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龍年歲末，57歲的柳傳志與59歲的倪潤峰再度成為業(yè)界的焦點人物，伴隨著兩人的“神秘約會”，聯(lián)想與長虹在全國媒體的追逐下，著實又火了一把。但對這次會晤內(nèi)容，兩位巨頭卻諱莫如深，倪潤峰只用了一句話概括：“柳主席是來向我們長虹傳授經(jīng)驗的。”而柳傳志則干脆拋出了“頗具前瞻性的預言”：“IT與家電一定會融合！”
盡管各路記者一再追問，二老始終沒有透露關(guān)于聯(lián)想與長虹實質(zhì)性的合作項目。雙方 只是表示：“在多方面的合作上達成了全面的共識，信息家電是共同感興趣的領(lǐng)域之一。”
非常時期的非常握手
四川之約留下懸念
聯(lián)想長虹各有所圖
2002年1月23日上午，交出聯(lián)想集團帥印近一年的柳傳志“突然”出現(xiàn)在四川長虹大酒店，而接應的另一方則是重出江湖時間差不多的長虹集團董事長倪潤峰。寒暄過后，雙方人員隨即進入長虹商貿(mào)中心會議室，柳倪握手言談。
在柳和倪的背后，分別代表著中國PC制造業(yè)龍頭老大聯(lián)想和彩電業(yè)的霸主長虹，兩位標志性人物的會面難免備受矚目。況且眼下正值家電業(yè)和IT業(yè)的冬天，聯(lián)想、長虹稍有動作都會引發(fā)業(yè)界系列反應。對此，柳和倪自然心領(lǐng)神會。
據(jù)稱，柳老此番入川是長虹方面主動提出的，在1個月前中央電視臺2001年度經(jīng)濟人物評選會上，柳倪兩人不期而遇，倪遂邀請柳到長虹總部所在地四川綿陽“做客”。
應倪之約，柳這次帶出了聯(lián)想集團高級副總裁俞兵以及集團主管投資發(fā)展的紀京松、晏寧、姜珊、張峻等人馬，倪潤峰則派出財務總監(jiān)劉體斌，營銷管理部副部長羅慶海，規(guī)劃發(fā)展部部長郎豐偉，信息管理處處長黃東進，家電公司總經(jīng)理陳寧、孔雄偉等人“陪坐”，可謂對話陣容強大。
會談兩個小時之后，柳倪兩只有力的手再次緊緊握在了一起。柳傳志親自簽名，將一臺聯(lián)想“家庭數(shù)碼港”天麟電腦贈與長虹，而長虹則將一臺長虹51英寸“精顯王”背投彩電回贈聯(lián)想。
據(jù)稱，柳倪雙方在開發(fā)信息家電方面達成了共識。但對“共識”的具體內(nèi)容，柳與倪都三緘其口，“嚴加保密”。有消息透露，在此之前，雙方關(guān)于信息家電的談論已經(jīng)進行了兩輪。
有觀點認為，從此次雙方派出的隊伍可以看出，雙方此次會談似乎偏重于投資。對此，倪潤峰只是模糊地表示：“如果雙方組建合資公司，場地將選擇在綿陽，而聯(lián)想方面則負責派出高層管理人員。”有消息說，如果雙方組建合資公司，聯(lián)想集團高級副總裁俞兵將出任合資公司老總。
但雙方在合設公司方面都未做出正面答復，而是互推“太極拳”。柳傳志對長虹與倪潤峰的評價是：認識很長時間了，長虹是一家非常不容易的公司，而倪潤峰是一個堅忍不拔的斗士。
柳稱，選擇與長虹合作更多的是看到了長虹集團董事長倪潤峰的巨大魅力：“他倪潤峰都快60歲了還這么有干勁，我自愧不如！如果能夠和這樣的企業(yè)合作，我比較放心。”倪潤峰則是強調(diào)長虹和聯(lián)想的多年合作關(guān)系。“長虹內(nèi)部ERP系統(tǒng)是聯(lián)想做的，那次合作我們感到非常滿意；何況，我們雙方都看好信息家電的美好前景。”
其實，在信息家電領(lǐng)域，聯(lián)想與長虹都已經(jīng)端出了各自的產(chǎn)品，這從雙方互贈的禮物中可見一斑。但由于市場啟動緩慢，銷售狀況不盡人意，此番雙方攜手，旨在尋求一種做大“信息家電蛋糕”的方法，不排除設立合資企業(yè)的可能，但“概念炒作”似乎更迫切。
