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在福建的啤酒市場，雪津啤酒和惠泉啤酒是兩個最大的競爭對手。雪津啤酒的產地在莆田，惠泉啤酒的大本營則在50公里外的惠安市。在1999年以前，雪津啤酒理所當然地是莆田啤酒市場的老大，其市場份額達到了90%，不過，這種一人唱獨角戲的局面并沒有延續下去，從99年開始，其市場占有率急劇下降，其中對它構成最大威脅的是就是惠泉啤酒。為了改變這種不利局面，雪津啤酒在今年搞起了品牌戰略。不過，這個品牌戰略有些特別。
在福建省莆田市，10月23日一場橫禍忽然降臨到賣啤酒的食雜店主李文添身上。8個不明身份的人開著一輛面的來到食雜店。
李文添(某食雜店店主)自述：他們到這里就說惠泉啤酒不能賣，他本來叫我兒子阿偉出去，阿偉沒出去。我出去，他一下來就連續打，這邊打那邊打，我來不及問為什么打人。
阿偉是李文添的兒子，打人者先是叫阿偉出去，后來挨打的卻是走出食雜店的李文添，在李氏父子之間看來打人者并沒有特定要打的對象，針對的只是開食雜店的人。
李文添自述：皮鞋亂踢，手亂打，因為什么？就是因為惠泉啤酒不能賣，他說你賣惠泉就不行。第二天打電話過來，他說阿偉你“惠泉”不能賣，你要賣的話，你老爸都不要了。
事發現場是鬧市，李文添被打時有許多人圍觀，隔壁店的店主證實，李文添挨打跟賣外地啤酒有關。
李文添兒子阿偉的同學，事發時正巧在李文添店聊天。他也證實，李文添挨打是因為賣外地產的惠泉啤酒。
阿偉的同學(現場目擊者)自述：他們說雪津啤酒的市場被我們賣惠啤酒搞亂了，那幾個打人的人他們說我們賣惠泉啤酒市場被我們搞壞了。
雪津啤酒是莆田當地啤酒廠的產品，惠家啤酒是泉州市下轄的惠安市啤酒廠的產品，惠安距莆田只有50公里，兩市同處福建沿海開放地區，雪津啤酒和惠泉啤酒在福建是最大的競爭對手。從1999年到現在的兩年間，莆田啤酒市場的占有率發生了微妙的變化。
福建莆田雪津啤酒廠黨委副書記何建平告訴記者，兩年前雪津啤酒在莆田市場占有率是，曾經有90%多，后來由于市場管理沒有跟上滑坡了，滑到50%多，根據這個情況他們今年就搞品牌戰略。
為了扭轉當地市場占有率下滑的局面，雪津啤酒今年實施品牌戰略，然而就在雪津啤酒實施戰略的這一年，莆田市啤酒市場發生了一系列的怪事。
在一家既賣雪津又賣惠泉的小店，由于賣外地啤酒上個月曾遭遇到了警告。老板對記者欲言又止，讓記者深切感悟到了她承受的壓力之大。
店主自訴：上次他就是說在這里，在莆田這個地方這種酒(惠泉)都不能賣，只能賣雪津，其他的啤酒都不能賣。惠泉不能賣如果賣到時候要罰款。
記者問：“這是誰說的？”
那我不知道是誰說的，我也不知道他們是什么人，有幾個人過來這里，他們也沒說是什么人，我也不知道他們是什么人，他們只是說惠泉不能賣要賣雪津就是了。
許多店主都遇到了警告，但由于市場有需求，大多數店主只能偷著賣，連雪津的專營店也不例外。
在一家雪津協議專營店，店主不敢承認賣惠泉啤酒，但記者發現惠泉啤酒被藏在柜臺的角落里，店主急忙把記者推了出去。
在一家飯館門面只擺放當地產的雪津啤酒，老板說其它外地啤酒只能擺在樓上偷著賣，記者要買外地產的惠泉啤酒，于是被帶上樓，記者發現惠泉啤酒竟然被埋藏在雪津中間。飯館員工說是因為老板跟雪津簽定合同，不能賣惠泉就怕被雪津發現，只好藏在里面。
