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業(yè)界習(xí)慣于把空調(diào)廠家按產(chǎn)銷(xiāo)量或市場(chǎng)份額分為一線品牌、二線品牌和三線品牌。一線品牌，公認(rèn)的說(shuō)法是格力、海爾、美的三大家。二線品牌，包括科龍、春蘭、海信、長(zhǎng)虹等10余家。對(duì)于絕大部分二線品牌來(lái)說(shuō)，2001年度是個(gè)傷心的年份。2000年度的輝煌不再，夢(mèng)寐以求的“進(jìn)入一線品牌”的目標(biāo)不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，相反差距越來(lái)越遠(yuǎn)。但二線品牌仍是最值得我們關(guān)注的。因?yàn)樗麄兪艿揭痪�品牌、新生品牌和洋品牌的多重壓力，同時(shí)也給一線品牌以最大的威脅。他們是最有資格挑戰(zhàn)和取代(或進(jìn)入)一線品牌的代表。他們的動(dòng)向?qū)φ麄�(gè)空
調(diào)市場(chǎng)未來(lái)的格局影響甚大。
在這些品牌中，科龍、春蘭、海信、長(zhǎng)虹等都具備了一定的實(shí)力，也都有一定的沖擊一線品牌的潛力。那么，究竟他們中間的哪家最有可能率先突破呢？
科龍是2001年度空調(diào)市場(chǎng)二線品牌的“領(lǐng)頭人”。年初，屈云波發(fā)表“科龍一定要變”的文章，現(xiàn)在看來(lái)，他的話確實(shí)沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。在2001年度，徐鐵峰和屈云波精誠(chéng)協(xié)作，使科龍?jiān)谄髽I(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、組織結(jié)構(gòu)等方面發(fā)生了有目共睹的變化，也使得科龍空調(diào)躍居行業(yè)的第四。但是，科龍的前景眼下并不十分明朗，因?yàn)榭讫埖母母镞�沒(méi)有完成。科龍?jiān)谝荒甑臅r(shí)間內(nèi)，連續(xù)更換董事會(huì)，企業(yè)的控股方也發(fā)生變化，它的前景難以預(yù)料。科龍部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此已經(jīng)表示出許多疑惑，科龍的營(yíng)銷(xiāo)渠道確實(shí)存在很大變數(shù)。在此形勢(shì)下，科龍空調(diào)欲想在2002年度沖擊一線品牌，應(yīng)該說(shuō)是難度很大。更理性的分析是：科龍空調(diào)在2002年度的市場(chǎng)銷(xiāo)量和份額會(huì)不會(huì)下降？科龍能不能繼續(xù)充當(dāng)空調(diào)市場(chǎng)二線品牌的領(lǐng)頭羊？對(duì)此，科龍空調(diào)人倒是充滿信心，我們也樂(lè)見(jiàn)其成。
春蘭的實(shí)力絕對(duì)不容忽視。不久前在泰州召開(kāi)的春蘭空調(diào)2002年訂貨會(huì)上，春蘭推出了80款空調(diào)新品，均由日本著名的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，外形、功能都有較強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力。另外，春蘭還將建立以經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店為主體的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)；培訓(xùn)了數(shù)千名空調(diào)新品安裝、維護(hù)的“雙證”服務(wù)人員；進(jìn)一步完善了全國(guó)專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和基于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，形成了一種全新的空調(diào)推介、經(jīng)銷(xiāo)和服務(wù)的立體式營(yíng)銷(xiāo)格局。春蘭的現(xiàn)狀給人留下許多美好的遐想，從各方面來(lái)看，春蘭將充當(dāng)二線品牌挑戰(zhàn)一線品牌的“領(lǐng)頭人”。但是我們別忘了，春蘭董事局主席兼CEO陶建幸曾經(jīng)講過(guò)這樣的話：如果當(dāng)“老大”不能賺取利潤(rùn)，那么我就不當(dāng)“老大”；如果當(dāng)五、六名有利潤(rùn)，那么我就當(dāng)這個(gè)五、六名。陶建幸是個(gè)追求企業(yè)利潤(rùn)的領(lǐng)導(dǎo)，春蘭所追求的也是利潤(rùn)。目前，春蘭的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)伸展到家電、IT、汽車(chē)等諸多領(lǐng)域，春蘭現(xiàn)在已經(jīng)不可能將空調(diào)作為自己的唯一重視的產(chǎn)業(yè)；即使春蘭空調(diào)銷(xiāo)量好，春蘭仍會(huì)選擇別的利潤(rùn)更高的行業(yè)。從這層意義上講，春蘭空調(diào)的目標(biāo)不可能是進(jìn)入行業(yè)前三名，盡管2002年度春蘭空調(diào)的市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額可能將有較大的增幅。
