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李曉華，50歲，剛過天命之年，全國政協(xié)委員，全國工商聯(lián)常委，香港華達國際投資集團董事局主席，2001年美國《福布斯》中國內(nèi)地100富豪排名以20億凈資產(chǎn)排在第16位。這個已過了冒險年齡的風云人物，現(xiàn)在卻“冒險”了——斥巨資全力進入目前正是昏天黑地的保健領(lǐng)域，他怎樣看待自己的這次“冒險”？2002年1月14日下午，《中國經(jīng)營報》記者在北京富華大廈李曉華的辦公室對他進行了專訪。
對話錄
記者：大家都認為現(xiàn)在保健品市場很“慘烈”，為什么選在這個時候大規(guī)模地進入這個領(lǐng)域？你不覺得這是一次“冒險”嗎？
李曉華：不是冒險，我們的所有投資行為都完全遵從國際慣例，委托國際著名的顧問機構(gòu)做了非常專業(yè)的市場調(diào)查和研究。從社會的發(fā)展和人們的需求來看，保健品市場充滿著魅力。現(xiàn)在溫飽已經(jīng)不再是人們關(guān)注的首要問題，大家關(guān)心的是有一個健康身體，能夠追求高品質(zhì)的生活。與發(fā)達國家相比，中國人在保健上的投入只相當于這些國家的1/27。隨著人們生活水平的日益提高，在保健方面的投入將大幅度的增加。生物科技是二十一世紀一個非常重要的發(fā)展領(lǐng)域，在生產(chǎn)中運用生物科技將使保健品的生產(chǎn)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。這一事業(yè)在中國剛剛起步，我相信它的前途不可估量。保健品市場的不景氣并不是市場疲軟，而是各種無限拔高的虛假宣傳把這個市場弄得無比的混亂，同時沒有有效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來填充市場。
記者：目前市場上有關(guān)腦保健的產(chǎn)品非常多，為什么選擇“腦力智寶”膠囊這樣一個產(chǎn)品來進入這個市場呢？
李曉華：人類大腦方面的疾病全都是腦細胞的損傷所引起的，腦神經(jīng)細胞的再生是醫(yī)學領(lǐng)域的一大難題，有人類健康的“哥德巴赫猜想”之稱。一項“九五”攻關(guān)項目調(diào)查結(jié)果證實，我國約有500多萬老年癡呆癥患者，而世界上老年癡呆癥患的數(shù)量超過了2000多萬。誰在這方面取得突破，誰就能夠牢牢地占據(jù)市場。
記者：那么說你們已經(jīng)在這方面有所成就了？
李曉華：是的，我們公司的腦病專家在人類腦細胞的再生研究方面，已取得很大成績。并將這一科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。經(jīng)過廣州中醫(yī)藥大學等的研究證實，“腦力智寶”膠囊對大腦神經(jīng)元有營養(yǎng)、保護損傷修復及再生功能，對神經(jīng)細胞缺氧、缺血損傷保護率達到93%，對中樞神經(jīng)細胞增殖63.3%，在中醫(yī)約研究中樞神經(jīng)細胞再生方面具有獨創(chuàng)性。
記者：聽說“智殘少年指揮”舟舟服用過“腦力智寶”膠囊是嗎？
李曉華：舟舟是從2000年8月開始服用“腦力智寶”膠囊的，據(jù)他的爸爸媽媽觀察，服用一段時間后，舟舟語言障礙減輕了，體力增了，體重也由80斤增加到94斤。以前，他們用了多年的時間教舟舟從1數(shù)到5，服用“腦力智寶”幾個月后，舟舟很快就學會了識別電腦上的數(shù)學，并自己打電話了。而讓我感動的是有一天，我們一起吃完飯走出飯店，舟舟突然拉著我的手說：“李叔叔，剛才打的包還沒拿。”，當時，我一下就激動起來，孩子吃了“腦力智寶”還真有變化，我們沒有想起飯后打的包，而舟舟卻記得！要知道，舟舟的智商只有30啊。當然，我最開心的是，看到舟舟參加中國殘疾人藝術(shù)團赴美指揮美國國家交響樂團。那一刻真是令人難忘。
記者：我也從《鳳凰衛(wèi)視》的直播中看了舟舟的演出，為那一刻深深感動。有人認為這種產(chǎn)品定位在老年癡呆患者，產(chǎn)品的市場是不是很狹窄呢？
