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作者:楊瑞龍
隨著我國正式簽署加入WTO的協議，國內不少廠家驚呼：狼真的來了。根據WTO的原則，我國將按照一個時間表逐步降低關稅、取消非關稅壁壘以及開放市場。國外廠商虎視耽耽地盯著具有很大潛力的國內市場，原來在政府的保護下吃“獨食”的我國廠家感受到了明顯的壓力。例如最近洋品牌家電紛紛降價，國際上排名靠前的超市集團不約而同地到我國來開 連鎖店，洋保險公司已兵臨城下等。面對這些挑戰，我國開出了種種藥方。有人主張“群羊論”，即把分散的羊攏在一起，以群羊對付一只只狼；有人主張“群狼論”，即把羊變成狼，然后以群狼抗拒群狼；還有人主張“群虎論”，即把羊變成虎，然后以群虎戰勝群狼。盡管上述藥方的藥量有輕重之分，但它們都有一個共同點，那就是都把眼光盯著國內的市場，試圖把狼群拒之于千里之外，以便繼續獨吃碗里的肉。然而我們應該知道WTO成員所擁有的權利和承擔的義務是對等的。我國加入WTO后，國外廠商進入我國市場的壁壘固然降了許多，相應地我國企業進入國際市場的障礙也會少很多。因此如果把國內市場看成是碗、國際市場看成是鍋的話，那么為了分享到更多的市場份額，我們既可以采取防御的策略來爭吃碗里的肉，也可以采取進攻的策略，爭吃鍋里的肉。
最近我們看到了幾個廠家抖擻精神、走出國門、爭吃“鍋”里肉的案例，甚感欣慰。海爾打出了國際化的旗號，老總張瑞敏主張國際化的海爾一定要在投資國實現本土化，從“三位一體”上升到“三融一創”，即從當地設計、當地制造、當地銷售逐步演變為當地融資、當地融智、創本土化世界品牌。長虹的當家人倪潤峰從美國考察回來后感嘆道，中國家電企業不能滿足于做世界加工廠，而要有自己的品牌。因此長虹今后的家電出口策略是以自有品牌為主、為國外品牌加工的OEM為輔。作為全球微波爐最大生產基地的格蘭士也是“中國制造”理論的支持者。格蘭士以勞動密集型制造業為跳板，通過成本等優勢占有微波爐中國市場近70%、全球市場近35%的市場份額，穩居全球第一。
海爾、長虹等主動走出國門到國際市場這口鍋里爭食的策略無疑是明智和具有超前意識的。加入WTO后，我國的企業就好像一支長期在封閉狀態下訓練的足球隊，現在要在國際足聯制定的比賽規則下與世界強隊過招，你一味消極防守，遲早會被攻破城門，最終被淘汰出局。當然在實力不如人的的條件下也不能放棄后場防守，盲目地撲出去亂攻，其結果會輸得很慘。合適的做法是熟悉規則、知己知彼、樹立信心、嚴明戰術紀律，在穩固后防的基礎上積極尋找戰機，攻其軟肋，爭取爆出冷門。隨著隊伍實力的提高，逐步可由防守反擊轉向全攻全守。海爾、長虹等僅僅是拉開了我國家電企業在國內外市場上與世界強手較量的防守反擊的序幕，盡管勝負尚難預料，但這是一個良好的開端，至少他們把企業生存與發展的機會把握在自己的手里。
當然吃著碗里的看著鍋里的是必要的，但又是困難的，用俗話說就是你要有那個能耐。我國的企業若要在競爭激烈的國際市場上爭得一席之地、并能不斷地擴充地盤，首先在制度安排上要有一個脫胎換骨的變化。就國有企業而言，就需要在政企分開和產權主體多元化的基礎上實現產權關系明晰化，解決投資與經營責任主體問題。就民營企業而言，需要從家族型企業向現代公司制度過渡，擺脫寧做雞頭不做鳳尾的小家子理念，在競爭中把企業做大做強。企業制度的創新不僅使企業能適應新的游戲規則的要求，而且有助于造就一批具有創新意識、戰略眼光和經營才能的企業家。
當然具有活力的企業制度只是為企業到國際市場上搶食搭建了平臺，高素質的企業家也只是為企業參與國際競爭找了個好舵手，企業能否在國門外把握勝機還取決于許多條件。這主要包括：一是戰略轉變，即努力完成從世界加工廠到世界級品牌的轉變。為國外著名品牌進行OEM加工可以成為企業在初創和擴張時期擴大出口的有效措施，但企業若要真正在國外市場上創出一塊新天地，就必須營造出具有市場號召力的自己品牌；二是技術創新，即創造品牌實際上就是培育企業的核心競爭力，而這要靠獨創性技術來支撐。只有當我國企業掌握了自有的核心技術，該品牌的產品才具有不可替代性，從而也才能演變為一個跨國公司；三是突破走出國門的障礙。有的國家常常通過反傾銷或設置非關稅貿易壁壘來保護本國的企業和市場，如美國公布的能耗、環保等指標使發展中國家的企業很難達到。對付反傾銷除了了解有關規則積極應對外，一個有效的辦法就是在條件成熟時在有關的海外國家設廠，而突破非關稅貿易壁壘則需要企業不斷提高技術與管理水平；四是努力實現本土化。我國企業一旦在國外設廠，就不僅要遵守所在國的法律，而且力求在經營管理、市場營銷、人員雇傭、資金融通等方面融入所在國，把自己的品牌推向全世界；五是到國外爭奪市場份額確實是企業應對WTO挑戰的一劑良方，企業擴大出口或者到海外設廠不是一種宣傳，更不是一種“演戲”，而是切切實實地憑借實力主動參與國際競爭。
開放市場后的激烈競爭表明僧多粥少是一個長期的事實，你如果不能吃著碗里的看著鍋里的，那么很可能不僅吃不到肉，而且可能最終連肉湯都喝不到。
(作者系中國人民大學經濟學院教授)
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