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文哲
今年全國空調產量為1500萬—2000萬臺，實際銷量只有1000萬—1500萬臺。因此，2002年可能成為空調業最危險的一年
一份“致空調同行業倡議書”應當被視為一個信號，昭示著2002年可能成為中國空調
業更加危險的一年。
奧克斯——這個今年在市場屢有驚駭之舉的空調新軍，似乎已經嗅出了空氣中彌漫著的戰爭硝煙。
誰與我同行
11月8日，奧克斯將它的“入世誓言”刊登在南方一份極有影響的媒體上。幾乎同時，業界企業和部分新聞媒體收到了這家企業發出的“致空調同行業倡議書”。在這份倡議書中，奧克斯毫無保留地表示了自己的擔心。
奧克斯在倡議書中提出：1、加強行業規范，組建由各同業單位廣泛參與的行業規范組織，形成公開化的制衡與自律機制；2、接受新聞單位及廣大消費者監督，反對一切形式的非理性行為；3、在努力降低成本、讓利于消費者的同時加快技術升級步伐，組織公開技術評測并定期向公眾發布；4、定期發布行業及各單位銷售數量、生產成本及實際銷售價格。
業內人士以為，倡議本身無疑是理性的，但對于桀驁不馴的家電企業而言，這樣的倡議能否產生作用幾乎無人樂觀。
“盡管國內空調市場仍保持著穩定的增長勢頭，但整個空調市場的格局并沒有發生根本性的變化。這個基本格局就是供大于求。”一位分析人士這樣說。據預測：今年全國空調產量為1500萬—2000萬臺，實際銷量只有1000萬—1500萬臺。因此，2002年很可能成為空調業最危險的一年。
奧克斯吳方亮提醒同行，2001年底的種種跡象證明了業內企業正致力于來年的“大打出手”。“在這樣的市道面前，整個行業更需要‘游戲規則’，以防范無序競爭。”。
改變彩電宿命
事實證明，一個產業無序而過度的膨脹，就難免陷入產品剩余的尷尬。中國的彩電、冰箱等家電產品由于供大于求而陷入困境已眾所周知。今天面對中國加入WTO的挑戰時，被稱為“家電業最后一塊肥肉”的空調市場也面臨著價格戰的困惑，競爭最終使空調行業也成了從暴利轉向微利的行業。
去年這個時候，在海信、奧克斯、科龍等企業煽風點火，表演價格秀時，業界與媒體異口同聲地說，只要第一陣營的春蘭、海爾、格力、美的穩住陣腳，全行業的價格戰就打不起來。但今年以來的市場表明，第一集團軍已經以一種沉默然而更有力的態度加入了降價行動。空調業的一系列動作都表明，不降價就將失去市場。
按照市場競爭的一般規律，任何行業任何地區都要經歷一個價格戰的過程；但是在成熟的市場經濟環境里，價格戰打到某個點就會停下來，這個點就是行業生存和發展的利潤點。而我們一些行業的價格戰為什么打得無休無止，打得哀鴻遍野也還要打下去，這中間暴露出的問題再明顯不過：我們的市場競爭仍然處在無序的狀態，缺乏對“游戲規則”的認識和了解。彩電業是這樣，空調業難道也是這樣？
目前，不少空調業內人士已達成共識，他們這樣理解空調業的“游戲規則”：規范不等于不降價，而是“讓價格回歸價值”，即拉小價格和價值之間的差距，讓利于消費者，也就是“民牌”策略。在目前的微利時代，最重要的是企業怎么樣能夠通過提高管理水平、提高內功來降低成本，提高自身競爭力。
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