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文哲／文王凡／攝
今年全國空調產量為1500萬—2000萬臺，實際銷量只有1000萬—1500萬臺。因此，2002年可能成為空調業最危險的一年
一份“致空調同行業倡議書”應當被視為一個信號，昭示著2002年可能成為中國空調
業更加危險的一年。
這個行業的先知先覺者似乎已經嗅出了空氣中彌漫著的戰爭硝煙。
從2月份扛起“爹娘革命”的大旗，到3月份的“要將空調貴族外衣一脫到底”，再到今天“狼來了，窩里還斗個啥”的入世誓言，奧克斯——這個今年在市場屢有驚駭之舉的空調新軍，再次率先讓市場預感了凄風慘雨。
事實上，不僅僅是這個新銳，幾乎整個空調業都感受到了市場的不同尋常。
誰與我同行？
11月8日，奧克斯將它的“入世誓言”刊登在了南方一份極有影響的紙質媒體上。幾乎同時，業界企業和部分新聞媒體收到了這家企業發出的“致空調同行業倡議書”。在這份倡議書中，奧克斯毫無保留地表示了自己的擔心。
奧克斯在倡議書中寫道：競爭是進步之源，我們歡迎競爭，并且以能參與這場推動中國空調市場發展的競爭為榮。但是面對個別同業單位以超低價格打市場的行動，我們不得不思考一個問題：市場需要什么樣的競爭？非理性的競爭將給市場帶來怎樣的后果？面對實力強大的國外同行，我們的基礎實力仍然需要進一步提高。如果任由非理性行動四處蔓延，整個市場將可能因此而走向崩潰，走向大家最不愿看到的局面。
聯想到10月初市場曾有兩家企業拋售千元價格的低價空調事件，奧克斯的倡議和批評被視為具有明顯的指向性。10月初，北京一家財經媒體在報道低價空調事件中，曾經以“顛覆行規”為題，奧克斯空調老總吳方亮對此表示了自己的憤怒�！昂翢o疑問，千元以下的空調是一種‘自殺’行為。我們不贊成也不支持這樣的行為！”吳的理由很簡單——因為千元以內是做不好空調的。
與兩家企業的“顛覆行規”相比，吳更愿意把他的奧克斯打扮成為一個恪守規則的企業�！拔覀冎蕴岢鲂袠I規范化發展的倡議，只是希望在目前這樣一個敏感時期，同業之間能夠達成一種共識�！�
吳在倡議書中提出：1、加強行業規范，組建由各同業單位廣泛參與的行業規范組織，形成公開化的制衡與自律機制；2、接受新聞單位及廣大消費者監督，反對一切形式的非理性行為；3、在努力降低成本、讓利于消費者的同時加快技術升級步伐，組織公開技術評測并定期向公眾發布；4、定期發布行業及各單位銷售數量、生產成本及實際銷售價格。
業內人士以為，倡議本身無疑是理性的，但對于桀驁不馴的家電企業而言，這樣的倡議能否產生作用幾乎無人樂觀。
“盡管國內空調市場仍保持著穩定的增長勢頭，但整個空調市場的格局并沒有發生根本性的變化。這個基本格局就是供大于求。”一位分析人士這樣說。據預測：今年全國空調產量為1500萬—2000萬臺，實際銷量只有1000萬—1500萬臺。因此，2002年很可能成為空調業最危險的一年。
如果說10月份兩家空調企業的“顛覆”行動因為在原材料、價格體系定位、營銷渠道建設、售后服務等方面還沒有充分備戰，只能算作試探性行為的話，那么，2001年底的種種跡象卻證明業內企業正致力于來年的“大打出手”�！霸谶@樣的市道面前，整個行業更需要‘游戲規則’，以防范無序競爭�！眳欠搅撂嵝�。
彩電宿命？
事實證明，一個產業無序而過度的膨脹，就難免陷入產品剩余的尷尬。中國的彩電、冰箱等家電產品由于供大于求而陷入困境已眾所周知。今天面對中國加入WTO的挑戰時，被稱為“家電業最后一塊肥肉”的空調市場也面臨著價格戰的困惑，競爭最終使空調行業也成了從暴利轉向微利的行業。
去年這個時候，在海信、奧克斯、科龍等企業煽風點火，表演價格秀時，業界與媒體異口同聲地說，只要第一陣營的春蘭、海爾、格力、美的穩住陣腳，全行業的價格戰就打不起來。但今年以來的市場表明，第一集團軍已經以一種沉默然而更有力的態度加入了降價行動。空調業的一系列動作都表明，不降價就將失去市場。
有不少媒體在分析空調業的價格戰時，都用到了“洗牌”這一詞，并且預言洗牌的結果將會是優勝劣汰。有專家指出，從長遠來說，空調價格水平的全面下調已不可避免，在明年空調銷售旺季價格全面下降的勢頭就會體現得更加明顯。
按照市場競爭的一般規律，任何行業任何地區都要經歷一個價格戰的過程；但是在成熟的市場經濟環境里，價格戰打到某個點就會停下來，這個點就是行業生存和發展的利潤點。而我們一些行業的價格戰為什么打得無休無止，打得哀鴻遍野也還要打下去，這中間暴露出的問題再明顯不過：我們的市場競爭仍然處在無序的狀態，缺乏對“游戲規則”的認識和了解。彩電業是這樣，空調業難道也是這樣？
“中國的入世會讓國內空調企業處于幾乎無邊界的競爭環境，動力和壓力都是必不可少的，所以我們要不斷地告誡自己：拋開無謂的惶恐、短視的遲鈍或盲目的樂觀，增強規則意識，才是出路�！眳欠搅琳f。
吳方亮這樣理解空調業的“游戲規則”，規范不等于不降價，而是“讓價格回歸價值”，即拉小價格和價值之間的差距，讓利于消費者，也就是“民牌”策略。在目前的微利時代，最重要的是企業怎么樣能夠通過提高管理水平、提高內功來降低成本，提高自身競爭力。
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