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李青 郭小君
2001年10月8日，國內(nèi)啤酒業(yè)最大“黑馬”香港華潤集團伙同南非國際釀酒集團一舉兼并了四川啤酒業(yè)老大藍劍集團。至此，作為歸國企業(yè)的華潤集團雖然剛剛進入業(yè)內(nèi)7年時間，但依靠其香港本部650億元資本的支撐迅速成為中國啤酒業(yè)的老大，年生產(chǎn)能力達到350萬噸，年銷售啤酒250萬噸以上。同時，擁有全球第四大啤酒企業(yè)——南非國際釀酒集團的技術(shù) 支持，華潤在國內(nèi)啤酒界的實力誰也無法否認。而就在華潤藍劍兼并剛剛成功之后。華潤的當家人在接受媒體采訪時稱：“華潤入主西南之后必將繼續(xù)西征，三年之內(nèi)統(tǒng)一西部”。
此話一出，語驚四座，業(yè)內(nèi)人士驚呼曰：華潤又要兵發(fā)西北了。愈演愈烈的啤酒市場大戰(zhàn)再度升級，作為我國啤酒業(yè)最后一塊未進行重量級較量戰(zhàn)場，西北五省(區(qū))的啤酒市場隨著華潤拿下四川之后兵臨城下，首先受到?jīng)_擊的，當然是衣帶相鄰的陜西市場。
但是陜西市場也并非像四川一樣，通過一個簡單的資本運作就可以迅速囊括其中。陜西作為西北五省(區(qū))的橋頭堡，卓有的見識的青啤老總彭作義早在幾年前就入主省會的啤酒企業(yè)西安漢斯，而且不惜代價將其打造成青啤集團全國擴張戰(zhàn)略的典范，目前，青啤漢斯在陜西中檔啤酒市場占有絕對的市場話語權(quán)。更何況彭大將軍去世后，青啤新任掌門金志國乃漢斯原老總，華潤要想在其根據(jù)地大展身手，青啤集團肯定是當仁不讓，針鋒相對。同時，早在2001年西部大開發(fā)概念熱起來的時候，名列全國五大啤酒集團的河南金星便捷足先登，在西安之側(cè)咸陽城投下了巨資，一口氣建成了年產(chǎn)15萬噸的咸陽藍馬，繼續(xù)在陜西推廣成功統(tǒng)治中原的低價策略，經(jīng)過一年的試運行，藍馬已經(jīng)建立了自己完善的市場體系，2002年必將放手一搏。同樣，當年曾經(jīng)名列全國啤酒工業(yè)十強的地頭蛇寶雞啤酒，憑借其35萬噸的年生產(chǎn)能力亦是不可小看的主力軍。如此一來，2002年陜西啤酒市場便聚集了前所未有的業(yè)內(nèi)重兵，頃刻間戰(zhàn)云密布，加上被譽為“天下第一盛會”的糖酒春節(jié)交易會首次落戶西安，借此良機，啤酒巨頭當然要在會上展示其強大實力，全力拉攏當?shù)亟?jīng)銷商期望一舉殺開陜西市場，先聲拔得頭籌。
2001年中期，傳聞作為西北地區(qū)最大的啤酒企業(yè)寶雞啤酒曾經(jīng)和青啤過往甚密，雙方互派高層進行考察，并購之事一度成為業(yè)界關(guān)注的新聞，然不知出于什么樣原因，此事最終被擱置了下來。但在考察寶啤時，青啤時任總經(jīng)理彭作義曾說，“寶啤東廠的生產(chǎn)設(shè)備在國內(nèi)同行企業(yè)中當屬一流，寶啤的確是有不可低估的潛在實力”。此話能從競爭對手口中說出，足可看出當年國內(nèi)十大啤酒企業(yè)之一，曾經(jīng)在陜西市場占據(jù)絕對優(yōu)勢的寶啤至今仍然有著不可低估的力量。但是，寶啤近幾來在陜西市場，尤其是在西安市場的表現(xiàn)的確大不如前，不管是什么原因，總之在面對一個漢斯啤酒就十分頭痛的情況下，又突然間冒出來了華潤、藍馬爭搶飯碗，實在是讓人擔心不已。在2002年的陜西啤酒市場爭奪戰(zhàn)中，華潤和青啤肯定是以利潤相對較高的中檔啤酒開戰(zhàn)，而藍馬必是奉行其一貫作風以低價格沖擊農(nóng)村市場入手。如此一來，寶啤首先便遇到了藍馬這一勁敵，然后根據(jù)中國企業(yè)一貫的競爭風格，廣告大戰(zhàn)之后便開始價格大戰(zhàn)，漢斯與華潤不管誰率先降價，寶啤必將雪上加霜。面對寶啤剛剛上任的新班子就遭受到了真正意義的考驗，面對強大的競爭對手，他們的確要進行一次在資金投入上、品牌優(yōu)勢極其不平等的較量。陜西啤酒，父老鄉(xiāng)親們正在睜大眼睛看著你們。
2002，寶啤一定要站直了。
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