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2002年度長(zhǎng)虹空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)，不僅向經(jīng)銷(xiāo)商們展示了長(zhǎng)虹強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和技術(shù)實(shí)力，同時(shí)也為長(zhǎng)虹空調(diào)在2002年度進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。
長(zhǎng)虹進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)僅5年多，但其憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力、良好的品牌形象和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，使長(zhǎng)虹空調(diào)迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。面對(duì)此種情景，不少以前不做長(zhǎng)虹空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛加入了長(zhǎng)虹經(jīng)銷(xiāo)商大軍，但是，還是有部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)持觀望態(tài)度，有的經(jīng)
銷(xiāo)商雖然經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)虹空調(diào)，但并不作為主要的經(jīng)營(yíng)品牌，針對(duì)這種情況，長(zhǎng)虹方面決定，把今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)開(kāi)到自己家里來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商親眼看看長(zhǎng)虹空調(diào)的實(shí)力。
這果然打消了經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮，來(lái)自寶雞的王女士在參觀完長(zhǎng)虹空調(diào)生產(chǎn)線(xiàn)后對(duì)筆者說(shuō)：“以前我不代理長(zhǎng)虹空調(diào)，總覺(jué)得長(zhǎng)虹是做彩電的，做空調(diào)會(huì)是門(mén)外漢，沒(méi)想到，長(zhǎng)虹竟然有這么大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線(xiàn)，看來(lái)，今年我是非經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)虹空調(diào)不可了。”
如果長(zhǎng)虹空調(diào)強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力讓經(jīng)銷(xiāo)商們大吃一驚的話(huà)，那么，精良的設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)更是讓經(jīng)銷(xiāo)商們吃了一顆定心丸。一位沈陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)頗具代表性：“以前我也參觀過(guò)許多沿海的空調(diào)廠，可象長(zhǎng)虹這樣大規(guī)模、技術(shù)先進(jìn)、管理嚴(yán)格的生產(chǎn)廠還是頭一次見(jiàn)到，難怪長(zhǎng)虹空調(diào)成長(zhǎng)得這么快，人家生產(chǎn)了十幾年二十幾年才做成名牌，你們才用了5年就做這么大！”
空調(diào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，空調(diào)的利潤(rùn)也日益下滑，能否帶來(lái)利潤(rùn)，是經(jīng)銷(xiāo)商決定采購(gòu)何種空調(diào)的關(guān)鍵。在上一冷凍年度里，長(zhǎng)虹在價(jià)格上主要走的是中低價(jià)格路線(xiàn)，但是，由于其銷(xiāo)量比較大，還是給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)可觀的利潤(rùn)額。今年，長(zhǎng)虹加大了對(duì)空調(diào)的經(jīng)營(yíng)力度，尤其是在銷(xiāo)售方面，長(zhǎng)虹推出了一系列的新政策來(lái)保障2002年的銷(xiāo)售工作，這使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的前景更加看好。來(lái)自武漢五交化的段玉善先生在得知長(zhǎng)虹要加大宣傳力度時(shí)高興地說(shuō)：“我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)虹空調(diào)三四年了，長(zhǎng)虹的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格適度，如果長(zhǎng)虹的宣傳力度加大了，我相信明年長(zhǎng)虹空調(diào)必定大有可為！”
這次大會(huì)上，長(zhǎng)虹公司總裁倪潤(rùn)峰也著重強(qiáng)調(diào)了長(zhǎng)虹空調(diào)的宣傳問(wèn)題，他說(shuō)：“以前我們只顧埋頭做事，沒(méi)說(shuō)多少話(huà)，這是軍人的風(fēng)格，也是我們軍工企業(yè)的風(fēng)格，這種風(fēng)格不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。所以，我們今后不僅要多做事、做好事，更要多說(shuō)話(huà)、說(shuō)好話(huà)！”其言外之意很明顯，就是長(zhǎng)虹從現(xiàn)在起要加大宣傳力度。在隨后的研討會(huì)上，公司營(yíng)銷(xiāo)管理本部副部長(zhǎng)羅慶海也多次申明長(zhǎng)虹今年要加大宣傳力度、增強(qiáng)消費(fèi)者的拉力，這使得本來(lái)已對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的生產(chǎn)實(shí)力十分滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商更是信心倍增。
據(jù)了解，長(zhǎng)虹除了要加大空調(diào)宣傳力度外，還推出了其他許多很有利于經(jīng)銷(xiāo)商的政策，例如淡季貼息打款政策；為解決經(jīng)銷(xiāo)商資金問(wèn)題開(kāi)展銀行、企業(yè)和商家三方合作政策；優(yōu)先銷(xiāo)售新品，折價(jià)銷(xiāo)售庫(kù)存的政策；擴(kuò)大B2B經(jīng)營(yíng)模式的合作范圍；簡(jiǎn)化經(jīng)銷(xiāo)商安裝費(fèi)和維修費(fèi)的結(jié)算流程等等。另外，長(zhǎng)虹方面還表示，為了完善服務(wù)體系，將在全國(guó)范圍內(nèi)建立配件服務(wù)中心，并把配件管理納入ISO9001質(zhì)量管理體系。
從經(jīng)銷(xiāo)商定貨協(xié)議簽定的情況上看，明年長(zhǎng)虹勢(shì)必要在空調(diào)市場(chǎng)上大展身手。參加此次大會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商絕大多數(shù)都簽定了定貨協(xié)議，其中不乏上億元的大定單，總定貨金額超過(guò)歷史最高水平將近40%。長(zhǎng)虹空調(diào)以自身優(yōu)勢(shì)博得了經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)。在長(zhǎng)虹公司與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)力下，長(zhǎng)虹空調(diào)將迎來(lái)一個(gè)屬于自己的春天！(郭巖)
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