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--國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：創(chuàng)造有價(jià)值定單，不打價(jià)格戰(zhàn)；國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：整合全球資源的國(guó)際化、本土化并上升到競(jìng)爭(zhēng)合作形式；未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略：構(gòu)筑產(chǎn)融結(jié)合跨國(guó)集團(tuán)。
--2001年，海爾全球營(yíng)業(yè)額突破600億元，創(chuàng)業(yè)17年保持平均78%的高速穩(wěn)定增長(zhǎng)；
--2001年，海爾出口創(chuàng)匯預(yù)計(jì)達(dá)4.2億美元，連續(xù)兩年翻番之后，今年同比增長(zhǎng)50%；
--2001年海爾海外聲譽(yù)進(jìn)一步提升，據(jù)《福布斯》雜志刊登資料表明，海爾在全球白色家電競(jìng)爭(zhēng)力居世界第六位；據(jù)2001年歐洲Euromonitor統(tǒng)計(jì)公布，全球冰箱品牌排名，海爾雄居第二，全球洗衣機(jī)品牌排名，海爾雄居第三；
--2001年，海爾以產(chǎn)業(yè)資本拉動(dòng)金融資本，已初步構(gòu)筑產(chǎn)融結(jié)合的跨國(guó)集團(tuán)框架，具有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2001年12月26日，是海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十七周年紀(jì)念日，在同一天，海爾集團(tuán)在青島發(fā)布了一則令人振奮的消息：2001年，海爾集團(tuán)預(yù)計(jì)全球營(yíng)業(yè)額可突破600億元，預(yù)計(jì)出口創(chuàng)匯可突破4.2億美元，同比增長(zhǎng)50%。
這組數(shù)據(jù)的發(fā)布，使正在探索中國(guó)加入WTO后企業(yè)如何應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的各階層人士耳目一新，精神為之一振！
2001年12月26日上午，來(lái)自全國(guó)各地的商家代表、政府官員、專家學(xué)者、等近三百人參加了在青島海爾國(guó)際培訓(xùn)中心(二期工程)召開(kāi)的"海爾創(chuàng)業(yè)十七周年紀(jì)念會(huì)，2001年度全球營(yíng)業(yè)額突破600億元暨構(gòu)筑產(chǎn)融結(jié)合跨國(guó)集團(tuán)研討會(huì)"。在這個(gè)會(huì)上，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粝蚺c會(huì)代表介紹了海爾2001年的發(fā)展思路及今后的展望。2001年，在中國(guó)加入WTO及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇形勢(shì)下，海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的策略分別是創(chuàng)造有價(jià)值定單，不打價(jià)格戰(zhàn)；整合全球資源的國(guó)際化、本土化并上升到競(jìng)爭(zhēng)合作的形式；面對(duì)今后的發(fā)展，海爾構(gòu)筑產(chǎn)融結(jié)合的跨國(guó)集團(tuán)，通過(guò)投資金融企業(yè)產(chǎn)生跨行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。這三個(gè)戰(zhàn)略揭示了海爾連續(xù)十七年持續(xù)高速增長(zhǎng)的秘密。2001年，海爾的所有工作都圍繞著創(chuàng)造有價(jià)值的定單展開(kāi)，主要做法有：
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展--通過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)更新?lián)Q代與創(chuàng)新，增加其附加值
2001年的家電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打得可謂是最激烈的一年，作為主營(yíng)家電的海爾集團(tuán)在家電大戰(zhàn)中又是怎樣提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力呢？海爾的做法是利用產(chǎn)品創(chuàng)新、對(duì)老產(chǎn)品采用高新技術(shù)、多規(guī)格延伸產(chǎn)品以滿足用戶個(gè)性化需求，從而提高產(chǎn)品的附加值與競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品創(chuàng)新提高附加值。冷柜行業(yè)一度被形容為"夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)"，而海爾冷柜卻通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)造了這個(gè)"夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)"里的"朝陽(yáng)產(chǎn)品"。今年3月，海爾科研人員僅用不到17個(gè)小時(shí)便根據(jù)海爾美國(guó)貿(mào)易公司總裁邁克的創(chuàng)意而開(kāi)發(fā)出的"邁克冷柜"，創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)。邁克冷柜這款兩面存取冷柜因獨(dú)特的設(shè)計(jì)還獲得了全球PCT發(fā)明專利，以推出創(chuàng)意產(chǎn)品而聞名的美國(guó)S連鎖店欣然包銷了這一產(chǎn)品。
海爾透明酒柜因創(chuàng)造了自由式酒柜的需求而創(chuàng)造了"獨(dú)享的市場(chǎng)蛋糕"，目
前，海爾透明酒柜占美國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的55%，被美國(guó)營(yíng)銷大師科特勒稱為"沒(méi)有對(duì)手的產(chǎn)品"。"邁克冷柜"和"自由式酒柜"帶動(dòng)海爾冷柜2001年出口同比增長(zhǎng)97%，從冷柜到酒柜，一字之差，多接定單30萬(wàn)臺(tái)，而且價(jià)格比原來(lái)提高兩倍。
