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上海電 花旗、匯豐等外資銀行與國內銀行猛搶大客戶事件接二連三地發生，不斷引起人們的震動。但是外資銀行所熟諳的信用建設，在國內恐怕并不會如其想象中那樣如魚得水。加入WTO之后，外資銀行進入中國市場亦有“軟肋”：一是不如中國的銀行網點密布；二是對國內客戶不甚了解，只能眼睜睜地看著國內銀行集中火力猛攻“對私業務”，而其中信用卡的推廣便首當其沖。
目前，利用5年內逐漸開放外資銀行在華業務的“緩沖期”，一場用真正可透支的貸記卡取代“塑料存折”借記卡的“信用卡革命”，正在國內銀行間全面展開�？偛吭O在深圳的招商銀行，據說已在上海浦東的辦公樓包下6-7層樓面，以每層樓面調用200余名員工的氣魄，醞釀年底推出該行的貸記卡，并以爭取到100萬客戶為底線。
如今在上海，為最大限度拉攏信用卡客戶，各銀行不惜最大限度簡化信用卡辦理手續，有的推出公務員、教師等7種人免擔保人制度；有的不惜自己煩心，找來營銷公司做擔保；廣發銀行則推出“失卡零風險”服務，并承諾整張卡7天核批。而在過去，辦一張信用卡不僅要求非直系親屬做擔保人，更要賠上至少2個月的等待期。
國內各銀行之所以將信用卡的發行作為重中之重，是因為中國信用卡市場實在太龐大了。美國人均擁有6張信用卡，而上海人擁有的真正可透支信用卡不到200萬張，是6個人一張，可以想象市場的空間有多大。此外，由于企業向銀行貸款這類間接融資，已被上市“圈錢”所取代，積極開展個人金融服務正成為銀行利潤新的增長點。一些銀行今年將新增貸款的40%用于個人貸款。據悉，在美國，對私業務占銀行總業務的70%，而國內的平均水平僅為20%，潛力巨大。
對銀行而言，現在要發展任何一項個人業務，均要由卡開始。銀行不僅從中賺取年費、異地提現金、掛失等手續費，在商業網點刷卡消費1-3%的扣率，以及卡內存款的“孳息”，都大有賺頭。這方面的經典事例已有不少。如奔Ⅳ電腦剛“出爐”時，有著120萬信用卡客戶的臺灣某銀行，果敢從廠家購下40萬臺電腦。雙方協商，該行信用卡客戶持卡購買，享受7000元／臺的超低價，而市場售價1.5萬元／臺。頓時掀起搶購狂潮，而那些尚未辦理信用卡的人，必定先買卡后購電腦，銀行由此飚增40萬客戶。不僅如此，掃描儀、打印機等電腦配件制造商亦紛至沓來要求與銀行精誠合作。對他們而言，銀行儼然成為遠比大賣場更為不可多得、一勞永逸的合作者。
如此誘人蛋糕，外資銀行卻暫難插手。你的信用記錄已經被國內銀行監控多年，銀行只需在幾千萬儲戶中挑選“優良”者，寄上一紙通知，將現有借記卡免費改為貸記卡，便仍將客戶鞏固于囊中。而對市民而言，信用卡的透支可緩燃眉之急，銀行不時推出的活動，也可讓持卡人獲得驚人實惠。未來，擁有誠信記錄的用戶，會不時受到銀行獎勵和升級，更可能成為其他銀行競相追逐的“黃金客戶”，表示出“誠邀閣下成為本行白金會員”的熱忱。由于信用卡被譽為對公民誠信建設最有效的載體，將來你大可以將此邀請函備而不用。因為，在國外，已經出現拿著這張白金邀請函代替大學畢業證書，成功找到“美差”的范例了。(飛遜)
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