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本報記者 趙永平
眼下，部分空調企業為配合“五一”黃金周的消費高潮，已開始蠢蠢欲動。在夏天來臨之前，新一輪空調“價格風暴”正拉開帷幕。
“珠峰行動”再掀降價風暴
4月12日，格蘭仕發動了“珠峰行動”的第二輪降價沖擊波：第二代高檔不銹鋼空調全線降價，最高降幅達30％。作為空調新軍，格蘭仕沒有傳統老企業的包袱，可以從容地輕裝上陣。
事實上，從3月底空調降價已經逐步開始，新科的一款空調降至998元，海信變頻空調也大幅降價。4月5日，名不見經傳的“威力”推出了666元的空調。4月8日，科龍宣布將旗下8種機型實施降價，最高降幅達1000元。在價格大戰中，眾多洋品牌也不甘示弱，紛紛大幅調低價位。LG、松下、夏普等今年新推的部分機型，其價格已和國產機相差無幾。
家電專家鄭暉認為：格蘭仕挑起價格戰并非無的放矢。據不完全統計，中國空調生產企業已達400家左右。經過多年的市場競爭，非但看不到優勝劣汰，競爭者反而越來越多。去年中國空調市場尚處于群龍無首的混戰階段，排名前四位的美的、春蘭、格力等品牌的銷量只占空調市場的40％，40多家有一定規模的企業為爭奪剩下的60％的市場份額而“斤斤計較”�？照{行業絕對領先的大腕還未出現。2002年，市場集中度肯定會進一步加強，如果不出意外，估計將會有約50％的市場份額由3—4家企業來掌控，二三線品牌的市場格局將會相對穩定，市場上的有效品牌最終將剩下30家左右。
國美17億元備足“低價彈藥”
4月9日，國美電器在北京請來了美的、樂華、LG、海信等16家空調企業老總，舉辦了一場頗有意味的“國美2002年夏季空調流行趨勢發布會”。此次到會的空調廠商巨頭目前占據國內空調市場的80％以上份額。國美電器常務副總李俊濤透露，目前國美已經與全國10多個空調廠家簽訂了億元以上訂單共計17.58億元，其中海爾、海信、美的、LG、樂華5個品牌超過兩億元，最高達2.8億元。在國美包銷的十幾個品牌的幾十個空調型號中，許多都是廠家為國美“量身訂做”的。國美此舉不僅為新一輪空調大戰備足彈藥，而且在價格上也會有更大優勢。
據悉，國美目前在全國十多個城市和地區擁有80多家連鎖店，去年空調銷售量為40萬套，市場占有率約10％，在天津、西安、成都等城市占有率超過50％。2002年國美空調銷售目標是100萬套，銷售額突破30億元，在全國各地市場占有率達到40％甚至60％以上。
李俊濤表示，國美對完成上述目標充滿信心，他們為今年的空調大戰做了充分準備。國美今年在全國市場采用了全新的操作模式，一方面利用全國連鎖店的優勢與廠家簽訂全國性的合作協議，組建聯合艦隊。另一方面充分利用包銷、定制、買斷等獨特的業務手段，與空調廠家簽訂大額合同，以保持低價優勢。國美在今年3月提前啟動市場，在全國10個地區直營店率先打響了空調價格戰，創下了兩天銷售空調1.79萬套的歷史紀錄，效果顯著。
空調還有降價空間
美的營銷公司總經理劉亮認為：未來四五年內，空調市場還有較大增長的空間。空調在中、小城市普及率低，在大城市的家庭普及率雖為70％，但房間普及率低。同時，龐大的公共需求比家庭需求還大。去年國內共計銷售了1480萬臺空調，比2000年增長40.95％，空調業仍將處于快速增長階段。
事實上，隨著加入空調陣營的企業越來越多，我國空調行業在提高空調總產量的同時，眾多廠家有了越來越多的庫存積壓。據了解，當前國內空調具備萬臺以上生產能力的品牌有近50家。2001年全國有將近900萬臺庫存空調。今年空調市場容量1200萬臺，預計總庫存量將超過1300萬臺。業內人士認為，空調市場的競爭將日趨激烈，價格走低將成為一個必然趨勢。因些，盡管空調市場空間仍然巨大，但“僧多粥少”的趨勢已經越來越明顯。
在價格戰的背后，廠家究竟有多大利潤空間？業內人士認為，在中國市場，家電消費確實有價格“三八線”，一件大眾家電產品的定價應該是一個普通工薪家庭一個月的收入，這樣的產品才能暢銷。如果超出這一價格“三八線”，則很可能“叫好不叫座”。廣東樂華空調器有限公司總經理梁偉說，目前有的合資品牌1匹單冷掛機售價最低為2400元，國內一線品牌售價2000元以下，而二線品牌則價格更低。他認為出現這個價格是比較合理的，廠家仍有盈利空間，不是惡性競爭。比如樂華一款單冷機零售價為1700元左右，純利可以保證有5％，毛利也有20％以上。他強調，單就價格而言，目前樂華同國美的合作是在可以承受的限度內。
業內人士分析，目前空調產品的利潤中，用于安裝、維修等售后服務開支的比重較大。而部分生產廠家還存在著用熱情周到的維修服務彌補產品質量缺陷，導致附加在產品上的維修成本過高，價格難以下降的情況。專家們認為，隨著空調生產企業核心技術的逐步成熟和完善，用于售后服務的開支完全可以壓縮，給空調價格下降帶來新的空間。
有專家斷言：2002年是中國空調業的分水嶺，一線品牌若失去一線地位，以后很難東山再起。二三線品牌地位頗尷尬，高不成低不就，上有一線空調壓著，下有雜牌空調擠著，如果不能搶到更多市場份額，只能被清理出局。
《市場報》 (2002年04月17日第二版)
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