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 □本報記者丁琳袁一泓
上海、北京報道另一條腿在國內安全套市場這片深淺難測的池塘里撲騰了4年之后，杰士邦的水性眼見著越來越好。
“我們現在是國內安全套第一品牌�！苯苁堪�(武漢)衛生用品有限公司總經理王學海
宣布。去年，杰士邦在中國的銷售數量為3000萬只。
這是一個拿鈔票換來的成績———光是派發安全套、贊助各類活動，去年杰士邦就投入了500萬人民幣。
但有一點，“頭把交椅”現在還不是杰士邦的囊中物：根據杰士邦自己的統計，去年他們在中國私人購買安全套市場上的占有率不到10%，與國內市場的另一洋品牌———杜蕾斯相差無幾。
于是，杰士邦開始策劃“新一輪創意”———產業并購。“現在已經談得差不多了�！蓖鯇W海透露。
杰士邦的胃口很大，它瞅準的目標是國內最大的一家國家定點安全套生產廠——桂林乳膠廠。王學海的底氣來自于武漢人福高科技產業股份有限公司——杰士邦(武漢)衛生用品公司的控股公司。
從去年年底開始的收購談判中，王學海一直使用的是另一個身份——人福科技副總裁。按照計劃，人�？萍紝⒊赓Y4000萬人民幣收購該廠70%的股份。不過很顯然，這筆收購最大的受益者將是杰士邦。
因為“收購過來之后就與杰士邦捆綁在一起，杰士邦的市場占有率將升至30%以上”——這意味著杰士邦可以成為國內安全套行業理所當然的“老大”了。
但對杰士邦來說，桂林乳膠廠的意義顯然不止于此�！耙恢币詠砦覀兌既绷艘粭l腿�！蓖鯇W海打了個形象的比方。此前，杰士邦(武漢)衛生用品公司僅是英國杰士邦的中國總代理，并不直接生產產品，“沒有生產，我們的價值鏈是不完整的。”
值得一提的是，“同行們的搗亂”是王學海在收購談判中遇到的阻力之一。
王學海有些無奈，“很簡單，這次收購必然在業內引起震蕩，比如行業的重組、勢力的再次分配等，肯定會有人著急�！�
不過，杜蕾斯似乎并不在此列。
競爭者
“在中國市場，現在杜蕾斯的排名是第一�！鼻鄭u倫敦國際乳膠有限公司總經理羅賓.普萊斯針鋒相對地強調。這個1998年成立的公司中，SSL(杜蕾斯)集團與青島雙蝶集團各占了50%的股份。
目前，杜蕾斯在中國安全套高端市場上已經占據了最大的份額，雖然10%的市場占有率顯然與其目標還有些距離。有一個數字可以說明問題：2000年，青島倫敦國際乳膠公司生產并銷售避孕套約5000萬只——只及其設計年產量的一半。
不過，這并不影響羅賓.普萊斯的信心：“至今為止，我們在中國還沒有遇到真正的競爭對手，杰士邦也不是。他們的收購對我們的下一步計劃沒有什么影響�！绷_賓.普萊斯“傲視天下”的資本來自于杜蕾斯22%的全球市場占有率�！�
“杰士邦現在也不會將杜蕾斯當作競爭對手�！蓖鯇W海聲明，“因為現在大家的市場份額還都比較小，遠遠沒有到‘不是你死了我才能活’的境地，等兩家在一起的市場份額超過50%了再談競爭還差不多。”
話雖這么說，“暗斗”卻是有目共睹———兩家公司中文網頁的設計幾乎如出一轍�！八麄冊趯W杜蕾斯�！绷_賓.普萊斯的語氣毋庸置疑。而王學海也拿出了一個“鮮活”的例子：“1999年，杜蕾斯曾經放出風來要讓杰士邦在中國消失，結果呢？并且，我們在終端掌握和渠道建設上是全國最好的�！�
但杜蕾斯和杰士邦都心知肚明，不管怎樣，現在它們都還沒有打進中國安全套行業的“主流隊伍”。中國政府每年采購的12億只安全套，被分配到全國7個定點廠制造，——與杜蕾斯和杰士邦無緣的這一部分，已經占據了70%左右的份額。
更為嚴重的問題是，這7個廠商的產能在30億只左右，大大超過國家收購量。無法吃飽的生產廠商，轉而尋求其他路徑———為社會上的定單加工。從某種程度上說，它們對促成國內現存500多家安全套企業、1000多個品牌的混亂局面“助了一臂之力”。
在某種意義上，杰士邦收購之舉將觸動國家計生委藥具發展中心。
誰能做老大
原因很簡單，藥具發展中心的一個著名安全套品牌———愛時，也是在該廠生產的。
實際上藥具發展中心的日子已經不再“無憂無慮”了。2000年4月，政府開始動作，把安全套的市場準入權從藥具站手中拿回來，改為實行經營許可證制度�，F在，國家藥品監督管理局正在和國家計生委、衛生部、工商總局、質檢總局、公安部等部門研究制定有關生殖健康產業管理和銷售等方面的規定，改革計生委系統的營銷壟斷做法是其中的內容之一。
壓力之下，藥具發展中心開始有所動作。比如最近緊鑼密鼓策劃的社會營銷方案，就是用低于成本的價格，在市場上出售安全套，虧損部分由國家補貼，讓老百姓最大限度地受益�！艾F在國家要大規模組織安全套社會營銷了�！彼幘甙l展中心主任趙玉祥很自信，“所以我們才是能對這個行業產生巨大影響的力量�！�
趙玉祥認為，將來消費者可以從3個渠道獲得安全套產品：每年國家的免費發放、社會營銷、市場購買。
那么，杰士邦等企業只能走第三條路。一個現實是，這條路非常不好走。比如《醫療器械監督管理條例》把安全套劃為二類醫療器械，企業必須持有醫療器械經營許可證方可經營，這給安全套鋪向市場增加了難度：因為醫療器械許可證的取得門檻頗高，一般的超市和店鋪不會去申請。“現在我們正在幫一些超市申請許可證�！蓖鯇W海只好出此對策。
不過去年10月1日國務院出臺的一個“防艾滋病5年行動計劃”，讓王學海看到了希望：“比如‘計劃’提出中央和省級電視臺、廣播電視臺的第一套節目每周至少播放一次艾滋病性病防治的公益廣告或有關節目，同時指出現行法律與規定與‘計劃’沖突的都要進行修正。所以估計今年關于安全套的廣告禁令就會放開�！�
如是，杰士邦有理由好好慶祝一番了，而羅賓.普萊斯也表示，一旦國家允許，杜蕾斯肯定要增加廣告投入。
看來，眼下還很難說誰是最后的勝利者。但可以肯定的是，在這個以每年15%的速度增長的市場上，銷售價格亂、銷售網點亂、生產品牌亂的“三亂”現象不會長久下去：無論藥具發展中心，還是杰士邦、杜蕾斯，都明確提出必須“提高行業門檻”。
本報記者李志茵
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