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將觸角伸向國內企業所依賴的中低端市場洋家電全面叫板本土家電
入世雖然尚未給激烈震蕩中的中國家電市場添一把猛火，但覬覦中國市場已久的洋家電巨頭們卻一刻也沒放慢在中國的戰略布局。國產家電老總們心里非常明白：暴風雨遲早都要來。不提早做準備，將死路一條。
洋家電不滿足占據高端市場
伴隨著馬年的到來，洋家電加速全面進攻的號角已經吹響。近日來，伊萊克斯、西門子、日立等國際家電企業在經過多年的蟄伏之后，重整旗鼓，悉數上陣，叫板本土的家電企業。這一輪中國入世后的“土洋較量”的不同之處在于，洋品牌已不僅僅滿足隅居中高端市場，而是將觸角伸向了絕大部分國內家電企業廝殺的主戰場———中端甚至低端市場。
在與本土家電業的馬拉松賽跑中，洋家電目前牢牢占據國內中高端尤其是高端市場。冰箱方面，有西門子、伊萊克斯獨領風騷；洗衣機方面，有西門子與惠而浦；彩電及攝錄器材方面，以索尼為首的日本家電步步為營；空調機的核心部件————壓縮機，則由松下、日立、東芝等掌控。有專家認為，中國本土家電業雖然表面發達，但日子過得并不如意，原因是有規模沒有利潤，甚至市場份額高高在上，虧損帽子始終伴隨。有數據顯示，索尼彩電在華一年的利潤就抵得上中國彩電全行業利潤之和。洋家電公司通過占據中高端市場賺得盆滿缽溢。
日立重點向華南農村滲透
上海日立家用電器有限公司總經理小島正義日前在接受本報記者采訪時透露，日立今年將重點培育華南農村市場，并以此為試點，擴展至全國。為此，日立剛剛增設了深圳和南寧辦事處。從去年的銷量數字對比來看，日立在深圳農村地區銷量占在深圳總量的30%，東莞地區周邊的30個小鎮銷量占東莞市的70%。小島正義解釋說，向城市周邊滲透，顯然有利于日立避開與本地知名品牌的正面交鋒，從而提升在華南地區的份額。
伊萊克斯大小通吃
另一個明顯的例子是歐洲“白色家電大王”伊萊克斯。中國入世大背景顯然刺激了伊萊克斯發力前行。新年剛過，中國區總裁劉小明便在京、粵等地傾力推介不用洗衣粉的離子洗衣機，高調進入中國洗衣機市場。據悉，此前只有三洋推出過不用洗衣粉的洗衣機，但因其價格過于昂貴(約合2萬元人民幣)而無法推廣。而劉小明聲稱，伊萊克斯離子洗衣機完全達到國際領先洗滌標準，而其售價僅為2000元至3000元人民幣。此價位在目前的中國洗衣機市場無疑頗具殺傷力。
至此，伊萊克斯完成了在中國的白色家電鐵三角布局————以冰箱為基礎，空調、洗衣機全面提速。劉小明的王牌是，伊萊克斯冰箱在中國早已扭虧為盈，并且在各大城市的銷售榜中名列前茅；而伊萊克斯空調雖上市僅半年，銷量和口碑皆相當好。不僅如此，伊萊克斯華南分公司經理俞曉云近日在接受本報記者采訪時透露，早在去年年中，總部就決定全面進入中國市場，并投入巨資成立了全獨資性質的營銷公司。今年4月，伊萊克斯還將有一系列的小家電，包括爐具、微波爐、吸塵器等新品上市，其世界領先的整體廚房概念也將引入中國。這樣，伊萊克斯將從以往的冰箱范疇，擴大到電器范疇，完成伊萊克斯品牌的導入期。
洋巨頭有信心后來居上
盡管日立、伊萊克斯等洋巨頭們仍堅持必須圍繞高端市場追求利潤第一的目標，對其進軍中低端市場低調處理，但其覬覦中國中低端市場的野心卻昭然若揭。伊萊克斯的離子洗衣機低價入市，目的也在于此。對此俞曉云解釋說，為適應不同消費者的需求，外資家電企業肯定不會一直滿足于高端一翼，要經營不同檔次的產品，高、中、低檔都要有。而如今中國的高端市場越來越窄，在穩定高端市場的基礎上向二級市場滲透，以做大蛋糕是必然的。此外，對家電業來說，城市市場已基本飽和，每年僅有10%的更換率；而中國的農村市場前景廣闊，只要開發出有針對性的產品，肯定有戲。
這與不久前西門子中國總裁博法蘭的說法頗有相通之處。博法蘭稱，中國家電行業迄今為止基本上是在一種封閉的環境中發育成長的，因而市場化程度并不高，表面上的穩定隱藏著相當多的變數。而這種情況，為少數有實力、有技術優勢的后來品牌提供了巨大的空間。
對那些為扭虧苦苦掙扎的中國本土家電業來說，今年很可能將面臨兩面作戰的境地。
本報記者戴遠程實習生樂國星
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