海爾"美高美"、"寶德龍"、"世紀(jì)強(qiáng)音"彩電以其獨(dú)有的防近視等特點(diǎn)，是彩電市場(chǎng)上價(jià)格高于同規(guī)格型號(hào)的唯一產(chǎn)品。
采用高技術(shù)提高附加值。海爾藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)家電技術(shù)、變頻技術(shù)等高新技術(shù)的應(yīng)用為傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品創(chuàng)造了新的市場(chǎng)。
規(guī)格延伸滿足個(gè)性化需求提高附加值。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，海爾將產(chǎn)品品種向"兩頭"延伸。海爾冰箱從過(guò)去的200升左右為主發(fā)展到從16升到598升之間各種型號(hào)應(yīng)有盡有，產(chǎn)量從200萬(wàn)臺(tái)提高到300萬(wàn)臺(tái)以上；海爾熱水器從15升的小型熱水器到200升的家庭熱水中心應(yīng)有盡有；海爾空調(diào)從家用空調(diào)發(fā)展到商用空調(diào)、家用中央空調(diào)，2001年僅海爾商用空調(diào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額比上年增長(zhǎng)6倍。
由于海爾在傳統(tǒng)產(chǎn)品中不斷創(chuàng)新，因而大大提高了產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
新領(lǐng)域、新市場(chǎng)的發(fā)展--速度制勝
使海爾在2001年保持高速穩(wěn)定增長(zhǎng)的另一個(gè)重要原因是海爾通過(guò)業(yè)務(wù)流程再造搭建了一個(gè)國(guó)際化企業(yè)框架，全球網(wǎng)絡(luò)的拓展創(chuàng)造了新的領(lǐng)域和新的市場(chǎng)，而在新領(lǐng)域、新市場(chǎng)中，海爾主要靠速度制勝。
2000年海爾手機(jī)規(guī)模很小，產(chǎn)品沒(méi)有出口。2001年海爾手機(jī)和香港CCT合作，使海爾進(jìn)軍通信領(lǐng)域的發(fā)展步入快車道。今年海爾手機(jī)產(chǎn)銷突破150萬(wàn)部，目前已出口英國(guó)、荷蘭等6個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯3000萬(wàn)美元，而且海爾手機(jī)從GSM到CDMA都能生產(chǎn)。
海爾家居集成是海爾集團(tuán)創(chuàng)造新市場(chǎng)的一個(gè)大膽嘗試，海爾多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在這里得到了集中的體現(xiàn)。2001年海爾通過(guò)和地產(chǎn)商的合作，以家居集成的形式為地產(chǎn)商提供整體配套電器與住宅設(shè)施，目前已合作的有南方的招商地產(chǎn)、北京當(dāng)代集團(tuán)等，僅招商地產(chǎn)一個(gè)項(xiàng)目的定單就達(dá)3000多萬(wàn)元，12月份海爾家居新增定單1個(gè)億。進(jìn)軍家居集成使海爾獲得了一個(gè)大有潛力的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
如果說(shuō)，前幾年海爾在海外市場(chǎng)是處于耕耘播種階段，那么，今年海爾已開(kāi)始收獲成果。海爾在海外的各個(gè)項(xiàng)目已成為其整體發(fā)展中的一個(gè)重要部分。
海爾在海外的投資按照"先有市場(chǎng)、后建工廠"的原則，到2001年，海爾在海外已建成投產(chǎn)的海外工廠13個(gè)。美國(guó)海爾工廠2000年已經(jīng)投產(chǎn)，2001年，美國(guó)海爾全年的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)將超過(guò)1.5億美元。美國(guó)松下在美國(guó)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1.5億美元用了10年時(shí)間，海爾只用了3年。近年，海爾在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展也十分迅猛，三年增長(zhǎng)了15倍。今年6月，海爾還首次跨國(guó)并購(gòu)了意大利一家工廠，繼美國(guó)海爾之后，在歐洲實(shí)現(xiàn)了三位一體的本土化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
按照這一原則，海爾今年還投資建立了巴基斯坦工業(yè)園、孟加拉工廠。
海爾在海外的發(fā)展有力地拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。合肥海爾工業(yè)園是海爾在全球建的第五個(gè)工業(yè)園，主要項(xiàng)目有彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)等，2000年12月16日正式開(kāi)園，僅一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額38億元。今年海爾又在大連出口加工區(qū)新建一個(gè)出口加工基地，主要滿足日益提高的海外定單需求。
新領(lǐng)域、新市場(chǎng)的迅速拓展為海爾發(fā)展提供了重要的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
培育領(lǐng)域、培育市場(chǎng)的發(fā)展--創(chuàng)新機(jī)制激發(fā)科研人員創(chuàng)新活力
如果說(shuō)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新領(lǐng)域、新市場(chǎng)的發(fā)展已使海爾獲得快速發(fā)展的活力，