海信在2001年里，向外界正式宣布將停止定速機(jī)的投入和生產(chǎn)，集中精力只生產(chǎn)變頻空調(diào)。海信的這種思路是，逐步將海信空調(diào)與變頻空調(diào)等同起來(lái)。變頻空調(diào)的價(jià)格高于定頻空調(diào)，大眾消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一般會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題。此外，國(guó)內(nèi)空調(diào)廠家現(xiàn)在基本都已生產(chǎn)了變頻空調(diào)，海信在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)會(huì)漸漸減弱。另外，中國(guó)加入WTO后，洋品牌必將大舉進(jìn)入內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)。不過(guò)，變頻空調(diào)市場(chǎng)前景巨大，而海信在變頻空調(diào)的宣傳和形象上較國(guó)內(nèi)其他品牌也占有一定的優(yōu)勢(shì)。空調(diào)市場(chǎng)如果真如海信所預(yù)測(cè)的，海信自然成了大贏家。所以，海信要想借變頻空調(diào)進(jìn)入一線品牌，經(jīng)過(guò)努力也有希望。海信在2002年度，我們相信其空調(diào)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額都該有所提高。
長(zhǎng)虹空調(diào)這兩年來(lái)勢(shì)不小。2000年度，長(zhǎng)虹空調(diào)借助于技術(shù)實(shí)力支持、區(qū)域市場(chǎng)的突破和良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成績(jī)不錯(cuò)。2001年度，長(zhǎng)虹空調(diào)給人們留下了一些疑惑和失望，比如銷(xiāo)售渠道政策不穩(wěn)、新品上市較慢等，但2001年里長(zhǎng)虹空調(diào)也有一系列引人關(guān)注的動(dòng)作。2001年4月，長(zhǎng)虹“自然風(fēng)”系列空調(diào)正式上市。這款由國(guó)際制冷界權(quán)威學(xué)術(shù)獎(jiǎng)——“卡諾獎(jiǎng)”唯一的華人學(xué)者得主、長(zhǎng)虹空調(diào)總經(jīng)理李進(jìn)博士領(lǐng)銜研制的空調(diào)，運(yùn)用了具有國(guó)際先進(jìn)水平的舒適氣流均勻分布(CDA)技術(shù)原理，是迄今為止空調(diào)舒適性領(lǐng)域的最高成就，也是空調(diào)舒適性研究從二維上升到三維的重要標(biāo)志。兼并中山三榮空調(diào)廠后，長(zhǎng)虹利用其原有的配套加工能力，迅速使之形成年產(chǎn)50萬(wàn)套空調(diào)的能力，同時(shí)在印尼、俄羅斯等地建立了空調(diào)生產(chǎn)線。2001年上半年，美國(guó)通用電氣(GE)、荷蘭飛利浦等國(guó)際大公司，都挑選長(zhǎng)虹作為空調(diào)的OEM伙伴。去年10月底，長(zhǎng)虹空調(diào)2002年度訂貨會(huì)上，長(zhǎng)虹CEO倪潤(rùn)峰表示，長(zhǎng)虹向空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)投入10個(gè)億，年生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到280萬(wàn)套；2002年度，長(zhǎng)虹將調(diào)整和改善空調(diào)銷(xiāo)售的價(jià)格、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，并充分利用6000萬(wàn)長(zhǎng)虹彩電用戶這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。面對(duì)愈演愈烈的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，倪潤(rùn)峰放言：“長(zhǎng)虹不會(huì)主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，但長(zhǎng)虹從來(lái)沒(méi)有怕過(guò)價(jià)格戰(zhàn)！”再想起長(zhǎng)虹剛開(kāi)始做空調(diào)時(shí)倪潤(rùn)峰說(shuō)的“長(zhǎng)虹的目標(biāo)是做中國(guó)空調(diào)大王”，其成為空調(diào)市場(chǎng)一線品牌的決心，已昭然若揭。
看來(lái)，2002年空調(diào)市場(chǎng)有“戲”可看。究竟誰(shuí)能“坐二進(jìn)一”，我們不妨拭目以待。
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