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【記者聶益南張瑞軍北京報道】
今年3月在全國率先打響空調大戰第一槍的著名家電零售商國美電器，已經與國內外十幾家知名空調廠家簽訂了高達17.58億元的包銷協議，據稱備足“低價彈藥”的國美近期將在全國空調市場再祭屠刀，新一輪空調大戰一觸即發。這是記者從日前在京召開的“國美2002空調流行趨勢發布會”上得到的信息。
此次國內空調業的“華山大會”吸引了美的、海爾、科龍、樂華、長虹、TCL、三菱機電、日立、松下、夏普等16個中外知名廠商的高層人士參加，其規格之高近年來尚屬首次。據悉，此次到會的空調廠商巨頭目前占據國內空調消費的80%以上市場份額。
國美電器常務副總李俊濤透露，目前國美已經與全國10多個空調廠家簽訂了億元以上訂單共計17.58億元，其中海爾、海信、美的、LG、樂華5個品牌超過2億元，最高達2.8億元。在國美包銷的十幾個品牌的幾十個空調型號中，許多都是廠家為國美“量身訂做”的。業內人士認為，國美此舉不僅為新一輪空調大戰備足彈藥，而且在價格上會有更大優勢。
據悉，國美目前在全國十多個城市和地區擁有80多家連鎖店，去年空調銷售量為40萬套，市場占有率約10%，在天津、西安、成都等城市占有率超過50%。2002年國美空調銷售目標是100萬套，銷售額突破30個億以上，在全國各地市場占有率達到40%甚至60%以上。
李俊濤表示，國美對完成上述目標充滿信心，他們為今年的空調大戰做了充分準備。國美今年在全國市場采用了全新的操作模式，一方面利用全國連鎖店優勢與廠家簽訂全國性的合作協議，組建聯合艦隊。另一方面充分利用包銷、定制、買斷等獨特的業務手段，與空調廠家簽訂大額合同，以保持低價優勢。國美在今年3月提前啟動市場，在全國10個地區直營店率先打響了空調大戰，創下了兩天銷售空調1.79萬套的歷史紀錄，效果顯著。
有關資料顯示，目前我國城鎮居民家庭空調器的普及率僅為30.8%，空調市場在未來幾年仍將處于一個快速增長的階段，預計今年總銷量將超過1500萬臺。盡管如此，國內空調市場面臨的形勢仍不容樂觀。據了解，當前國內空調上市具備萬臺以上生產能力的品牌有近50家，2001年的產量達到2363萬臺以上，去年全國有將近900萬臺空調庫存。此間業內人士認為，空調市場的競爭將日趨激烈，價格走低將成為一個必然的趨勢。
在價格戰的背后，廠家究竟有多大利潤空間成為此次峰會媒體普遍關注的熱門話題。廣東樂華空調器有限公司總經理梁偉回答記者提問時說，目前合資品牌有的1匹單冷掛機價位最低售價2400元，國內一線品牌售價2000元以下，而二線品牌價格更低。他認為出現這個價格是比較合理的，廠家仍有盈利空間，不是惡性競爭。比如樂華一款單冷機零售價為1700元左右，純利可以保證有5%，毛利也有20%以上。他強調，單就價格而言，目前樂華同國美的合作在可以承受的限度內。(12D1)
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