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本報(bào)記者王旗 “一定要把中華牙膏的經(jīng)營(yíng)權(quán)從聯(lián)合利華手里收回”，上海牙膏廠有限公司總經(jīng)理侯少雄最近接受記者采訪時(shí)態(tài)度堅(jiān)決。
就在幾天前，侯少雄和聯(lián)合利華負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)董事曾錫文在中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》節(jié)目中進(jìn)行了一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的對(duì)話，“中華”牙膏品牌在聯(lián)合利華經(jīng)營(yíng)的幾年中是走向輝煌還是走向毀滅，對(duì)此雙方各執(zhí)一詞。但中方所表示出的決心，已經(jīng)宣告了這場(chǎng)從1994年開(kāi)始
的中外品牌合作，終將不歡而散。
類似的故事近兩年一直在發(fā)生，在熊貓洗衣粉贖身寶潔、美加凈脫離聯(lián)合利華之后，這一次輪到中華牙膏。就在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇引進(jìn)外資合作者的此時(shí)，這些逆勢(shì)而動(dòng)的案例，講述的不僅是當(dāng)事雙方的恩恩怨怨。
據(jù)上海牙膏廠方面介紹，1994年，上海牙膏廠和聯(lián)合利華談判合資的時(shí)候就在品牌保護(hù)上留了一手，為了避免品牌遭受“滅頂之災(zāi)”，上海牙膏廠堅(jiān)決回絕了聯(lián)合利華買斷“美加凈”商標(biāo)的要求。最后雙方在品牌上達(dá)成租賃合同，“中華”和“美加凈”的品牌租賃費(fèi)是其年銷售額的1.8％。同時(shí)上海牙膏廠還要求到期檢查銷量。雙方約定，在商標(biāo)的續(xù)展期內(nèi)，期末的銷量必須大于期初的銷量，否則中方有權(quán)收回商標(biāo)使用權(quán)。雙方還約定，合作期間，合資公司對(duì)雙方投入的品牌維護(hù)推廣費(fèi)用必須各占50％，對(duì)方投入的品牌是“潔諾”和“皓清”。
然而這些保護(hù)性規(guī)定并不能使雙方的合作更長(zhǎng)久。數(shù)字顯示，“美加凈”在1994年雙方合資之初，產(chǎn)品出口量全國(guó)第一，它和中華牙膏是上海牙膏廠兩個(gè)賺錢大戶。但2000年，年銷量卻下降了60％，已經(jīng)3年沒(méi)有在媒體上做廣告，市場(chǎng)地位還在下降。 因此去年年中，上海牙膏廠借“美加凈”租約到期之際斷然拒絕聯(lián)合利華續(xù)約3年的要求，將品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)回收。
根據(jù)侯少雄掌握的數(shù)據(jù)，“中華”目前的銷售量為3.8萬(wàn)噸，而合資之前已經(jīng)達(dá)到3.5萬(wàn)噸。侯少雄這樣計(jì)算， 1993年中國(guó)的牙膏總產(chǎn)量只有18億支，而現(xiàn)在中國(guó)的牙膏的總產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了30億支，也就是在六年當(dāng)中，中國(guó)牙膏的產(chǎn)量增長(zhǎng)了60％。根據(jù)雙方的約定：中華牙膏的增長(zhǎng)隨著牙膏的增量增長(zhǎng)，因此聯(lián)合利華對(duì)“中華”的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)未達(dá)到原先所承諾的數(shù)據(jù)。但聯(lián)合利華所發(fā)布的數(shù)字是，中華品牌在聯(lián)合利華經(jīng)營(yíng)期間不斷地增長(zhǎng)，從合資的時(shí)候3.4萬(wàn)噸，到2001年達(dá)到4.5萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了26.5％。曾錫文在言談中透露，聯(lián)合利華對(duì)“中華”的租約尚未到期，現(xiàn)在絕不可能結(jié)束合同。除非上海牙膏廠有足夠強(qiáng)大的理由證明聯(lián)合利華沒(méi)有履行約定。因此，雙方提供的兩組數(shù)字哪一個(gè)更準(zhǔn)確，將決定“中華”何時(shí)回家。
不管能不能將“中華”牙膏及時(shí)收回，侯少雄都無(wú)法擺脫這場(chǎng)中外品牌合作的切膚之痛。“我覺(jué)得一個(gè)品牌在輸出的過(guò)程中，一定要慎而又慎。”據(jù)了解，當(dāng)年在合資公司的3000萬(wàn)美元資本中，聯(lián)合利華以1800萬(wàn)美元現(xiàn)金入股，取得控股權(quán)；上海牙膏廠以土地廠房和設(shè)備作價(jià)1200萬(wàn)美元入股，占40％的股份。“一失去了控股權(quán)，也就失去了對(duì)品牌的控制力”，侯少雄這樣對(duì)記者解釋。
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