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鄒光祥／文
盡管重慶的藥品零售店已近2000家，市場密不透風，但依然阻止不了那些執拗的進入者。日前，老字號的北京同仁堂以“第三者”的姿態在渝布下一枚重要“棋子”，其斥資500萬元打造的在西部第一店閃亮登場，這使得重慶藥品零售業頓生變數。
或許是重慶藥品零售市場“水”太深，同仁堂有些小心翼翼。它選擇了重慶本土的合作伙伴。前者具有品牌優勢，而后者熟諳于重慶的藥品購銷渠道。按上市公司的慣例，同仁堂以51％的出資比例獲得控股地位。據同仁堂副總經理高振坤稱，重慶是同仁堂西南地區的第一站，也是進軍西部的橋頭堡。同仁堂計劃在2005年內，在全國建500家分店。
眾所周知，重慶藥品零售業已相當發達，已形成以西藥見長的和平藥房和以中藥為特色的桐君閣。據稱，國內多個藥業“巨鱷”此前都曾悄悄來渝考察過，終因“二虎”坐鎮而不敢貿然行事。對此，負責銷售的李某稱，同仁堂是三百多年的“老字號”，江湖口碑極好，它的獨門武器是“自制”中藥。重慶分店將銷售來自同仁堂上千種在重慶市場從沒露臉的稀有名貴中藥材。李最后透露，在藥店開門的3個月內，將追加300萬元的廣告投放，強勢轟炸重慶市場。由此看來，同仁堂的擴張戰略是志在必得。
有道是強龍難壓地頭蛇。得天時、地利、人和的本土藥店豈肯束手就擒？堪稱西部連鎖藥店第一的和平藥房，最近忙于“上山下鄉”，向重慶周邊的郊縣擴張。據悉，截至目前，已超過460家分店。談及同仁堂，和平藥房市場部負責人顯得極其平靜，認為同仁堂主要經營中藥材，與和平藥房以西藥為主打產品并不沖突，因而不會有太大的影響。
而相對于在重慶擁有幾十年歷史的地產中藥材店———桐君閣，顯然與同仁堂有得一拼。就在同仁堂登陸重慶之前，桐君閣奇跡般地吃下了供銷合作總社在重慶的所有網點，以高達千余的網點數成為西部同業老大。桐君閣在繼續保持了網絡優勢外，更重要的是在市民心中的良好口碑。至少，在短期內，同仁堂還難以撼動其霸主地位。當記者問及如何應對同仁堂的挑戰時，桐君閣一位葉姓經理對此不置可否。
據悉，桐君閣實施的是迅速擴張戰略，該公司的目標是年內完成在重慶的布點工作，用3到5年的時間，使銷售收入達到10億元以上。與同仁堂針鋒相對的是，桐君閣也把分店開到了同仁堂的“后院”———北京。看來，擁有上市公司背景的同仁堂和桐君閣將火拼中藥零售市場。
業內人士指出，隨著同仁堂的強勢介入，重慶藥品零售市場將上演“春秋爭霸”。對此，市藥監局市場管理處的周軍副處長表示，重慶將全面放開藥品零售市場，凡通過GM P認證的“達標”企業，都歡迎參與競爭，這對規范整個藥品零售市場大有裨益。他同時提醒說，目前最忌諱的是不惜血本的盲目擴張，因為整個零售市場只占市民購藥的極小份額。
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