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陳小力 齊平
如果要剖析入世后中國家電業(yè)的發(fā)展，中國空調制造業(yè)四強之一的廣東美的集團不失為一個可圈可點的案例。
美的，可以說是最徹底意義上的家電企業(yè)———雖然生產從豆?jié){機到空調，從制冷產
品到小家電的多個品種，但從未越出家電圈子。要給美的集團前加一個限定詞，那只能是“家電制造商”。
翻開美的集團業(yè)績報表，“家電制造商”美的以穩(wěn)健務實的表現(xiàn)在業(yè)界一路飄紅：從1997年到2000年，4年來美的銷售收入從32億元躍升至105億元，年均增長率高達51%，利潤也同步增長。今年預計，全年138億元的銷售計劃可提前完成，很有希望達到140億元。
做強主業(yè)咬定家電不放松
解讀美的的發(fā)展歷程，總會想起經濟學家吳敬璉分析中國企業(yè)入世利弊時所說的一句話：“機遇來自正確地應對挑戰(zhàn)�！�
聽說美的要“升級”做PC了，一問，竟然是齊聲否認：美的要上微波爐，美的還要上冰箱，但美的始終沒有偏離家電這條主線。
美的集團董事局主席兼總裁何享健說他始終不同意家電產業(yè)是“夕陽產業(yè)”的說法：“家電制造業(yè)對中國企業(yè)來說發(fā)展空間還很大。因為：第一，中國家電業(yè)經過近20年的發(fā)展，在人才、資源、勞動力、成本等各方面都打下了很好的基礎；第二，目前家電企業(yè)雖多，但多數(shù)規(guī)模偏小，產品質量還未上檔次，離走向世界的目標還有很遠�！�
在善于耕耘者如美的看來，家電這塊地依然是片沃土。目前更是要牢牢抓住歐美、日本家電制造業(yè)紛紛向中國轉移的機遇，把“物美價廉”的中國制造特色發(fā)揮到極致。堅守家電業(yè)，堅守制造業(yè)成本領先的發(fā)展戰(zhàn)略便是美的準確判斷了中國企業(yè)在經濟全球化背景下的戰(zhàn)略優(yōu)劣勢后確定的。這一堅實的產業(yè)戰(zhàn)略被美的人總結為“咬定家電不放松”。
在家電博覽會上新簽協(xié)議與日本東芝公司合作生產電冰箱，自然招致議論紛紛：國內冰箱市場現(xiàn)已相對飽和。海爾、容聲、伊萊克斯、西門子等知名品牌穩(wěn)固占據(jù)著自己的市場，美的憑什么硬要擠進來分一杯羹？美的集團副總裁方洪波信心十足地告訴記者：“市場是在不斷變化的。今后三年，冰箱行業(yè)將進入調整時期，抓住這個時期進入并利用美的制造平臺、研發(fā)平臺和銷售網絡的優(yōu)勢，以及品牌的美譽度、信譽度，美的有實力做好�！钡驼{進入，以領先技術和高端產品規(guī)避價格競爭帶來的利潤風險成為美的此次冰箱項目的秘密武器。
國際化海外沒有一間廠房
對中國的家電企業(yè)來說，只要發(fā)展到一定階段，全球化就是個不容回避的課題。走向世界，既是中國家電企業(yè)獲得更大市場的必經之路，也是跨國企業(yè)大舉進軍我國市場并大力實施本土化經營戰(zhàn)略的應對之策。和別的大家電企業(yè)一樣，做世界級的家電制造企業(yè)，也是美的的夢想。但和許多企業(yè)不一樣的是，美的一直沒在海外設廠。在海外沒有工廠的國際化，還算是國際化嗎？
“做企業(yè)就是對各種資源的整合，不一定拘于某種形式。全球化提供了在更廣闊的范圍內組合資源的機遇，我們?yōu)槭裁匆艞壞�？”總裁何享健細細講來：“近幾年我到俄羅斯、南美、歐洲、印度、日本參觀考察，接觸了很多廠商。確信中國特別是珠江三角洲，是全球制造業(yè)尤其是家電制造業(yè)最有優(yōu)勢的地方。以政府支持的力度、勞動力成本、勞工的素質以及家電專業(yè)化配套而言，沒有一個國家在家電制造上比我們更有優(yōu)勢�！�
那么，美的的國際化就是簡單的產品出口嗎？當然不是。其國際部負責人介紹說：美的的國際化戰(zhàn)略在各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出很充分的本土化考慮：設計中心專門成立海外設計部，針對產品輸出國的需要設計不同于國內的產品，還通過網上合作等方式利用國外的研發(fā)力量；銷售網絡本地化、銷售人才本地化也在進一步完善之中，在德國、美國、日本已成立了三家分公司，利用當?shù)氐匿N售網絡資源實現(xiàn)低成本運作；聘用美國、意大利、日本等國具有多年在家電業(yè)工作經驗的退休老板和高級技術人員以及海外留學人員主管當?shù)氐匿N售工作。同樣是基于對“中國制造”優(yōu)勢的認識，美的在海外市場并不一定強求打品牌，既有品牌也要貼牌，什么有利就做什么。
美的穩(wěn)健的海外市場戰(zhàn)略不僅實現(xiàn)其產品在一些國家的市場占有率達到了較高的水平，如電暖器的銷量占美國市場的40%，空調在意大利、西班牙、阿根廷也有7%的市場占有率。美的國際化取得了新的成果：今年前9個月，美的出口創(chuàng)匯1.66億美元，同比增長40%；其中空調外銷量達到40萬臺，同比增長106%，占了空調銷售總量的16%。
鎖定核心縱向一體化擴張
家電業(yè)的競爭之激烈，很大程度上源于家電業(yè)的進入門檻不高，技術更新很快。說到此，美的不能沒有危機感。
生產空調整機目前利潤仍然豐厚，但美的意識到這種組裝性生產的跟進很容易。要在競爭中立于不敗之地，只有掌握核心技術。
壓縮機是空調機的“心臟”。1998年，美的收購東芝萬家樂，成為國內惟一一家擁有空調核心能力的空調廠商，從而擁有了雄厚的空調產業(yè)鏈上游生產能力。不僅為美的空調的整機制造提供了穩(wěn)固的后方供應和技術創(chuàng)新支持，也給美的業(yè)績增長帶來了豐厚的利潤。
還是同樣的思路。近日，美的接受了日本三洋公司微波核心部件磁控管技術和設備的轉讓，成為第一家擁有磁控管技術的中國企業(yè)。
在收購兼并中美的牢牢把住產品核心技術或關鍵件轉讓，也就是控制了更新?lián)Q代的源頭。這在某種程度上一舉兩得：一方面有制造規(guī)模擴大帶來的效益，更重要的是掌握了核心部件的生產技術，搶占了產業(yè)制高點，使其在應對同行的競爭時增添了籌碼，又順理成章地在產業(yè)鏈上實現(xiàn)縱向一體化的擴張策略。
美的人審時度勢，看準了家電更新?lián)Q代的市場空間，才能堅定自己選擇的企業(yè)發(fā)展道路和擴張方向，以此不斷健全、不斷發(fā)展、不斷實踐著他們的戰(zhàn)略構想。美的創(chuàng)業(yè)20多年來的足跡無不證明了這一點：在20世紀80年代國人在消費電風扇最旺盛的時期，美的將普通型家用空調推向了消費者，是國內第一批國產空調廠家，從而爭取了用戶，贏得了市場份額。在90年代，家電市場戰(zhàn)打得不可開交時，美的低調不參與，卻重整組織機構，來了一場靜悄悄的內部管理革命，從而體制理順了，活力增強了。世紀之交，面對國內許多家電企業(yè)因過度競爭大傷元氣，國外“列強”虎視眈眈而茫然失措時，美的卻從容冷靜，按張出牌。這是其多年修得的功力，也是其戰(zhàn)略管理的過人之招，從而它才有底氣喊出做強“中國造”。
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