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陳小力 齊平
如果要剖析入世后中國家電業的發展，中國空調制造業四強之一的廣東美的集團不失為一個可圈可點的案例。
翻開美的集團業績報表，筆者看到的“家電制造商?美的以穩健務實的表現在業界一路 飄紅：從1997年到2000年，4年來美的銷售收入從32億元躍升至105億元，年均增長率高達51％，利潤也同步增長。今年預計，全年138億元的銷售計劃可提前完成，很有希望達到140億元。
做強主業咬定家電不放松
美的集團董事局主席兼總裁何享健說他始終不同意家電產業是“夕陽產業?的說法，“家電制造業對中國企業來說發展空間還很大。因為：第一，中國家電業經過近20年的發展，在人才、資源、勞動力、成本等各方面都打下了很好的基礎；第二，目前家電企業雖多，但多數規模偏小，產品質量還未上檔次，離走向世界的目標還有很遠。?
在善于耕耘者如美的看來，家電這塊地依然是片沃土。目前更是要牢牢抓住歐美、日本家電制造業紛紛向中國轉移的機遇，把“物美價廉?的中國制造特色發揮到極致。堅守家電業，堅守制造業成本領先的發展戰略便是美的準確判斷了中國企業在經濟全球化背景下的戰略優劣勢后確定的。這一堅實的產業戰略被美的人總結為“咬定家電不放松?。
美的在家電博覽會上新簽協議與日本東芝公司合作生產電冰箱，自然招致議論紛紛：國內冰箱市場現已相對飽和。海爾、容聲、伊萊克斯、西門子等知名品牌穩固占據著自己的市場，美的憑什么硬要擠進來分一杯羹？美的集團副總裁方洪波信心十足地告訴記者：“市場是在不斷變化的。今后三年，冰箱行業將進入調整時期，抓住這個時期進入并利用美的制造平臺、研發平臺和銷售網絡的優勢，以及品牌的美譽度、信譽度，美的有實力做好。?低調進入，以領先技術和高端產品規避價格競爭帶來的利潤風險成為美的此次冰箱項目的秘密武器。
國際化海外沒有一間廠房
“做企業就是對各種資源的整合，不一定拘于某種形式。全球化提供了在更廣闊的范圍內組合資源的機遇，我們為什么要放棄呢？?總裁何享健細細講來：“近幾年我到俄羅斯、南美、歐洲、印度、日本參觀考察，接觸了很多廠商。確信中國特別是珠江三角洲，是全球制造業尤其是家電制造業最有優勢的地方。以政府支持的力度、勞動力成本、勞工的素質以及家電專業化配套而言，沒有一個國家在家電制造上比我們更有優勢。?
那么，美的的國際化就是簡單的產品出口嗎？當然不是。其國際部負責人介紹說：美的的國際化戰略在各個環節都體現出很充分的本土化考慮：設計中心專門成立海外設計部，針對產品輸出國的需要設計不同于國內的產品，還通過網上合作等方式利用國外的研發力量；銷售網絡本地化、銷售人才本地化也在進一步完善之中，在德國、美國、日本已成立了三家分公司，利用當地的銷售網絡資源實現低成本運作；聘用美國、意大利、日本等國具有多年在家電業工作經驗的退休老板和高級技術人員以及海外留學人員主管當地的銷售工作。同樣是基于對“中國制造?優勢的認識，美的在海外市場并不一定強求打品牌，既有品牌也要貼牌，什么有利就做什么。
美的穩健的海外市場戰略不僅實現其產品在一些國家的市場占有率達到了較高的水平，如電暖器的銷量占美國市場的40％，空調在意大利、西班牙、阿根廷也有7％的市場占有率。美的國際化取得了新的成果：今年前9個月，美的出口創匯1.66億美元，同比增長40％；其中空調外銷量達到40萬臺，同比增長106％，占了空調銷售總量的16％。
鎖定核心縱向一體化擴張
家電業的競爭之激烈，很大程度上源于家電業的進入門檻不高，技術更新很快。說到此，美的不能沒有危機感。
生產空調整機目前利潤仍然豐厚，但美的意識到這種組裝性生產的跟進很容易。要在競爭中立于不敗之地，只有掌握核心技術。
壓縮機是空調機的“心臟?。1998年，美的收購東芝萬家樂，成為國內惟一一家擁有空調核心能力的廠商，從而擁有了雄厚的空調產業鏈上游生產能力。不僅為美的空調的整機制造提供了穩固的后方供應和技術創新支持，也給美的業績增長帶來了豐厚的利潤。
還是同樣的思路。近日，美的接受了日本三洋公司微波核心部件磁控管技術和設備的轉讓，成為第一家擁有磁控管技術的中國企業。
在收購兼并中美的牢牢把住產品核心技術或關鍵件轉讓，也就是控制了更新換代的源頭。這在某種程度上一舉兩得：一方面有制造規模擴大帶來的效益，更重要的是掌握了核心部件的生產技術，搶占了產業制高點，使其在應對同行的競爭時增添了籌碼，又順理成章地在產業鏈上實現縱向一體化的擴張策略。
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