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從央視這幾年廣告銷售變化可以看出，央視招標(biāo)作為平衡資源的一個(gè)手段和創(chuàng)造財(cái)富的技巧，現(xiàn)在可以說(shuō)日益成熟。按一個(gè)產(chǎn)品的銷售程序來(lái)說(shuō)，央視已從銷售時(shí)代走到了營(yíng)銷時(shí)代。
從央視召開說(shuō)明會(huì)，就可以看出央視對(duì)招標(biāo)這個(gè)“產(chǎn)品”的重視程度。是不是像我們企業(yè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員一樣開始跑終端，跑市場(chǎng)一樣，希望能與終端的銷售商形成一個(gè)較為完整 的銷售鏈。通過(guò)這幾年的建設(shè)，央視廣告的周圍己集結(jié)了一大批的終端發(fā)力甚威的廣告銷售商。這些公司在某種意義上來(lái)說(shuō)就是央視的廣告業(yè)務(wù)員。他們與央視緊密合作，業(yè)已形成了利益共同體，之所以能達(dá)成雙方共贏，是因?yàn)檠胍曈袕?qiáng)大的入戶率。
事實(shí)上，央視從廣告銷售隊(duì)伍建設(shè)到渠道建設(shè)都下了不少心力，特別在廣告時(shí)間的分隔上提出了各式各樣的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分化的要求；同時(shí)央視也在產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上不斷出新，以適應(yīng)這個(gè)媒介分眾現(xiàn)狀。從銷售時(shí)代到營(yíng)銷時(shí)代再到品牌時(shí)代，央視正在走一條完全市場(chǎng)化的道路。現(xiàn)在供求關(guān)系己發(fā)生改變，傳媒開始由賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，加之國(guó)際化腳步的臨近，已經(jīng)處于半開放狀態(tài)的大多數(shù)中國(guó)傳媒開始走向理性的市場(chǎng)運(yùn)作，原有的體制資源導(dǎo)向的傳媒經(jīng)營(yíng)模式向市場(chǎng)資源導(dǎo)向的傳媒經(jīng)營(yíng)模式過(guò)渡。這個(gè)時(shí)期最重要的就是需求自身的營(yíng)銷能力。
從各方面的數(shù)據(jù)顯示，央視仍然是中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值的傳媒。當(dāng)然要穩(wěn)固這樣的地位，必須開始營(yíng)銷方面的工作。
首先必須保證央視招標(biāo)這個(gè)強(qiáng)勢(shì)促銷方式的銷售力，加強(qiáng)自身產(chǎn)品的分類與包裝，加強(qiáng)與中間商的進(jìn)一步溝通。提高和提供更多的營(yíng)銷方式，建立起與市場(chǎng)的直通車。讓品牌營(yíng)銷成為央視廣告經(jīng)營(yíng)的主流。
最近中國(guó)準(zhǔn)備允許新聞集團(tuán)和美國(guó)在線時(shí)代華納集團(tuán)在廣東省開設(shè)電視頻道，與之作為交換的是，一套由中央電視臺(tái)制作的節(jié)目將利用新聞集團(tuán)和時(shí)代華納的網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)播出。
從國(guó)際傳媒巨頭們逐步滲透國(guó)內(nèi)傳媒的發(fā)展歷程來(lái)看，經(jīng)歷了從邊緣到中央，從非敏感行業(yè)到核心行業(yè)的漸進(jìn)過(guò)程。也充分顯示了國(guó)際媒體巨頭入侵和夾攻中國(guó)傳媒市場(chǎng)的謀略和決心。所以央視的營(yíng)銷勢(shì)在必行，央視廣告銷售不僅僅有一個(gè)“招標(biāo)”的手段。隨著傳媒業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，央視的營(yíng)銷手段會(huì)更加多樣，或許招標(biāo)之后還有更精彩的促銷手段。
我們關(guān)注招標(biāo)，正是因?yàn)檎袠?biāo)創(chuàng)造了巨大的財(cái)富；我們關(guān)注招標(biāo)還因?yàn)樗撼蔀橐粋�(gè)央視媒介鏈中的一個(gè)重要的一環(huán)。正像劉國(guó)基博士所說(shuō)，“央視的平均收視率在25%是世界上最有價(jià)值的媒體。還有一個(gè)重要的因素，央視代表的是國(guó)家的聲音，廣告主選擇它發(fā)布廣告信息，實(shí)際上是可以獲得政府權(quán)威的烘托效果與背書效果。”他曾經(jīng)計(jì)算過(guò)，想試圖通過(guò)省臺(tái)聯(lián)合組成資源與央視進(jìn)行比較，結(jié)果最后央視的黃金段還是最便宜的。
盡管如此，央視的權(quán)威一樣要面對(duì)這個(gè)己經(jīng)到來(lái)的營(yíng)銷時(shí)代。
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