張旭/文

　　去年2月本報率先報道出樂凱與富士的合資談判事件后，在業(yè)內(nèi)引起強烈反響，想不到肩扛民族感光產(chǎn)業(yè)大旗的樂凱竟然也在尋求與外商合資，由此在理論界也展開了是要生存還是要面子的大討論。如今新的一年已經(jīng)開始，樂凱和富士現(xiàn)在到底怎么了？

　　樂凱廠房大院里，幾只小鳥在樹上來飛去，雖不時有人群走過，但它們依然在忙乎著尋找食物。進進出出人群的臉上，看不出是喜還是悲。一位40多歲的男員工告訴記者，許多員工都希望公司能早點和外企全面合作，他說自己雖然文化不高，但知道公司被合資后能提高員工工資待遇。

　　在來保定以前，記者得知，樂凱集團總經(jīng)理杜昌燾正在天津出差，其外事辦主任張固陪同前往。樂凱富士合資進展怎樣了？這一年來樂凱變化怎樣？杜昌燾在電話里只是說：“最近太忙，過一段時間再說一些事吧”！

　　與富士曾經(jīng)愛過

　　去年2月20日，東京一位感光材料商人向本報記者透露，富士正在中國尋找合資對象，洽談對象可能就是樂凱。當記者前往河北保定調(diào)查核實時，樂凱主管銷售的副總鄭文耀及證券部經(jīng)理均表示否認。

　　“難道是日本商人的信息有誤”？但鄭文耀說富士沒有與樂凱打價格戰(zhàn)的言談又不得不讓人生疑，樂凱與富士是感光材料市場的競爭對手，幫競爭對手辯解對樂凱來說是一件不可思議的事情。通過有關(guān)渠道，記者從國家經(jīng)貿(mào)委得到證實，樂凱確實在和富士談合資。

　　2月23日，在朋友引薦下，記者與樂凱某核心層人物在北京見面.據(jù)這位核心層人物講述，富士與樂凱陸陸續(xù)續(xù)接觸已經(jīng)有七八年了，由于雙方在持股比例及當時樂凱作為民族產(chǎn)業(yè)一面旗幟的特殊地位，雙方一直未能達成協(xié)議。雙方的談判進度和柯達進攻級數(shù)呈正比--開始富士、樂凱都還在小心翼翼地試探對方合作的誠意。2000年底柯達決定全面進入日本市場后，富士降低了談判砝碼，不再堅持原先的控股立場。截止到2001年2月22日止，雙方原則上達成合作協(xié)議：富士以貨幣、技術(shù)和管理入股，持股比例為49%。樂凱以廠房和生產(chǎn)設(shè)備入股，持股比例51%，樂凱仍居控股地位。

　　樂凱與富士在當時就合資形式有多個方案可供選擇，最有可能被雙方采納的是先股份公司合資，再來收購部分集團資產(chǎn)，組建一個完整的膠片生產(chǎn)企業(yè)。樂凱股份公司在適當時機向證監(jiān)會申請增發(fā)新股，富士公司通過認購新股并買進樂凱部分現(xiàn)有股份，達到在樂凱集團的上市公司中擁有49%股份，合資后的樂凱上市公司再收購樂凱集團旗下的黑白膠卷公司和X光生產(chǎn)公司，但黑白膠卷公司的軍用膠卷不在收購范圍。

　　柯達堅持控股末果

　　當本報將樂凱要與富士合資的消息報道后，在全球感光材料市場引起空前反響。因為在中國市場，柯達市場占有率是50%，富士30%，樂凱20%，樂凱如果與富士合資意味著感光材料市場由柯達一只獨秀變成雙雄對峙，中國市場格局的改變也就意味著全球市場格局的改變。富士的行為驚醒了柯達，在這時候，柯達決定恢復與樂凱的談判，在整個2001年3至5月，柯達開始和樂凱頻頻接觸，先是亞太區(qū)總裁安瑞，后是柯達全球CEO鄧凱達對樂凱進行了拜訪。

　　在這以前，當年柯達在中國選合資伙伴時，最先相中的就是樂凱，由于當時中國高層對樂凱是否合資的不同態(tài)度，這段情緣不了了之。1998年1月樂凱被包裝上市。1998年3月后，柯達與樂凱陸陸續(xù)續(xù)又接觸了幾次，雙方一直就一些問題僵著，誰也不愿讓步，因此最終沒有談成。

　　柯達在國外興辦合資企業(yè)有個原則：51%控股、用柯達商標、經(jīng)營權(quán)在柯達手中。不幸的是，與柯達的意愿相悖，樂凱在合資談判中所堅持的也是這個原則。談過幾次后，柯達覺得與樂凱短時間難以談下來，決定暫時放棄。柯達很不明白樂凱為什么要堅持這些條件不放手，美方有世界一流的技術(shù)和先進的管理經(jīng)驗，一個由美國人管理的合資公司又有什么不好？

　　知情人士透露，在與富士的合資談判中，富士愿意滿足樂凱的三個基本條件，即：51%控股、用樂凱的商標、保持經(jīng)營權(quán)，所以樂凱一度與富士達成合資的初步協(xié)議。但媒體將與富士的合資談判捅出去后，出于對日本的民族情緒，不少人在網(wǎng)上痛斥樂凱與敵為友，說寧愿與美國人合資也決不能與日本人合資。在社會壓力下，樂凱決策層開始動搖了，所以雖然與富士一度達成合資初步協(xié)議，但也就再沒有邁出最后一步——在合同上簽字。

　　合資眼光轉(zhuǎn)向歐洲

　　參與談判的工作人員講，與富士的談判雙方從保定談到北京，從喝啤酒談到日本招待客人的高級禮儀“喝清酒”，再到喝啤酒，說明樂凱與富士的談判都在降溫。而與柯達的談判，由于雙方對于各自的合資原則不讓步，合資也沒有大的進展。據(jù)最新消息表明，樂凱現(xiàn)在的談判重點是歐洲一家感光材料公司。

　　在4月份，樂凱邁出了合資的第一步，與美商合資成立了“保定樂凱光學電子有限公司”，這家中美合資公司主要生產(chǎn)閃光型、日光型樂凱彩晴帶膠卷的方便相機。樂凱的人說，杜昌燾作為一個傳統(tǒng)國企當家人，對合資采取的是謹慎態(tài)度，既想合又怕合，想合資是因為在激烈的感光材料市場，樂凱若得不到跨國公司整合將是死路一條；而與外企合資，樂凱管理層將失去管理權(quán)，這正是樂凱核心人杜昌燾不愿意看到的，而管理權(quán)又與控股權(quán)密切相關(guān)，沒有控股權(quán)就沒有管理權(quán)，相比這些，品牌權(quán)就不是那么重要了。

　　因此，樂凱的人說，不管與哪家外商合資，樂凱最多將品牌控制權(quán)托手交出，出于自身利益的考慮，控股權(quán)和管理權(quán)將一直是樂凱堅持合資的條件。

　　在合資協(xié)議沒有正式簽字前，樂凱仍將獨自肩扛民族感光產(chǎn)業(yè)的大旗。