李曉華：不完全對，首先老年癡呆病患者這個群體就已經(jīng)很龐大了而且專家和媒體都已經(jīng)發(fā)出了警告，老年癡呆癥將是新世紀的流行病。而老年癡呆癥是大腦亞健康發(fā)展的一種惡性結(jié)果，我們給“腦力智寶”的定位是大腦亞健康人群，目前，我國有60%的人群處于大腦亞健康狀態(tài)。眾所周知，現(xiàn)代社會，生活節(jié)奏快，壓力大。忙碌的工作、頻繁的應酬，已使很多人患上了所謂的現(xiàn)代病，出現(xiàn)健忘、記憶力衰退、嚴重失眠，疲勞綜合癥等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象是大腦疾病的早期癥狀。
記者：用這樣一種產(chǎn)品打入保健品市場，對您來說是一種必然還是一種偶然呢？
李曉華：可以說是必然，也可以說是偶然，似乎有點冥冥之中的感覺。擁有一定的財富后，我一直想幫助那些最需要幫助的人，就算是我回報社會吧。從1991年開始，我每年都要進行向教育系統(tǒng)捐贈的活動。
記者：這種產(chǎn)品的推出是偶然中的必然，可以這么理解嗎？
李曉華：冥冥之中吧。當這種科技成果研制成功時，我馬上注意到了。不過，最終讓我決定投資組建腦康生物科技有限責任公司的還是看到“腦力智寶”救醒了60多例植物人的神奇功效。
記者：我聽說，您最輕松愉快的時候是和希望學校的孩子們在一起的時候。
李曉華：我生活中最大的樂趣就是聽到“曉華學校”里，鈴聲一響，看到孩子們興高采烈地跑向教室，在教室聽老師講課，提問，回答老師提出的問題。在需要幫助的人中，那些弱智的群體更應得到關(guān)心，我一直在想，哪怕是有一種途徑，能夠幫助這些人提高一點智力，讓他們對社會多一點理解和認識，有一點生活自理解能力該多好啊。
記者：“腦力智寶”在兩年前就已經(jīng)研制出來并通過了檢驗，為什么到今天才推向市場呢？
李曉華：這就是我和別人不一樣的地方，他們是草草上場，草草下場，我們是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在產(chǎn)品準備期要做到最好，這樣進入市場后就會得到厚報。
記者：測試情況怎樣？
李曉華：不少腦疾病患者服用“腦力智寶”后，有了明顯的好轉(zhuǎn)。還有許多的用腦頻度大的人，例如學生，用了“腦力智寶”后，反應很好，我們還對這些服用過程及效果進行了公證。(說著，李曉華就拿出一大袋由北京市公證處簽發(fā)的證書及公證材料，里面記載著對北京市腦康生物科技有限責任公司捐贈給北京市牛欄山第一中學等六所學校共計126名2001年度高中畢業(yè)生，以及《中華人民共和國衛(wèi)生部國產(chǎn)保健食品證書》和《國家重點新產(chǎn)品證書》過程的保全公證，以及學生高考成績錄取情況等材料公證。)記者：可以看出你們是做了充分準備的。李曉華：經(jīng)過了長時間的觀察，我們有理由相信，這種產(chǎn)品奇效，符合保健品市場的要求，幾年以來，保健品市場上風云變化，有了一種可靠的產(chǎn)品，我們就可以笑傲江湖。經(jīng)過潛心發(fā)展，我們“腦力智寶”的生產(chǎn)已經(jīng)達到了相當規(guī)模，大大降低了生產(chǎn)成本，這樣普通消費者就有能力用得起我們的產(chǎn)品。
記者：但是，據(jù)我所知，“腦力智寶”膠囊的價格并不低。
李曉華：那要辨證地來看，醫(yī)學專家通過檢驗認,“腦力智寶”膠囊服用兩個半月對一般人的大腦功能恢復有良好的效果，我們的包裝也就按照一個療程設計。平均下來價格就能夠接受了.
記者：不久前，您以個人凈資產(chǎn)20億元登上《福布斯》內(nèi)地富豪榜第16的位置。大家都知道您上榜已經(jīng)不是第一次了，對您來說，以后將會把更多的資金投向生物保健品？
李曉華：是的，通過大規(guī)模的投入，降低“腦力智寶”的生產(chǎn)成本，我們將提高生物保健品市場準入的門檻，既維護了消費者的利益，也從另外一個方面保護這一產(chǎn)業(yè)能夠健康的發(fā)展。我們現(xiàn)正在全國各省選擇合作代理伙伴，我一向做生意的原則是讓自己的伙伴掙到比自己更多的利益，這樣我才可以做更大的事情，我歡迎對我的新事業(yè)感興趣的朋友加盟，我們一起來改變保健品市場的形象。
記者：除了開發(fā)、鞏固國內(nèi)市場，公司在營銷上還有哪些打算？
李曉華：我們已經(jīng)接到一大批來自國外公司的訂貨要求，目前，我們也在選擇國外總代理。談成以后，會給大家一好消息。
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