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本報訊(記者盧德夫)：2001年度的空調市場，樂華、新科等新興勢力是為數不多的超額完成指標的廠家。樂華空調公司總經理梁偉放言，要借2001銷售年度國內外銷售63萬臺，銷售額增長800%之勢，躋身空調界第一集團，而新科、T CL、長虹等也發出挑戰第一集團的信號。
二線品牌繼續中低價策略
經過2001年空調市場的洗禮，二線品牌紛紛聲稱繼續以中低價位打市場，在保持價格體系整體優勢的前提下，不斷提高品牌形象。
但是，低價這一招已經有太多廠家在使用了，連奉行高價策略的T CL也全面下調價格，據商家透露，一款大一匹分體機空調從原來的2700元降到1499元，下降45%！
分析認為，去年新勢力實現由業界黑馬向新興實力品牌的跨越，應該說靈活的價格策略和渠道推廣功不可沒，像樂華倡導的“二鍋頭”品牌定位幫忙搶占了市場先機，作為“業態平衡”的倡導者和實踐者，意識到空調業的銷售呈現出“高價機占主要份額，低價機占較少份額的極不合理的“倒金字塔”結構”，從而執意做低價的品牌機，是其成功法寶。但是如今推出的部分高檔機，其價格肯定也要比別人低得多，否則難以啟動。
2002銷售年度將出現大洗牌
而進軍第一集團除了規模要上量以外，品牌形象、管理等綜合指數也不可不考慮，在這些方面新勢力們還需努力。
相對于老品牌，新軍的商業庫存少，能輕裝上陣，同時，推出的幾乎是清一色的新品。
而在經銷方面，新科有選擇挑選經銷商的策略，據公司發言人劉斌透露，新科的要求是經銷商本身不一定大，有心來做即可，不會出現“對面馬路有一家，這邊也有一家”的“零距離”局面。長虹直接在四川開了400多家直銷店深入前線作戰。而樂華則采取了開放式銷售公司模式，只要符合條件便可入股加入。而T CL則由總經理胡立憲親自管理，確保在不出現批量質量問題的基礎上，采取諸如提前將款項打入維修費用等措施來吸引經銷商，在廣州市場與廣百集團簽訂了1.5億元的合同。
有人士樂觀分析，經過競爭，2002銷售年度空調市場將出現期待已久的行業大洗牌，第三集團生存空間大大壓縮，第一集團將因負擔過重而步履維艱，第二集團的代表性品牌有旺盛生命力，通過擠占三線品牌迅速膨脹，從而具備向第一集團發難的實力。
銷量多少才能做“空調”天王？
對此，有人認為至少要內銷100萬臺。對于2002年度的銷售目標，樂華通過二期工程達到了300萬臺的年生產能力，提出了內外銷都要達到100萬臺的“雙百方針”。新科的生產能力則為250萬臺，目標則只有內銷110萬臺外銷40萬臺。T CL年生產能力已達150萬臺，卻將目標定為35萬臺，而長虹將空調定為第二主業，聲言目標150萬臺，兩年后要成為行業老大。
業內人士分析，外銷100萬臺的目標不太現實，能達到50萬臺就已經很了不起了，對此，梁偉聲稱，樂華已經將目標鎖定第一集團，海外銷售完全可以借母公司長城數碼集團的豐富海外營銷網絡來達到。
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