|
本報記者 張夢穎 北京報道
“大陸的醫藥零售市場太大了，900億美金的生意是什么概念？”香港新醫藥控股有限公司主席黃齊富在接受本報記者采訪時按捺不住興奮。
興奮的同時伴隨著行動。從年中開始，香港新醫藥控股有限公司將斥資不超過1000萬 元，陸續在杭州、北京、西安與內地企業合作設立零售店，這些店鋪將沿襲新醫藥在香港漢方藥堂的經營模式和字號。
距離2003年1月1日——WTO后醫藥零售市場全面開放的期限還有不到1年的時間，新醫藥的腳步確實來得挺快。取道交叉地帶
在內地眾多如同仁堂、濟仁堂等百年老字號林立的中醫藥零售市場中，一家從香港起家的中藥零售企業如何分得一杯羹？新醫藥的法寶在于近乎邊緣的顧客定位和銷售方式，新醫藥的漢方藥堂實際上生存于藥品流通業和旅游業的交叉地帶。
香港新醫藥控股有限公司是在香港漢方藥堂基礎上發展起來的一家控股公司。香港漢方藥堂成立于1994年，是向香港的日本游客銷售中藥和保健品的專門店，他們與超過20家的旅行社有長期的業務伙伴關系。而根據黃齊富介紹，新醫藥的管理層相信漢方藥堂在日本包費旅客的市場占有率達到7成到8成。
除了醫藥零售方面的機會，漢方藥堂的性質決定了對于它目前在內地市場的興奮點更多的來自于巨大的游客市場，因為漢方藥堂的主要顧客定位將是數以百萬計的外國游客。黃齊富說：“我們在香港只做日本游客的生意就賣得很好了，而我們知道大陸旅游業的旺盛，所以屬于我們的市場是很大的。”
在作出內地開店的決定之前，新醫藥在國內的發展其實早就開始了。黃齊富介紹，目前新醫藥經營的藥品就一直由杭州的胡慶余堂藥業有限公司生產，而在研究方面又是與成都的四川新醫藥研究所進行合作，而新醫藥在內地的辦事處目前就設在成都。
據了解，新醫藥目前正在籌備上市，而它目前的動作也不僅僅限于內地的擴展。新醫藥也正在通過與加拿大生化公司的合營公司開拓美洲、韓國以及澳洲的市場，而具體有關上市的媒介發布活動很有可能就在2月份進行。
當記者問及新醫藥目前的資產總額和去年的銷售額時，黃齊富認為不便透露。但根據記者調查，該公司的注冊資本應該過億。擴張謹慎低調
對于新醫藥來說，再興奮的擴張也是小心翼翼的，來自香港的它顯然不想被人當作進入內地醫藥零售行業的第一匹“狼”。
雖然去年國家經貿委《深化醫藥流通體制改革的指導意見》已經提出進行零售企業的合資試點，不過在國家經貿委經濟運行局醫藥處記者得到的消息是目前還沒有批準建立的合資企業。新醫藥在內地開店的行動都是通過與內地企業合作的形式進行的。當記者問及合作的具體細節，黃齊富回答說：“這個話題過于敏感，不便涉及。”不過，他也確認，合作所需資金的大部分都將出自新醫藥。
黃齊富介紹說，計劃于今年年中開張的杭州漢方藥堂就是與杭州老字號胡慶余堂合作，而在北京也已經初步圈定了兩家合作對象，正在洽談中，黃齊富拒絕透露合作方的身份。此外，新醫藥雖然說一氣兒要開3家店，時間線卻拉得很開。黃齊富介紹：“杭州店已經初定為今年年中開張，北京店要等到年底，而西安店最快也要到明年中期了。因為我們來的比較早，所以速度不宜過快，因為有很多方面我們都不太清楚。”但他顯然對2008奧運之年懷有莫大的期待，他說：“到那個時候我們會增加更大的投入。”
相比之下，杭州胡慶余堂的態度顯得有些撲朔迷離。當記者致電杭州胡慶余堂的時候，有關人士根本不愿承認有這項合作。也許是因為作為內地企業，在這種國家政策調整期的身份顯得更加微妙。
所有一切的小心翼翼都源自國家政策方面的大背景。
而從總體情況來看，醫藥行業真正開放的步伐中首當其沖的就是醫藥零售行業。業內人士也一直認為，內地薄弱的醫藥零售行業也將是受到沖擊最大的行業。引發熱身運動？
從國家的角度來說，類似新醫藥這樣以合作方式進入的企業是否會在醫藥流通領域引發一場開放前的熱身呢？
國家經貿委經濟運行局醫藥處的陳處長不太同意這些以合作方式進入的企業會引發熱身運動的說法，她認為，即使到明年開放以后，外資的進入也并不會像有些人說的那么猛烈，因為醫藥流通企業的運行需要很多基礎，比如說渠道、物流，而這些基礎的建立都需要時間。而在這些方面，原有流通企業反而具有比較大的優勢。
陳處長說，其實醫藥流通領域開口子是早在2000年就開始的，因為此前國家一直對流通領域的要求比較嚴格，所以內地的醫藥流通領域在計劃經濟方面的色彩比較濃。
目前國家對于醫藥零售企業的培育正在緊鑼密鼓地進行著。而在業內，2001年被稱作“中國現代化醫藥連鎖店發展的元年”。通過這幾年來的發展，國內醫藥流通企業的發展也是非常迅速，陳處長介紹說，北京、廣州、重慶以及天津等城市的企業都有突出的表現。
對于新醫藥這樣的企業比較早地采取合作方式來內地發展，陳處長肯定地說：“這是件好事。”
背景資料一：
中國對加入WTO在醫藥行業所作的幾點主要承諾中包括：將在2003年1月1日開放藥品的分銷服務業務，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發、零售及售后服務。
背景資料二：
國家對醫藥零售企業的培育目標：用5年左右的時間，扶持建立10個在國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每家企業擁有分店達到100個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到40個至50個左右。
 閃爍短信--時尚至愛 動感短信--最佳祝福
送祝福的話，給思念的人--新浪短信言語傳情！
| 
