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新華網上海4月19日電(記者俞麗虹)繼16日攜1億元北上沖擊北京市場后，國內家電連鎖三大巨頭之一的江蘇
蘇寧電器又揮師南下進軍上海。
昨天專程來滬的蘇寧公司副總裁孫衛民宣布，“五一”期間，蘇寧將率先在上海開出一家8000平方米以上的大型
電器專賣店；一年后，蘇寧電器在上海開設的連鎖門店數量將達到10至12家，單店面積超過3000平方米，近期銷售目
標是搶占上海家電流通領域7％的市場
份額，即年銷售額20億元。
也許是一種巧合，一年前的這一天，蘇寧電器同樣宣布要進軍上海市場，并準備了一整套力度極大的低價策略：彩電
降價40％，空調降價35％，音響降價50％，洗衣機降價25％、冰箱降價20％……不料，探明底細的上海同行搶先一
步將同類商品價格降到了最低，這樣一來，反而使蘇寧陷入被動的局面。無奈，蘇寧最終不得不宣稱“競爭對手出太招狠，暫
緩進攻上海家電市場”。
其實，早在1996年蘇寧就已在上海設立辦事處，之后幾年內還相繼開出近10家空調專營專賣店。但是，相比同
屬“外地軍團”、來自北京的國美電器，以及在一場場激烈交鋒中迅速崛起的上海永樂家電、上海商務中心家電城，蘇寧在上
海家電市場似乎成了“旁觀者”，默默無聞，因此長久以來并沒有引起人們的關注。
此番蘇寧進軍上海，無論規模，還是意義，都非同往日。副總裁孫衛民表示，目前上海傳統的家電經營格局正逐步解
體，越來越多的專業店正朝著規模化方向發展，各種業態進入新的整合期。上海市場電器銷售行業的年業務量達到300億元
，是一塊讓眾多家電銷售企業垂涎的“大蛋糕”，但上海市場經營電器的經銷商大大小小有4000多家，市場極度分散，而
已形成一定規模的國美、永樂、上海商務中心家電城等則競爭激烈，幾乎平分秋色，還沒有一家顯現出“龍頭相”。
在蘇寧的發展規劃中，上海與北京、廣州等城市同列A級市場，這就意味著如果蘇寧不能占領上海市場，就不能稱為
真正意義上的全國性家電連鎖經營企業�！澳壳案偁帉κ诌�比較弱，有得一拼，蘇寧可以集中全國的實力打拼上海市場，這個
時機已經成熟了�！睂O衛民說，“蘇寧進軍上海絕不是沖沖殺殺的短期行為，而是尋求長遠發展。雖然不排除某一時段蘇寧會
對某些產品采取低價銷售策略，但蘇寧真正取勝于市場還是靠價格、信譽、管理、服務等綜合實力。”
進軍上海，蘇寧躊躇滿志；但是一系列現象表明，蘇寧所面臨的道路并不平坦。今年，在上海市場初具規模的國美、
永樂、上海商務中心家電城都紛紛加快了擴張的腳步。4月20日，國美電器將率先在上海市中心高檔商圈開出第11家連鎖
店，之后的兩個月內還將有5家連鎖門店進行不同程度的擴建，2002年的預期銷售額將達到20億元；上海商務中心家電
城則計劃在年內新開1-2個家電連鎖市場，至少兩家以上的連鎖店或店中店。(完)
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