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□特約記者李鴻友成都報(bào)道
劉永好的新身份
劉永好近日離開成都外出。他隨身攜帶的的行李很簡(jiǎn)單，除了幾件衣服，還有厚厚一堆資料，內(nèi)容全與乳制品有關(guān)。
此行他多了一個(gè)新的身份———中國(guó)西部乳業(yè)發(fā)展協(xié)作會(huì)首席主席。這是日前西部12個(gè)省(市)近百家乳品企業(yè)選舉的。
希望集團(tuán)以飼料起家，歷二十載風(fēng)雨而聲名越加顯赫，其中新希望更是涉足多個(gè)行業(yè)。對(duì)此，外界給了劉永好很多外號(hào)、比如“飼料大王”、“金融大王”。但是，劉永好還要爭(zhēng)另一個(gè)頭銜——乳業(yè)大王。
4月2日，記者從可靠渠道獲悉，劉永好的胃口很大：新希望在乳業(yè)上規(guī)劃投資10億元，拉動(dòng)20～30億的存量資產(chǎn)，使乳業(yè)企業(yè)年銷售額達(dá)到50億至60億元。在一年內(nèi)的目標(biāo)是，通過資產(chǎn)重組，使新希望麾下?lián)碛?～10家乳品企業(yè)，作為新希望乳業(yè)的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)群。
而突破口則是整合川內(nèi)乳業(yè)資源，其重組目標(biāo)已直指目前號(hào)稱西南乳業(yè)老大的華西乳業(yè)公司。
目前一家具有國(guó)際背景的著名公司，已為新希望量身定做了一套在乳業(yè)上的五年發(fā)展規(guī)要?jiǎng)�，該方案已獲得包括劉永好在內(nèi)的新希望高層人士的首肯。劉永好已交待麾下要員，按圖索驥，強(qiáng)力整合乳業(yè)。
據(jù)披露，該方案的主要宗旨為，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，新希望高層認(rèn)為，該集團(tuán)是做農(nóng)業(yè)起家的，構(gòu)筑大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化事業(yè)平臺(tái)，是新希望發(fā)展戰(zhàn)略的根本支撐點(diǎn)。而這個(gè)支撐點(diǎn)的基本框架應(yīng)包括，以飼料為基點(diǎn)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成種植業(yè)(飼料原料)-飼料產(chǎn)業(yè)體系，養(yǎng)殖業(yè)-食品及乳業(yè)兩大相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)體系。
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，坐鎮(zhèn)中心而掌控全局。這是許多企業(yè)家夢(mèng)寐以求的事。但要想完成養(yǎng)殖業(yè)-食品及乳業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的打造，對(duì)于剛涉足乳業(yè)的新希望而言卻并非易事。
為此，新希望請(qǐng)了眾多國(guó)內(nèi)外一流的專業(yè)咨詢公司為其出謀劃策。雄心勃勃地計(jì)劃在今年之內(nèi)，構(gòu)筑起擁有8-10家乳品企業(yè)作為新希望乳業(yè)的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)群。
為了完成這一目標(biāo)，除了借助資本力量，別無他途。于是和其他乳品企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的計(jì)劃擺上了劉永好的案頭。
乳品業(yè)的遵義會(huì)議
劉永好進(jìn)入乳業(yè)已經(jīng)過三次戰(zhàn)略調(diào)研。
去年10月，四川乳業(yè)三強(qiáng)之一的陽坪乳業(yè)公司，和各方資本展開了多角戀愛。但最終亮相的“新郎”是新希望集團(tuán)。對(duì)于突然控股陽坪公司，涉足乳業(yè)，當(dāng)時(shí)劉永好稱，這是新希望主動(dòng)“示愛“的結(jié)果———新希望抗不住發(fā)展?jié)摿薮蟮娜闃I(yè)誘惑。
