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WTO引發西部企業經營理念的轉變，陜西本土大型國有企業放下了架子自覺聯手，通過相互整合資源來提高市場競爭力——
借船西鳳酒要將“好貓”打造成全國最具影響力的品牌，目標對手直指中華和玉溪。“西鳳+好貓”橫空出世，全力爭奪茅臺，五糧液地盤。
文/李青
2001年，當中國入世的呼聲開始高漲時，正處于大開發的激情中的西部企業也和國內所有的企業一樣：開始為加入WTO時刻準備著；不同的是，素來在觀念上有保守和落后之嫌的陜西大型國企卻在這一次閃現出了令人刮目相看的亮點：本土最具實力的大型國有企業寶雞卷煙廠與陜西西鳳酒股份有限公司嘗試資源互補，以品牌互動來提高產品附加值與市場占有率，并渴望以此來實現企業競爭力的整體提升。
迎接WTO挑戰，陜西國企趕早上路。
一、51年奮斗終成西北煙王，耍猴的稱王之后又養貓；功成名就，陜西利稅老大遭遇自我突破難題。
作為全國煙草行業36戶重點企業之一、多年來利稅排名陜西第一的大型國有企業，寶雞卷煙廠位于陜西第二大城市寶雞市。從1949建廠時3萬元起家，寶煙廠經過51年的艱苦奮斗終于將一個年產卷煙200箱的小作坊變成了擁有固定資產8.5億，年生產能力達到50萬箱的大型企業。回首50年的風風雨雨，寶雞卷煙廠和共和國共同成長。到了今天，早已成為西北五省(區)最大煙草生產企業的寶雞卷煙廠已累積向國家上繳稅利85億元人民幣。在多次榮獲國家在關部局嘉獎的同時，也利用50年時間打造出了一批在省內和國內均有一定影響的名牌產品。在寶雞卷煙廠的品牌發展史上，早期涌現出來的“寶成”“大雁塔”“羊群”等香煙在陜西省內和西北地區的消費者心目中享有盛譽；到了20世紀80年代，寶雞卷煙廠開發的“金絲猴”系列香煙開始走俏國內市場，正是“金絲猴”系列香煙的成功，寶煙得到了快速的發展，開始在煙草系統奠定了地位。為此，全國煙草系統的同志經常戲稱寶煙人為“耍猴的”，事實也的確如此，就寶煙目前的產品結構中，金絲猴系列產品年產量仍然高達26萬箱，占到年產量的半數以上。之后進入了20世紀90年代，寶雞卷煙廠經過多年研制的“猴王”投放市場，迅速開始在國內引起了廣大消費者和同行的注意。1994年，猴王被國家有關部門推舉為“全國知名品牌”；1995年，猴王擠身全國名煙第四名；同年12月，榮獲“全國16個卷煙優等品”，1999年榮獲“全國名優煙”，2001年再次榮獲““全國名優煙”稱號。寶煙依靠猴王再一次獲得了榮譽，也更加鞏固了其在陜西市場的絕對控制力和在西北地區的老大地位。而事實上，寶煙真正讓國內同行的領袖企業感覺到壓力的是其在90年代末期推出來的高檔香煙“好貓”，正是因為好貓的成功上市和其在品質、價格、包裝上均可與中華、玉溪等國內行業典范抗衡，才使寶煙的發展達到了前所未有的良好狀態，高附加的產品使企業的利稅快速增長，到了2000年，年利稅突破10億元人民幣，2001年，計劃11.5億的利稅任務到現在來看已經肯定能完成。
從建廠之初到現在，每一個新產品的問世都為寶雞卷煙廠的發展作出了應有的貢獻，貢獻最大的品牌，也就是現在主打的三大主導產品“金絲猴”、“猴王”和“好貓”系列。有了這三個品牌的相繼成功，寶雞卷煙廠從“耍猴的”變成了“猴王”，之后又開始“養貓”致富。目前，三大品牌并存而且全部是陜西名牌產品，在市場策略方面，“金絲猴”主要以廣大農村市場和低收入者為消費對象，是寶雞卷煙廠的根基，雖然該產品沒有利潤甚至虧損，但它保證了寶雞卷煙廠在陜西乃至西北地區絕對的市場占有率，對寶煙廠企業形象和其它品牌的宣傳和支持作用功不可沒。正是因為金絲猴的品牌美譽度，才有了消費者對寶煙所有產品的依賴和忠誠度，也才有了“猴王”的“獲取利潤”與“好貓”的“形象工程”。
但是，早已成為西北老大的寶雞卷煙廠同樣出現了這樣的現實：陜西有限的市場根本無法滿足寶煙成長的需要，同樣，看著昔日的小兄弟蘭州卷煙廠的快速崛起和另外一些在當年和自己旗鼓相當的煙廠如白沙集團、常德卷煙廠等等在國內外的成功，寶煙人再一次感到心急火焚，如何讓自己的品牌走出陜西，走出西北，如何讓自己的產品在全國市場上與白沙、芙蓉以及中華、玉溪相對抗并且打一片天地出來？
西北煙王開始尋找市場突破的感覺。
二：“西鳳+好貓”橫空出世，趁入世良機借船出海；好貓公司多元化擴張一要掙錢二要打造國內最具影響力的品牌，西北煙王要通過資本運作吃到更大的草場。