雪津堆里藏惠泉，如被發現要罰款，讓我們來看看雪津啤酒獨特的銷售合同。合同明確規定，銷售商店鋪及倉庫只能擺放雪津系列產品，不得經營其它品牌的啤酒，否則將沒收6000元訂金并罰款處理。由于市場有需求，銷售商為了能銷售雪津啤酒，只能違心地簽定這獨特的銷售合同，但又不愿失去惠泉等外地啤酒的市場，因此只好本地的雪津柜臺放，外地的惠泉樓上藏。然而有意思的是，記者就此問題采訪雪津時，負責人卻大談競爭對手是伙伴，并說青島等外省啤酒已經開始殺入福建，福建的啤酒應該聯合起來。
福建莆田雪津啤酒廠黨委副書記何建平認為，作為本地兩家大廠是競爭對手也是合作的伙伴，外省的青島已經介入，這些大的品牌都介入，本地的兩家廠家雖然是競爭但要互相促進。
記者問：“你說競爭對手是伙伴但我看到你的專營協議里面規定，說經營你雪津啤酒就不得經營別的品牌的啤酒。
何建平說：“那是過去有一些不妥之處，全部都改正了。”
“什么時候開始改正的？”
“這個我記得好象是大概是今年一月份還是二月份。”
雪津也知道這種專營協議不妥，但聲稱至少在2月份前已經改正，但記者看到的這份協議規定在7月1日至今年底，這種狀況依然如故。賣外地啤酒的李文添被打，及一些店主被警告都是十月份以后發生的，這也證明了這一點。那么是什么力量導致許多怪事屢屢發生呢？記者調查發現，還有更深層次的問題值得關注。
開蓋有獎就是在啤酒瓶蓋上印上獎勵金額，通過經銷商兌換現金的一種促銷方式，目的是鼓勵消費者多開瓶，廠家能多銷售。今年夏天這位經銷商店里的四種啤酒都搞了開蓋有獎，然而當地工商人員的查封卻令人感到蹊蹺。莆田縣工商局布置底下的工商所查封時，四個品牌惠泉、銀城、貝德、雪津。工商人員向上級電話請示，四種啤酒都搞了開蓋有獎，到底應該如何查處，上級當地就做出了指示。
但是后來沒收的是惠泉和銀城兩個外地的品牌，當地的雪津啤酒沒有沒收，它們也有開蓋有獎的作法，經銷商提出抗議四個品牌應一起沒收。
莆田市工商人員對全市5000件搞開蓋有獎的外地啤酒進行了加留封存。然而奇怪的是，這份扣留封存通知明白地寫著，扣留的原因并非違反了國家哪一條法律，而是因為市工商局的通知，記者到莆田市工商局采訪時，法制科長承認開蓋有獎是國家允許的。
那么，既然國家允許為什么要查封呢？而且查封的只是外地啤酒呢？法制科長代表工商局告訴記者，這是保存，不能算查扣，只是一種辦案需要。
莆田市工商局法制科科長陳明順對記者說：“我跟你講我們這不是查封，是屬于保存，是我們辦案里面的一個程序需要保留。”
記者問：“不是查封作為保存的話，四家可以一起保存起來，為什么就查銀城和惠泉？”
“其他的，我們沒有發現有違法行為。”
“特別是雪津它也搞開蓋有獎？”
“這個它有搞，但是我們沒有發現它有違法行為。”
不久前，有些國外媒體報道說，如果中國不清除地方保護主義，將對中國入世是一場災難。對此，外經貿部副部長龍永圖回答是，全世界都在形成統一的大市場，相信我們會從經濟發展的全局出發打破地方保護主義。但不幸的是，用拳頭保衛市場的事情依然每天都發生在我們身邊，而且，它并不僅僅存在于啤酒行業。人們說，地方保護是一場沒有勝利者的戰爭，它保護的是落后，最終受害的是自己。不知道這樣一個內部都相互割裂、封閉的市場，怎樣來面對入世之后的挑戰？
經濟半小時記者/陳響園
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