國辦企業要考慮中國國情，而外方強調統一的國際化標準，雙方缺少溝通；二是雙方對合作周期長短的期望值不一樣，外資企業克服風險來中國，一般都作長期打算，但是由于中國過去政策變化比較多，造成中國企業缺少安全感和信用感、急功近利；三是當中外企業發生爭執時，雙方都習慣于求助各自政府，有時甚至會將企業糾紛上升為外交事件。
王巍覺得這些問題需要在中國不斷國際化、外資不斷中國化的過程中解決。
“生態環境”中外不同
中關村科技發展股份有限公司總裁段永基認為，外國企業要想在中國購并成功，一定要研究中國的生態環境。中國企業的生態環境在制度、法律、文化三個層面上與國外有很大區別。
中國企業中很大一部分是國有企業，企業的管理層沒有決策權、流動性強，這種不清晰、不準確、不授權的所有制與國外有很大差別；
再者，中國法律有的地方還需完善，執行力度也不夠；
在文化層面上，華人企業家在建設自己的企業的時候常常是領袖中心型的，而跨國公司一般都是制度中心型的。
段永基認為，如果外資企業在進入中國時不了解這些區別的話，很難在中國市場上取得成功。
選擇伙伴是合作關鍵
北電網絡副總裁伍伸俊認為，外資企業除了選準一個合適的行業外，找到合適的合作伙伴，并且同他們分享最終利潤同樣很關鍵。
中外企業的合作伙伴關系在近幾年發生了很大變化。以前外資首先要與中國企業發展的是關系，從關系到商業計劃，再到法律合同。而現在，在中國走向市場經濟的快速變化時期，要想取得成功必須三者并行。
“盡管在開始是要多費些功夫”，伍伸俊說，“但這樣既可以使雙方的合同在有法律保證，也有健全的商業計劃，同時還可以了解合作伙伴的能力，增進彼此的信任。”
“如果能夠這樣，中外企業就能踏上紅地毯，共沐愛河。”有些與伍伸俊持有同樣看法的企業家如是說。
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