但當(dāng)時(shí)，面對(duì)媒體的發(fā)問。劉永好相當(dāng)?shù)驼{(diào)，稱暫時(shí)不想和國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭展開正面競(jìng)爭(zhēng)。他的目標(biāo)只是在數(shù)年內(nèi)先練企業(yè)內(nèi)功，奪取成為西南地區(qū)老大。
不過半年，新希望突然發(fā)力，不但大大加大了投資力度，將目光鎖定到全國(guó)市場(chǎng)，而且將自身定位到可以和國(guó)內(nèi)外乳業(yè)巨頭相抗衡的地位。是什么原因，讓劉永好改變了主意呢？
新希望在控股四川新陽坪乳業(yè)股份有限公司后，四川本土乳品企業(yè)，形成了華西、菊樂、新陽坪“三國(guó)鼎立”局面。
今年1月份，新希望曾召開了新陽坪發(fā)展論證會(huì)，當(dāng)時(shí)劉永好、陳育新兄弟聯(lián)袂出席。但是于會(huì)專家們的意見是，新陽坪的規(guī)劃太小氣，不符合形勢(shì)發(fā)展需要。后來在陽坪乳業(yè)的所在地洪雅縣，新希望又參與了一次乳業(yè)的發(fā)展會(huì)，為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)赜黾幽膛?shù)量，希望新陽坪能夠擴(kuò)大規(guī)模，加大鮮奶的消化量。各方都要求新希望擴(kuò)大在乳業(yè)方面的投資。
今年3月18日，新希望秘密舉行了一次長(zhǎng)達(dá)3天的乳業(yè)方面的戰(zhàn)略決策會(huì)。新希望內(nèi)部人士形象地將此次會(huì)議比喻為：向乳業(yè)進(jìn)軍的“遵義會(huì)議”———在這次會(huì)上，新希望董事長(zhǎng)劉永好、總經(jīng)理黃代云以及高層人士，在對(duì)乳業(yè)的前景作出了樂觀的判斷后，敲定了發(fā)展乳業(yè)的乾坤大計(jì)，對(duì)未來發(fā)展框架作出了明確戰(zhàn)略規(guī)劃。
已與9家企業(yè)親密接觸
目前乳業(yè)在我國(guó)是朝陽產(chǎn)業(yè)，具備巨大的發(fā)展?jié)摿�。�?jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，未來5年內(nèi)，我國(guó)乳類產(chǎn)品消費(fèi)將大幅增長(zhǎng)，特別是液態(tài)奶，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率可達(dá)30%。這樣的前景，顯然足以讓乳制品企業(yè)動(dòng)心。而事實(shí)上，新希望涉足乳業(yè)后已嘗到了“甜頭”，經(jīng)營(yíng)新陽坪一個(gè)季度下來，該企業(yè)收益超過了原來的幾倍。
另外，客觀形勢(shì)已迫使新希望必須在乳業(yè)方面，迅速邁過“嬰兒期”。據(jù)了解，我國(guó)有1500多家乳制品企業(yè)，日加工能力超過100噸的企業(yè)只點(diǎn)5%，大部分企業(yè)在20噸以下，其中年銷售額500萬元以上的只有378家。
有專家預(yù)測(cè)，中國(guó)入世5年內(nèi)，隨著關(guān)稅下降，隨著國(guó)外乳業(yè)巨頭的入侵，現(xiàn)有1500多家企業(yè)中，存活下去的將不到10家。對(duì)此，企業(yè)界樂觀一點(diǎn)，認(rèn)為至少能存活兩位數(shù)，即90多家。
這樣緊迫的形勢(shì)，讓劉永好及新希望高層無法不動(dòng)心。中國(guó)乳業(yè)界有句行話：30萬噸才有發(fā)言權(quán)，100萬噸才有抗衡權(quán)——企業(yè)年產(chǎn)乳制品30萬噸，才有資格和光明、伊利、三元這些國(guó)內(nèi)老大坐在一起討論問題。年產(chǎn)100萬噸，才有底氣說要和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)——新希望旗下的新陽坪乳制品公司年產(chǎn)量?jī)H為1萬多噸。
