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 賈海沖攝
本報記者段志敏林盈
國內家電連鎖三巨頭之一江蘇蘇寧電器昨日宣布重新爭奪北京市場，放言一年內最少要在北京開出10家店，且每家店不小于3000平方米規模。其在三環安貞橋營業面積達8000平方米的旗艦店，今年五一節將開業。北京家電市場又生變數。
前度蘇寧今又來
對于北京市場，蘇寧尤其重視。
2000年，蘇寧成立10周年時，總裁張近東雄心勃勃宣布，當年要在北京開10家店。去年春節期間，蘇寧北京總店在劉家窯開業。
但一直到去年年底，蘇寧電器計劃中的10家店有4家付諸實施。這4家店中亞運村、玉泉路等3家門店又先后關停。本報對此事進行獨家披露后，國內家電業一片嘩然。
對此，蘇寧副總裁孫為民不久進行解釋：關停部分門店并非經營出現困難，而是蘇寧基于業態調整的短暫收縮。2002年春季蘇寧將卷土重來。
蘇寧果然沒有食言。在北京經歷了短暫地休整和收縮之后，蘇寧重整旗鼓殺了個回馬槍。
失敗中及時糾錯
在昨日的新聞發布會上，針對媒體記者的提問，蘇寧副總裁孫為民再次重申去年在北京的“失敗”，其實是蘇寧主動進行的戰略調整。
“以前建的那些店都是專業的空調連鎖店，從商業業態發展的趨勢來看，它們存在一定的局限性。”孫為民稱：“劉家窯店改造成綜合電器店后，空調的銷售量竟然遠遠超出其他三家單一的空調專營店的出貨量。這樣的事實讓蘇寧開始意識到，后者并不適合連鎖經營的發展。況且，北京一年空調的銷售旺季僅僅四個月左右，如果只維持空調專營，不啻是資源的浪費。”
蘇寧當初在北京開這幾家“空調”連鎖店，不排除是想感受一下市場“水溫”。開店要考慮的因素很多：如何科學選址均勻分布，什么地方開什么店，開多大面積的店等等，除了要經過詳細規劃之外，還要有一個“試飛”階段。
這實際上已經承認，蘇寧前期開“空調”連鎖店是失敗了。只是蘇寧很快認識到并改正了這個不適宜的做法。據悉，在全國其它區域，蘇寧也同樣關掉了一些空調專營店。在深圳、廣州，因為一年的空調旺季較長，蘇寧仍然保留了幾家店，但將來肯定也要轉型。
但是，在北京這樣的重點市場“失敗”，蘇寧是很沒有面子的，這對其品牌連鎖擴張的負面影響會很明顯。
而且，北京有1000多萬人口，人均收入較高，消費需求大，是個大市場。業內人士估算，北京市場電器銷售行業年業務量達到300億元。
在蘇寧公司發展戰略藍圖上，北京被圈定為A級市場。蘇寧此番的確有“背水一戰”之勢，據悉，蘇寧今年在北京市場的廣告投入將超過500萬元。
一億元能干什么
蘇寧在北京市場的目標，是拿到5%-7%左右的市場份額，實現年銷售額20億元左右。
按照北京現在開連鎖店的市場行情，開一個面積為3000平方米以上的店，一年的租金高則超過200萬元，低也低不過100萬元。維持這樣大店面的日常流水與其他開銷，一年的成本約為600萬元。蘇寧開這10家店，一年的投入約在八九千萬元。
而蘇寧的投資計劃僅僅是1億元：五一節安貞橋店開業后，一個月內北京蘇寧至少還有兩家不小于3000平方米的新店開張。一年內在北京至少開出10家電器專賣店，每家要求不小于3000平方米面積的規模；此外，還要建15-20個連鎖服務網絡。
再開10家電，從店面數量上說，剛好與目前國美11家店的數量相等。蘇寧要與國美比一比嗎？
北京市場現有經營電器的經銷商3000多家，其中還有類似大中電器這樣的實力派。
弄得不好，1億元只夠一年花，蘇寧冒著很大的市場風險。
蘇寧的競爭力在哪里呢？孫衛民說：“北京家電不是最便宜的，還有降價空間。以蘇寧與眾多家電廠家的密切關系，蘇寧電器賣出家電的價格，不會比國美遜色。”就是說：蘇寧的法寶并不新鮮：低價。
對此次蘇寧殺回馬槍，各方反應不一。
國美電器高層人士說：蘇寧對國美不會有任何影響，蘇寧有的資源國美也都有，關鍵還要看蘇寧進京后的運作如何。畢竟國美已扎根北京市場15年了，擁有了自己一批固定的消費人群，新品牌的介入開店面積大小還是其次，主要還是一個水土適應問題。不過北京是一個開放的市場，市場內的商家心態都比較平和。與國美在外埠開店動輒遭遇對手“聯手封殺”相比，蘇寧進京要“幸福”得多。到目前為止，國美電器在北京已有11家店，年銷售額達25億元。
《京華時報》(2002年04月17日第B27版)
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