據(jù)分析，雙方一直都想進入各自領(lǐng)域，長虹欲生產(chǎn)電腦產(chǎn)品的想法由來已久，而聯(lián)想對家電產(chǎn)品也是虎視眈眈，但由于雙方都是強勢品牌，各有一套相對成熟的體系，估計在產(chǎn)品生產(chǎn)方面合作希望不是很大，畢竟在當前，先把各自的“概念家電”市場砸開才是首要。
IT、家電業(yè)寒風蕭瑟
兩巨頭“貼身取暖”
信息家電成救命稻草？對兩大巨頭而言，現(xiàn)在切入信息家電市場也是形勢所迫。過去的一年中，受大環(huán)境的影響，IT業(yè)、家電業(yè)一直是在寒冬中苦苦掙扎，電腦與電視產(chǎn)品利潤越攤越薄，甚至巨虧。
去年9月份，由于普遍完成不了銷售任務，聯(lián)想開始大幅度裁員，資本市場融資也遭遇寒冰，股票價格一度從7元多跌到4元多，對準備向服務轉(zhuǎn)型的聯(lián)想來說，短期內(nèi)務必要找到新的利潤增長點；而中國彩電業(yè)經(jīng)過8年多的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)形成了相當大的規(guī)模，年生產(chǎn)能力已高達4000萬臺，長期在彩電價格戰(zhàn)中廝殺的長虹更是“傷痕累累”，2001年4月13日長虹將其麾下的17款彩電全面下調(diào)40%至50%，引發(fā)家電降價狂潮，在目前國內(nèi)傳統(tǒng)彩電產(chǎn)能過剩的狀態(tài)下，也唯有再另謀出路。
很明顯，柳倪之約就是要共同推動這個“信息化”的進程，為寒風蕭瑟的IT界增添幾分暖意。
據(jù)稱，自從完成了對聯(lián)想集團的分拆之后，柳傳志到聯(lián)想集團總部上班的次數(shù)已經(jīng)很少了，但最近一段時間卻非常忙碌，在公司出現(xiàn)的頻率非常高，甚至親自收集大量信息家電的相關(guān)資料。
而作為中國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，長虹在家電產(chǎn)品方面的研發(fā)能力和經(jīng)驗一直走在業(yè)界前列，其在消費市場上的品牌占有率及遍布全國的渠道網(wǎng)絡也是舉足輕重。有業(yè)內(nèi)人士認為，從信息家電產(chǎn)品的定位上看，對IT企業(yè)來講是從高端向低端擴展，對家電企業(yè)而言恰好相反，但作為家庭消費品，家電企業(yè)擁有更多適應普通消費者需求的設計、制造、成本、營銷等方面的優(yōu)勢，所以，在“藍色家電”這個領(lǐng)域，長虹似乎更具實力。
柳傳志此次赴蓉也大有互相切磋的意味。對聯(lián)想來說，2002年是個轉(zhuǎn)折點，能否順利完成未來幾年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就看近期能否找到新的暢銷產(chǎn)品，保持穩(wěn)定的積累；長虹要從傳統(tǒng)家電業(yè)中突圍，“精顯王”此役也志在必得，無疑，信息家電對雙方而言，都是根“救命稻草”。
“現(xiàn)在大家都在打信息家電的主意。但包括比爾·蓋茨自己也承認，‘維納斯’計劃是不成功的，”倪在接受媒體采訪時說，“信息家電到底該怎么搞？是不是可以轉(zhuǎn)變一下思路，共同來搞。”
這一新興領(lǐng)域，正是傳統(tǒng)家電業(yè)與IT業(yè)攀親的關(guān)鍵點。倪認為要降低行業(yè)成本，擴大普及面，合作不失為一條上好途徑。
專家人士指出，現(xiàn)在眾多的IT企業(yè)都在開發(fā)信息家電，但相關(guān)的行業(yè)標準卻仍是空白，聯(lián)想與長虹的此次會晤，極有可能會打開一個口子，為日后業(yè)界準則的制定奠定基礎。“既要懂得切蛋糕，也要懂得如何做好蛋糕，造大蛋糕”。
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