對于寶雞卷煙廠這一任領導集體來說，心理上的壓力實在是太大了，領導這樣一個具有光榮傳統而且績效俱佳的企業遠遠要比領導一個新企業難出成績，雖然倆年來利稅依然年年增長，但如何在原有的基礎上實現大步跨越是擺在面前的頭等大事。現任寶雞卷煙廠廠長陳暉是一位年富力強的知識型干部，但他趕上了煙草行業最艱難的時刻；2001年，國家有關部門突然調整煙草消費稅，僅此一項，寶雞卷煙廠以后每年就要增加成本1億元人民幣以上，如此以來，陳暉要作的工作就變的異常復雜，如果寶雞卷煙廠要想按照現在的發展速度繼續前進并且有所加快的話，就必須進行產品結構調整增加單品的附加值，同時又要保證在調整產品結構的同時保持稅利的穩定增長。面對艱難，陳暉當即提出：“逆風而上，通過各種手段將“好貓”打造成為國內最具影響力的香煙品牌之一，以此來擴大寶雞卷煙廠中高檔香煙的市場份額，將企業的整體贏利能力提高到一個新的水平。”為此，寶雞卷煙廠以打造“好貓”品牌和培育新的利潤點為主要任務，的多元化擴張正式啟動了。
2001年9月20日，寶煙控股的寶雞市好貓酒業有限公司與陜西西鳳酒股份有限公司在西安唐城賓館聯合召開中華老字號15年/6年陳釀西鳳酒上市推介會，一個本來非常普通的新產品推介會卻因主辦雙方的特殊背景及與會人員的規格而引起了當地媒體的注意。陜西第一大利稅企業與西北地區唯一國家名酒，我國四大名酒之一的西鳳酒聯合推出新產品，這是多少讓人不可琢磨而且充滿想象的新聞。
這款白酒剛剛上市即在陜西市場引起強烈反響，而且取得了良好市場表現，充分體現了中國傳統文化“煙酒不分家”，將一瓶上好的西鳳美酒與好貓香煙放在一個包裝盒里，并且附贈一個精致的好貓禮品打火機，如此全新概念的產品，不僅勾起了白酒消費者欲望，同時通過西鳳酒這條大船將好貓的品牌再一次深入人心，同時又回避了《廣告法》的有關限制和各地煙草部門設置的貿易壁壘直接進入了全國市場，“西鳳+好貓”是陜西乃至全西北地區最具影響力的兩大品牌捆綁起來打市場，在省內對抗“好貓”的對手“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”，同時清理西鳳的對手“茅臺”、“五糧液”、“瀘州老窖”等。如此夢幻組合實為近年來國內知名產品互動發展的典范。“好貓”搭乘中國最具號召力的國家名酒之一——西鳳酒一為應對入世，二為借機殺入其它兄弟省市，搶占其它地方卷煙廠的市場。憑借寶雞卷煙廠強大的資金支持與西鳳的品牌優勢，中華老字號15年/6年陳釀西鳳酒必將在酒類市場掀起一番狂潮，隨著酒類產品的市場啟動和份額擴大，好貓品牌的影響力也會隨之擴散到全國各地甚至世界各地，賣酒掙大錢又免費打廣告的好事，這一回又讓寶雞卷煙廠給趕上了。
其實早在幾年前，寶雞卷煙廠就開始了其多元化發展之路，現在的金雁集團(正在股份制改造，準備更名為好貓集團)，就是寶煙旗下的三產集團。經過多年發展，金雁集團已從一個只給寶煙提供簡單配套服務的小勞司變成了一個擁有固定資產過億元，年銷售收入1.3億元的大型卷煙工業包裝材料供應商；其現有的工藝水平、產品質量和企業實力在全國煙草行業也并不多見，是陜西大型國企及全國煙草系統多元化擴張的典范之一，現在金雁集團控股有好貓酒業、好貓生物工程、好貓印刷、好貓廣告禮品等多個分公司。如今好貓酒業搭車西鳳酒一上市就出手不凡，更加奠定了西北煙王進軍白酒業的決心，相信憑借寶煙廠強大的資金后盾與西鳳酒優質的產品質量和三千年燦爛的酒文化，好貓酒業將在短時間內成為酒行業不可小看的生力軍。而對于陜西西鳳酒股份有限公司而言。拿一個產品出來讓好貓酒業全額投資打市場，擴大自己的市場份額又不用花一分錢廣告費，是何樂而不為的好事；如此雙贏結果，正是陜西本土兩大最知名國企走到一起的真正原因，攜手互補，共同提高市場占有率共同抵抗外來產品才是雙方的最終合作目標。
11月10日，中國如期入世。面對WTO的新型游戲規則，我國各種依靠政府支持進行壟斷經營的行業都將隨著時間的推移而逐步放開，在沒有了專賣保護之后，煙草行業必將會重新冼牌，面對此情此景，拿廠長陳暉的話來說就是：在過去的50多年，寶煙人艱苦奮斗打下了今天的市場地盤和掙下了8.5億元的資產，創下了十幾個地方名牌，形成了“金絲猴”、“猴王”、“好貓”三大系列，功不可沒。
面對WTO可能受到的沖擊和帶來的市場機遇，寶煙人當務之急是整合現有品牌、資產、市場資源。充分利用資本運作手段和先進的市場操作理念，將已有品牌繼續做大、做強。現在“好貓”乘“鳳”入世，就是要帶寶煙系列品牌走出西北，甚至走出國門。
陜西國企，在面臨機遇的時候能放下架子共同出擊的精神令人敬佩。西北煙王，不知道看上了誰家的的大草場。
李青青年經濟學者。近年來致力于傳統產業與新經濟之間互動發展關系研究，其部分觀點得到了國家有關部門的高度重視，在社會各界產生了廣泛的影響，2000年李青預言“中國白酒業將在三年內遭受重大劫難”，在酒界引起了眾多爭議，個人主要著作有經濟文論集《成長的痛苦----審視中國企業盲目擴張現象》，《中國白酒業批判》系列論文，詩歌集《紊亂的魚》等。
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