| 倪潤峰重溫“壟斷夢” |
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| http://whmsebhyy.com 2002年02月07日 13:36 新浪財經 |
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中國經濟時報2月1日1998年長虹囤集彩管事件成為長虹發展的分水嶺，在之后長達三年的調整中，長虹經歷了易帥風波，也經歷了分家之痛。復出的倪潤峰在挾精顯“背水一投”的背后，其壟斷的野心又露端倪，關于壟斷的故事，老倪首次道原由-本報記者 陳婷中山村民觀陣老倪入粵1月16日，廣東中山的天氣甚至比春天還要溫暖，中山南頭小鎮的村民們像趕集一樣趕往長虹中山公司，傾聽倪潤峰宣布他的入粵戰略。這一天，長虹CEO倪潤峰神采奕奕，其被評為“2001年度中國十大經濟人物”的標語，在中山上空隨風飄揚，老倪對此名銜 的重視程度可見一斑。記者分明注意到，老倪并沒有刻意注視與他一墻之隔的TCL中山公司。廣東有四大家彩電巨頭，TCL、創維、康佳、樂華在市場上都有非凡的表現，TCL成為今年彩電業唯一賺錢的企業，創維則直逼長虹和康佳，但這四家都沒有規模生產背投彩電，更惶論精顯背投。倪潤峰站在這塊山頭，激情澎湃，其壟斷的夢想也由次重燃。1月16日，長虹在中山宣布長虹廣東公司成立的同時，也宣布精顯背投華南基地奠基。這一天，老倪精神抖擻，犧牲了午休時間接受記者采訪。長虹的入粵戰略，經歷了一年多的籌備，是長虹與五礦集團以9：1的出資比例，全盤收購中山三榮空調器廠組建而成。最初的定位是擴大長虹在廣東地區的空調產能，并沒有將彩電計劃納入其中，但老倪在幾次南下之后，發現巨大商機：珠江三角洲有4200萬本地人口，實際上是1000多萬家庭，另外還有4000萬打工族，如果其中有1%的人成為包工頭或老板，就有近50萬背投用戶，二者相加將是一個非常誘人的市場大蛋糕，而身處其中的彩電兄弟們并沒有意識到這個市場的潛力，按照倪潤峰的判斷，珠三角地區的背投彩電市場將比空調市場潛力大很多。中國空調有三大基地，廣東、山東、長江三角洲，廣東是最重要的地區，科龍、美的、格力已盤踞多年，新進入者也雄心勃勃，長虹空調想在此興風作浪，其路也艱。但如果將精顯背投的一部分生產基地拿到廣東，占據市場空檔，“企業將會上檔次”。倪潤峰的想法很快得到了長虹董事會的認可。在回答記者長虹進粵是否有壟斷野心問題時，倪潤峰并沒有明確否定，而是意味深長地說，真正的戰略家首先要研究大局勢，第二才考慮自己的問題，鍋里沒有，碗里也絕不會有。思路回轉到1998年，倪潤峰并不承認自己的壟斷夢是空穴來風，“我們這個行業缺乏戰略眼光，缺乏真正的帥才和將才，如果對行業有利，壟斷有什么不好？”關于壟斷彩管的故事，老倪首次道原由。倪潤峰重提彩管往事長虹作為彩電業老大，1997年年底就感覺到了金融危機的壓力，那年的11月份，倪潤峰在長虹中層以上干部的會上做了一個經濟形勢分析報告，結論是建議大家要準備過苦日子。“1998年的市場更加明朗，這塊市場怎么來左右，國家肯定要下大力氣打擊走私，那么我們就要研究國內彩管在國內的需求，就是進口彩管也僅限于大屏幕。”倪潤峰說，1998年的一季度，我們和彩管廠家分析，在21寸彩管上，供需之間供大于需也就是200臺，另外，朱總理提出糧食的收購按保護價收購不打白條，我認為是能兌現的。同時，農村的富裕勞動力的解決是撤鄉建鎮，預計1999年春節農民手中有錢，農村的購買力會增強，如果錯過了這個春節，可能就會下降。分析完形勢后，長虹認為只要能控制到100萬只彩管，也就是保住供和需的扭轉。1998年的10月20日是長虹40年廠慶，25日全國的商家都撲向長虹。市場有需求，市場買漲不買跌，對于整個行業都有好處。但到了11月份就沸沸揚揚了，彩電老總們都跑到信息產業部，跑到外經貿部爭取許可證。倪潤峰給信息產業部建議，如果你們要發許可證將是整個行業的一大災難，我們這塊市場必須保護，如果措施得力，可能是另外一種格局。但他的建議并未被采納，到了年底，許可證下發了，彩電廠家們的產量上來了，結果市場供大于需。但這也并無大礙，按照老倪的分析，1999年春節是農村市場最豐盛的一頓餐。到1998年底時，長虹的日出庫數已經到了4萬多臺，樂觀地估計，再隔兩三天日出庫就會達到10萬臺，也就是在此時有一篇文章說，長虹十天內肯定降價。倪潤峰說，這篇文章既打了鴛鴦又攪了魚，商家不敢進貨，消費者也不敢買了，1999年春節農民的購買力發揮不到50%，農村有句俗話，“難過的日子好過的年”，因為過年就這一天，過了這一天可能就沒有人買了。到1999年糧食順價銷售的政策變了，農民的收入減少了，賦稅收入增加了。彩電廠家面對的就是巨大的庫存。倪潤峰說，《三國演義》中最值錢的是隆中對，創造性地分析了形勢，最后找到了解決問題的辦法，1998的彩電市場本來是可以演一出精彩的“隆中對”的，但由于行業的短視釀造苦酒，至于誰來結束三國鼎立局面，最后還得看實力。《紅樓夢》中，王熙鳳也是個CEO，但權力不夠大，導致了榮寧二府的破產，如果榮寧二府搞上去，肯定不是原來的模樣。這種道理用在精顯背投上也一樣，珠三角1000多萬個家庭，如果占據10%就是100多萬，長虹的精顯背投在國內尚無對手，與國外同類產品比質高價廉，沒有理由不勝其一籌。倪潤峰說，我沒想過刻意壟斷，市場自有公論。
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