那么海爾在投資風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目方面取得的業(yè)績(jī)則更令人矚目。縱觀2001年，海爾投資風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目有集成電路、軟件、納米技術(shù)、機(jī)器人、新材料等55個(gè)。其中MPEG-2解碼芯片(愛(ài)國(guó)者1號(hào))、GPS系統(tǒng)、抗菌材料、網(wǎng)絡(luò)家電、納米材料、MP3播放機(jī)、搬運(yùn)機(jī)器人等25個(gè)項(xiàng)目已初見(jiàn)成效，這些項(xiàng)目都極大地提高了海爾產(chǎn)品的附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中2001年9月，海爾"愛(ài)國(guó)者I號(hào)"的成功發(fā)布奠定了海爾在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。目前海爾數(shù)字衛(wèi)星電視接收機(jī)頂盒已批量出口美國(guó)。
海爾在培育領(lǐng)域的投資按照借梯登高的原則，在引進(jìn)消化和自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，整合國(guó)際資源，投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用的16%建立了一個(gè)高科技發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，其中科技人員持股25%以上。創(chuàng)新機(jī)制激發(fā)的創(chuàng)新活力是海爾風(fēng)險(xiǎn)投資取得成功的動(dòng)力所在。
構(gòu)筑產(chǎn)融結(jié)合的跨國(guó)集團(tuán)框架--海爾持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁
參加海爾創(chuàng)業(yè)十七周年紀(jì)念會(huì)的記者敏銳地發(fā)現(xiàn)：今年體現(xiàn)海爾未來(lái)發(fā)展?jié)摿秃髣诺氖呛枌?duì)金融業(yè)的涉足。海爾集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)至今，主業(yè)一直是家電行業(yè)。今年以來(lái)，雖然各界對(duì)于海爾集團(tuán)越來(lái)越多的進(jìn)入金融領(lǐng)域的信息披露的較多，只是海爾集團(tuán)自身對(duì)此始終未正面回答。
而在海爾創(chuàng)業(yè)十七周年紀(jì)念會(huì)上，海爾集團(tuán)大大方方掀起了這塊"蓋頭"，宣布了海爾集團(tuán)通過(guò)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)出的信譽(yù)進(jìn)入金融業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。與人們意料的一樣，海爾進(jìn)入金融業(yè)的速度也同樣令人驚嘆。在不到一年的時(shí)間里，海爾集團(tuán)已入主青島商業(yè)銀行、控股鞍山信托、長(zhǎng)江證券、成立保險(xiǎn)代理公司、成立人壽保險(xiǎn)合資公司、財(cái)務(wù)公司，成功地構(gòu)筑了產(chǎn)融結(jié)合的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)框架，展示了一個(gè)潛力巨大的發(fā)展前景，一個(gè)新海爾的前景。
海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼谡雇栁磥?lái)發(fā)展前景時(shí)強(qiáng)調(diào)："從發(fā)展角度看，產(chǎn)融結(jié)合不一定能保證跨國(guó)集團(tuán)的成功，但跨國(guó)公司一定要成功地進(jìn)行產(chǎn)融結(jié)合，500強(qiáng)中有80%以上都是成功地進(jìn)行產(chǎn)融結(jié)合的運(yùn)作。我們希望通過(guò)投資金融企業(yè)產(chǎn)生跨行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。金融業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)的支持可通過(guò)向消費(fèi)者提供消費(fèi)信貸等一系列金融創(chuàng)新的行為提高家電產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，為全球化提供金融服務(wù)，提高集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，與資本市場(chǎng)的運(yùn)作相結(jié)合；海爾在產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)比如遍布全球的客戶網(wǎng)絡(luò)、用戶資源等也可為金融的發(fā)展提供支持。"
張瑞敏關(guān)于海爾集團(tuán)要建成產(chǎn)融結(jié)合跨國(guó)集團(tuán)的戰(zhàn)略思路，引起與會(huì)專家的共鳴。到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、專家一致認(rèn)為：2001年海爾集團(tuán)的發(fā)展是全體海爾人17年辛勤的耕耘的結(jié)果，尤其是海爾集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)取得的業(yè)績(jī)更是海爾持續(xù)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的結(jié)果，海爾的作法為中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)WTO提供了很好的示范。
海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)日紀(jì)念會(huì)年年舉辦，有一小小的細(xì)節(jié)值得回味，那就是近幾年來(lái)海爾創(chuàng)業(yè)紀(jì)念日每年的會(huì)址都不相同，都是在海爾新建的各類建筑里舉行。今年開(kāi)會(huì)的地點(diǎn)是在海爾國(guó)際培訓(xùn)中心新建的二期工程。"必須每年都有創(chuàng)新，每年都讓人感到有所進(jìn)步，這才是真正在發(fā)展！"海爾人如是說(shuō)。看來(lái)，不僅僅是會(huì)址變了，從會(huì)址的變化更充分體現(xiàn)出海爾人生生不息、不斷創(chuàng)新的精神，體現(xiàn)出海爾人奮力拼搏以民族振興為己任的精神風(fēng)貌。海爾為何能連續(xù)十七年保持78%的高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，人們已經(jīng)找到了答案。
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