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 格蘭仕不輕言放棄 依然活躍在廣交會 陳軍/攝
格力自前年始就決定以后不再參加；一直為面子勉強參展的長虹、康佳今年干脆缺席；雖然參展，但規模較上次縮水大半的TCL直言，下屆廣交會我們不來了……曾經是魅力無窮的“中華第一展”，如今卻令眾家電巨頭們左右為難……
廣交會在步入91屆高齡時，進行了分前后兩期舉辦的嘗試，客商蜂擁而至，開館當天就吸引了140個國家和地區的來賓。盡管歷屆組委會都會為國內家電巨頭安排最搶眼的位置，
然而參展費用昂貴、形式主義日重，而收益效果日下、再加上某些方面行政意識濃烈，令越來越多的家電巨頭萌生退意，轉而盯上專業性更強的國際展會。
家電巨頭漸失興趣
空調業龍頭格力電器自2000年始便決定退出廣交會。但這一點都沒影響這兩年格力電器的出口業績越做越漂亮。其市場負責人透露，“老板說了，以后也不再參加。”四川長虹和深圳康佳曾經是廣交會的常客，近兩年業績不太理想，但其濃重的國企背景令其不得不強作歡顏參展。這次不參展，引來多方猜測，但甩掉一個包袱，想必他們肯會輕松許多。
以家電一哥自居的海爾集團，這次雖然照舊在最搶眼展館的最好位置占據最大的展位進行最豪華的布展，但近年來“再忙也要參加廣交會”的海爾董事局主席張瑞敏這次卻沒有出現在廣交會上，以往各大家電企業掌門人粉墨登場的熱鬧局面不再重現。缺少首腦人物助威的家電展區失去了許多光彩。
對廣交會情有獨鐘的春蘭集團一口吞下400多平方米的攤位，但副總裁孫慶直言不諱地告訴記者：“光布展就花了好幾百萬，但我們根本就不奢望在這里能結識大客商，我們更多地是展示自身形象。”
TCL海外市場部負責人對記者聲稱，從下屆開始，TCL也要考慮退出廣交會，他并且預言從下屆起將有更多國內知名電子消費類大型企業從廣交會上消失。格蘭仕負責人則表示，廣交會自身改革刻不容緩，最重要的是必須放下架子，提高服務意識。
廣交會受到沖擊
不可否認，中國家電業之所以走到今天的國際地位，廣交會提供了不可替代的舞臺。但是在已經入世的中國，廣交會的獨特功能慢慢為各地風起云涌的專業展會替代和分化。而早已建立穩固出口渠道及網絡的家電企業，不可能指望參加一個國內綜合展，就能給他們帶來多少新的客商、多少新的收益。這就是家電巨頭越來越輕視廣交會的作用、不參加或勉強參展的主要原因。
格力電器負責人在接受記者采訪時便指出，廣交會以前的確對企業拓展國際市場發揮了很大作用。但是現在格力的出口渠道、網絡已經相當健全，參加廣交會對格力拓展市場意義不大。國外的經銷商、采購商也相對穩定，他們不會通過廣交會上簡單地看樣訂貨就輕易下單。而在參展效果上，格力現在每年都參加德國科隆、柏林等著名專業電器展，但其成本卻沒有廣交會高，而效果更好。事實上格力這些年沒有參加廣交會，但出口勢頭卻保持增長。
康佳集團的海外業務負責人對記者表示，康佳參展無非是宣傳自己、結識新客戶。但從近幾屆廣交會看，他們越來越失望，所以本屆干脆不參加。TCL負責人也明確表示，參展越來越沒意思，這幾屆來廣交會的客戶大都是中東地區的小客戶，而來自北美和歐洲的大客戶很少，因此，對急覓更多更大出口訂單的家電巨頭們來說，廣交會難有作為。
老大意識太重
與此同時，因其固有的“老大意識”，也越來越嚴重地削弱著廣交會自身的活力。
記者采訪中，一位家電老總一針見血地指出，廣交會也是一個企業，應當完全按照市場方式來運作。而現狀是，有些人總以為自己高人一等，把攤位當作是一種賞賜，“吊起來賣”，結果自然會引起已經市場化了的企業反感。他認為，從展示企業形象、考慮社會效應等方面出發，參加這個目前在國內最有影響力的廣交會還是劃算的。但隨著各地紛紛大興會展經濟，行政味太濃，而商業化、市場化步伐相對緩慢的廣交會將受到更明顯的沖擊，而目前競爭相當充分的家電企業將首先選擇退出。
費用太高門檻太低
此外，費用奇高，也是家電企業不愿參加的原因之一。參加廣交會，光攤位就需要掏一筆不菲的費用。這幾屆廣交會上，春蘭、海爾、格蘭仕、美的等，哪家企業不要花上數百萬元租用和裝修攤位？而這次展期縮小一半，其實際利用價值更小。此次退出的長虹就認為，花幾百萬元撐門面，投入與產出比顯得異常的不劃算。在利潤越來越低，日子普遍不好過的今天，家電企業完全可以把有限的經費花到其他更有效的渠道建設中去。
門檻太低也令家電企業心存顧慮。盡管近年來出入廣交會的客商統計數據逐年增加，但其含金量卻是越來越低。大客戶少而中小規模客戶多，在此了解商情的多而下訂單的少，而且現在廣交會里的商業間諜防不勝防。記者就在格蘭仕、春蘭展廳里親眼看到“007”們在偷偷抄其新品的型號等。對此，兩家企業的負責人都無可奈何地稱，習慣了，沒辦法。
細節也許能說明現在廣交會存在著的更多問題。記者無意問，今天收到多少訂單時，該老總隨口說道，今天就報800萬吧！老總笑笑反問，你覺得現在的家電業，幾個小時坐著清談，能簽下多少訂單？
本報記者 戴遠程
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