劉永好惟一的辦法就是擴(kuò)大自己的規(guī)模，建成8～10家乳品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)群，而這目標(biāo)在一年內(nèi)基本可以搞定。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于新希望涉足乳業(yè)后，業(yè)界震動(dòng)很大。其可保留原有品牌，保護(hù)原企業(yè)員工利益的寬松的重組條件，更使各路諸侯聞風(fēng)而動(dòng)。
迄今為止，已有南京、武漢、合肥、青島、鄭州、重慶、西安、哈爾濱等地9家乳品企業(yè)，和新希望保持親密接觸后，表示原意合作�，F(xiàn)已有3家企業(yè)與新希望簽訂了合作意向書，都是當(dāng)?shù)厍皟擅钠髽I(yè)。這9家企業(yè)的現(xiàn)有乳制品年產(chǎn)量，加起來已約30萬噸。
上中下三策
新希望乳業(yè)欲躋身國(guó)內(nèi)乳業(yè)第一集團(tuán)，有兩種戰(zhàn)略實(shí)施方案。
一是按專家的建議，強(qiáng)勢(shì)出川，沿長(zhǎng)江東進(jìn)，威逼上海。長(zhǎng)江流域是中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)最活躍，發(fā)展?jié)摿薮蟮牡貐^(qū)，足以承載這一方案。
外一種就是，先掃屋，再掃天下。即把四川作為大本營(yíng)，先行整合天府的乳業(yè)資源，再以此為資本，放眼全國(guó)。
劉永好本人出于多種考慮，傾向于先整合四川乳業(yè)的主張。
按新希望原先的打算，以新陽平為基礎(chǔ)，加上現(xiàn)已談好合作的成都沙河乳業(yè)公司，再在成都建一年產(chǎn)10萬噸的企業(yè)。再以此為基礎(chǔ)，整合川內(nèi)乳業(yè)資源和市場(chǎng)。
有消息稱，新希望把目光盯上了華西乳業(yè)公司。
今年3月，成都各大媒體報(bào)道了華西乳業(yè)公司無奈倒奶之事，引起了業(yè)內(nèi)和社會(huì)各界的高度關(guān)注，有消息稱此事甚至驚動(dòng)了高層領(lǐng)導(dǎo)。華西乳業(yè)呈現(xiàn)某種危機(jī)的預(yù)警信號(hào)，成了新希望集團(tuán)介入的契機(jī)。幾天前，劉永好曾率新希望高層到華西乳業(yè)公司，和華西乳業(yè)公司高層進(jìn)行了密談。而華西乳業(yè)方面向記者承認(rèn)，包括新希望在內(nèi)，目前有很多企業(yè)正在和他們接觸。
效仿當(dāng)年劉備入川、龐統(tǒng)呈獻(xiàn)取川的上中下三策，新希望的智囊團(tuán)制定了上中下三策：上策重組華西乳業(yè)；中策先出川整合外地乳品企業(yè)，待時(shí)機(jī)成熟再回川圖發(fā)展，下策自已另起爐灶單干。
意在以天府之乳，做天下文章的新希望集團(tuán)認(rèn)為，從各方講，由自己出面整合華西乳業(yè)，比起由外地企業(yè)來整合，其理由與優(yōu)勢(shì)都是顯見的。從企業(yè)角度講，其介入整合華西，比起新建企業(yè)，無論從時(shí)間和投入上，都有利的多。
他們可以華西為基地，打造其乳業(yè)大本營(yíng)，提升華西乳業(yè)現(xiàn)有的規(guī)模和檔次，先期投入2個(gè)億，使其鮮奶單班產(chǎn)量達(dá)到15萬噸級(jí)，將華西乳業(yè)迅速培育成為成都市乳品行業(yè)的單打冠軍。
對(duì)于整合華西乳業(yè)，新希望已制定了多種方案。比如增資擴(kuò)股，比如資產(chǎn)重組。但這些方案的具體實(shí)施，不僅需要時(shí)間，也充滿變數(shù)。該集團(tuán)最希望的是，根據(jù)國(guó)家國(guó)有資本退出競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的原則，最佳方案是華西乳業(yè)的現(xiàn)有國(guó)有資本悉數(shù)退出，其空白由新希望以現(xiàn)金填補(bǔ)。
如果因?yàn)轶w制或其他原因，無法完成對(duì)華西乳業(yè)的整合，新希望可能被迫選擇中策，出川先行整合外地乳業(yè)資源。
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